聞香識體及背診話術
聞香識體及背診
溝通要點：
1、顧問：①引起顧客對項目的興趣；②聞香診斷；③讓客戶體驗項目。
2、美容師：①按操作流程給顧客進行專業講解；②進行大夫關診斷；③下危機；④給出解決方法；⑤銷售成交。
一、準備：
1、七瓶聞香精油
2、安靜無異味的空間
3、無香紙巾
二、切入話術：（聞香識體原理）
顧問：姐，您知道嗎？嗅覺對我們整個人體的影響非常大，它可以直接診斷出我們內心最真實的想法和身體的潛在亞健康問題
顧客：是嗎？這么厲害？
顧問：是呀，這些都是經過科學家們證實實踐過，得出的結論。比如，當我們聞到美食的時候，會不由自主地去尋找香源，并且肚子會伴有咕咕叫的聲音，你的感覺是口水增多，肚子有點餓，很想吃東西；當我們聞到淡雅的花香時我們會格外的放松，會不自覺地閉上眼睛，身心會進入極其放松的狀態。相反，當我們聞到刺鼻、難聞的味道時，我們立刻會手捂鼻子，皺起眉頭，全身細胞處于緊張、防御、抗拒的狀態。
顧客：好像是哦
顧問：還有很多兩性專家專門針對婚姻中的女性進行了嗅覺與情感的測試呢，結果好神奇呀！發現能快速辯別丈夫氣味的女性，夫妻感情特別好，而對丈夫氣味不敏感的，夫妻感情就不太好，有些甚至正在鬧離婚呢，因此可以看出嗅覺對我們人體的影響真的很大，關聯到了我們人體的各個器官，它會直接左右我們的大腦作出相應的反應，你回家也可以試試哦，呵呵。
顧客：真的假的呀
顧問：當然是真的了，前提是鼻子健康哈。你看西方心理學家也特別的重視嗅覺對人體的健康影響，他們在治療失眠、壓力大、抑郁等心理問題時，通常會運用天然植物芳香氣味進行治療，比如會拿花類、果類、樹脂類植物精油進行心理的測試，知道患者內心深處最真實的想法，了解患者的身體狀況。姐，你喜歡什么味道的香呢？
顧客：應該是花香味吧？
顧問：是吧，怪不得您那么有女人味。其實只有自己才是最懂自己的，只是我們并沒有發現或者忽略了而已，例如你喜歡的是花香類的味道，說明你骨子是個喜歡浪漫的小女人，心思細，愛幻想，但要注意多休息，多讓精神放松；其實跟你真的挺像。
顧客：是嗎？
顧問：是真的像，那喜歡果類精油的味道人，說明他喜歡與陽光活潑的人相處，個性比較溫和，有愛心，會關心人，