第12天-初創企業如何低成本進行有效的推廣-小賢
所有產品在你的產品本身并不好的情況下，強推運營，這個是對自己和用戶不負責任，肯定運營工作是基于好的產品。運營對于產品是錦上添花，不能變成雪中送炭的。推廣的過程是三個層L:第一個是品牌曝光，第二個是活動，第三個是創業者資源，如何利用。
一、新產品上線前的準備工作
1、產品的精準定位
第一，目標用戶：腳踏實地，盡可能切入的更細一些。創業的愿景很遠，真正把想要把想要的人群全部吃下來非常難。小紅書，當時第一個版本，香港購物指南其實想去香港購物的女性白領，愿景是做中國最大的海外信息分享平臺。落地的時候把目光放在最能執行的地方。
個人思考：
愿景遠大，腳踏實地。這個是非常好的建議和意見，特別對于初創企業而言，是非常中重要的事情。如果從第一天開始就用100年后的目標來要求團隊吧，是不現實的。
第二，產品的核心功能呢是什么？戒客：貼吧里面衍生出來的，最核心的功能是簽到以及簽到完分享戒擼的心得。
第三，團隊保持低調做事，少去參加行業交流會，而是學習的心態學習。我很多地方分享，但是不會講明年的想法，因為這樣會過早的引入競爭者。大公司。很多公司說A輪、B輪，都是在融資到下一輪之后才會公布前一輪的融資情況
個人思考：
低調是能夠活下來的保證，特別是BAT橫行的今天，在壁壘還沒有建立的時候，千萬o(>﹏<)o千萬要活下來。
第四，做減法，功能要簡單。核心功能都無法打動用戶的話，增加運營功能：簽到等，這是非常難。去學習優秀的APPD做法，如果你和他們的體量差不多的話，是可以的，如果差距比較大，不明智。明知的做法是去36氪搜索一下新聞稿，一般新版本發布的時候會在36氪發布新聞，這個時候才能知道他們之前的版本功能。小紅書的第一個版本就是圍繞香港這個地方化妝品、箱包等分類。核心功能就是找產品和發海外商品的信息。之外就是個人中心，這部分最核心的做減法，功能做的簡單有沖擊力。然后再去做二級功能
個人思考：
就和微信公眾號的功能菜單一樣，如果一個功能菜單的功能都無法打動客戶，就別想要3*5搞15個分級，學習大號要學習他們過去的時候的樣子，不同量級的時候，不能同等。
第五，產品預運營的目的是讓用戶下載完我們的APP之后，看到豐富的內容，看到用戶，覺得產品是活的。主要包括內容填充。、核心用戶邀請、啟動頁、引導頁、馬甲帳號，電商類產品，需要刷一些單。例如我的書，會提前讓社群成員買書并且評論，提升轉化量。也可以提前給種子用戶用，讓他們提前提出建議。小紅書剛上線的時候，去上海的簽證處，問想去香港的人有什么建議。
第六，目前現成的數據統計工具挺多，友盟、米埋點技術都挺好的。數據部署的目的方便后續做數據的分析和優化，
第七，產品測試：產品經理 和技術的貨。運營主要是體驗各個關鍵的路徑，用戶跳轉是否順暢以及各個點數據是否能夠收集，埋點是否正確。例如百度開發者平臺降低開發的成本。
第八，推廣準備：第一選一個用戶最想，產品需求量最大的日子集中推廣，第二把推廣落地頁優化，微信的推廣如果不是在騰訊應用寶跳轉會有很大的問題，一般會有個跳轉的落地頁，效果會好一些；第三，提前加qq群和軟文，做優化，提前約市場的首發等，打入目標客戶的社群。
2、如何獲得精準的品牌展示
200*150*7=21萬
最近在計算的數字，代表每篇文章每篇200的曝光，一口氣做150篇文章，做7天，可以做到21萬的精準曝光量。很少有產品能夠獲得10萬+，對于我來說可以通過非常有效的手段，可以為產品帶來穩定的精準的曝光量。這個主要來源百度經驗，屬于發的量比較大，每篇文章評價每天帶來200，因為大家用百度，一般用戶搜索百度產品肯定是有需求才會去問，他們可能對相關產品比較感興趣，所以在百度產品上，百度經驗這個渠道去做，可以做。
個人思考：
我們總是跟風，往往所有人都知道某個渠道非常有效果的時候，那個渠道的紅利已經過去，同時競爭會非常的激烈。不過幸運的是，我們無論在什么時候，都可以找到那個時候的紅利，關鍵需要一點一點去尋找。
第一、知識搜索營銷：百度經驗、百度知道、文庫、百科、360問答、百科、搜狗百科、搜狗指南，關注并搶紅利。比較細節的點：如何讓每篇文章有200閱讀量：首先選有搜索量的詞，例如小紅書，網上免稅店有搜索量。如何找呢？核心的點要了解所在產品的業務邏輯以及所包含的業務方向和內容是哪些。然后用站長之家的關鍵詞公司挖掘長尾關鍵詞，然后作為知識營銷的標題。同時必須要在回答、問題的前一百個字多的出現這個關鍵詞，權重才會高。第三百度知道搜索排名有權重，依據是瀏覽量和點贊量比較高，這樣可以覆蓋到其他同類型之上。百科等級比較高，可以創建百度詞條做一些廣告，每天帶來近千的曝光量。
第二、垂直媒體/論壇
到哪些聚集目標用戶的地方，我做的公眾號運營方面，都會在36氪、人人都是產品經理這些地方發文章，曝光率幾百萬，零成本獲得4萬多。注意第一點：如果不是做內容型的，這個是劣勢，必須符合你的產品特性。如果你的產品本身是內容型的才會有用，這樣才會不太吃力；第二，提前把軟文和干活文章提前埋好點。本身很多人做過公眾號運營，想排好版，是很耗時間的。現在的各個平臺之間的可復制性越來越低，所以提前帖子發好，等產品上線，統一用馬甲去置頂，營造一個所有潛在用戶的平臺都有你的文章。第三即使是同樣的內容，標題要有差異化。有些平臺喜歡雞湯、有些喜歡無節操有些喜歡干活
第三、粉絲通和廣點通
為什么這兩個比較精準呢？廣告投放后臺，能夠非常精細化的幫你設置投放的條件，例如微博，條件有地理位置、鑒別、投放的app等。目前這些創業公司，還是比較垂直的，例如有同學做陌生人社交如何推廣。這個男性用戶為主，第二比較清楚女性用戶群里有多少人在北上廣深的用戶比例去投放地域。百度競價排名，最不適合當下創業公司去做的，很多創業公司是內容驅動的，百度是不讓發圖片的的，很多社群類產品就不能體現優勢了。比較建議用廣點通和粉絲通。小紅書早起的核心用戶60%通過粉絲通過來的。具體的玩法在小賢學運營的書里面詳細說明。投粉絲通的廣告的時候，多做一些物料，選出好的做推廣。
個人思考：
粉絲通和廣點通剛開通的時候，很多人都不屑一顧，結果錯過了最好的紅利期，現在再進去，也非常難了。成本很高
第四、社交媒體分享
現在社交媒體流量很大，上億的都很多，公認比較活躍的是為微信、微博、脈脈、貼吧、qq空間等，盡可能引導用戶分享內容。他們的好友成為用戶的可能性比較大，這里有非常核心的建議是，社區產品，當用戶下載你的APP的時候，強制默認把信息分享到空間等。小紅書引導用戶分享到新浪微博的截圖，在10萬用戶的時候，每天通過這個方式新增用戶有100-200人。
3、如何低成本開展活動進行有效推廣
目前比較有效的活動是在線微課，這種新式是在2015年比較火，沒關系，稍微弱一些，上有政策，下有對策。用戶對微課不感興趣，大家也在琢磨如何吸引客戶。
第一，微課盡可能的體系化，一周的課程告訴你，可能會學習到哪些知識點，把6個小時的課程拆成兩次，讓用戶覺得課程更形成體系和價值
第二，聯合做微課，找到上下游，或者相關非直接競爭的app或者微信公眾號做聯合的活動。例如你找到比較好的講師，當你用戶量比較小的時候，推廣效果不好的。如果找到相符的APP聯合推官比較好，例如135編輯器聯合幾個公眾號一起推我的微課，可以達到2-3千的規模。很多公眾號設置的門檻去關注，APP是要引導下載，然后截圖才能聽課。把目的設置成為聽課門檻就好。如果是服務號的話，讓用戶生產海報去傳播，利用帶參數的二維碼api接口，讓用戶做擴散
個人思考：
微課的效果雖然有所減弱，還是一個不錯的性價比較高的方式和方法，特別需要在有干爹有流量的微課新渠道來進行嘗試，例如怒馬平臺。
聯合活動：用戶和用戶的置換、資源置換。這個是目前我們這家公司做的比價好的點。近期的訂單量都是通過異業合作來的。舉例：樓下100的案例，去找到你用戶會出現的線下場景，觸達并且下載。早起到奶茶店等發優惠券，用我的券可以免多少錢等等。早起產品比較有效果的，建議是能夠自己想好一個活動執行方案，把方案發到相應的BD交流群里，成功概率比較高。把方案想好，把資源和服務寫清楚。、
限時免費：如果是收費型產品，或者有些增值服務，可以用限時免費的。很多第三方平臺，對限時免費的產品做推薦，玩好限時免費的核心除了本身是收費的，還有一個提前去申請好這些位置。限免的核心位置是符合要求，如果沒有提前申請就沒人知道。限免案例：小紅書早起的時候，非常核心目標把購物攻略免費app，可以把截圖給我們的公眾號，可以獲取一個碼。
爆款秒殺：讓用戶搶感興趣的商品，電商類平臺，類似小紅書搞秒殺工具。如果社區或者工具箱APP，公眾號秒殺非常簡單，秒殺的商品是支付寶紅包的口令密碼。提前三天宣傳秒殺活動，關注公眾號，回復紅包可以獲得口令密碼。如果之前回復，告訴他們活動還沒開始，幾號回復才能有。核心提前宣傳，第二秒殺商品是用戶喜歡的。具體通過什么平臺和方式可以發揮的空間比較大。
4、如何利用創業者資源
第一、非常核心的資源是創業媒體，通過他的報道可以獲取用戶，品牌，招人也好招。拿投資也比較好拿。例如36氪、虎嗅、鈦媒體、剛剛起來的鉛筆道等。核心玩法有點從眾的廣告，只要找到比較核心的媒體，其他的都會來找你。把36氪和虎嗅作為首發。其他的創業吧這些都會主動來聯系你的。
第二、到底哪些東西是值得報道的。首先是成績，目前app通過早期的試運營，已經有多少用戶，當成新聞點。第二產品非常垂直，解決了用戶痛點，被科技大咖推薦或者使用。第三app融資了。情懷是什么？團隊優勢，商業模式，憑什么從競爭中脫引而出
第三、應用商業的首發，一定不要忘記從首發中獲得推廣資源。
第四、創業者團隊人脈，例如40人，每個人拉一百個用戶量，也是4000個用戶量了。如果你在上線當天有1000的下載量，可以在50名左右的排名。人脈足夠逛的話，可以做在線的發布會，通過常玩的方式，多少人的時候發紅包，盡可能把規模做大。簡單介紹完產品之后，在產品里面設置福利，把社群用戶導入到產品里面
個人思考：
在創業前期沒有人的時候，所有的團隊成員就是最好的銷售團隊，如果自己的團隊都不愿意推廣和使用自己的產品，我們如何奢望陌生客戶會使用哦我們的產品呢？
第五、編輯精品推薦。每個應用市場，都會根據推薦比較應景的APP，參與推薦活動，例如圣誕節，應用市場肯定會做這方面的推薦。條件就是產品符合要求，用戶體驗還不錯，第三準備小禮品作為激勵
第六、運營研究社：你們產品真的足夠好，我有四萬多粉絲，微信群有200多用戶從業者，我愿意幫助創業者大家啟動過程中，獲取用戶。提供撰稿服務，前提是產品足夠有意思。
個人思考：
少即是多，創業初期，一個一個認真的坐過去，能夠真正挖掘到給予公司的規律和方法。有一兩個渠道打爆就非常不錯了，因為時間成本人力都是非常有限的。
這是我在怒馬21天受虐計劃的第11天。筆記內容來自：第12天-初創企業如何低成本進行有效的推廣-小賢
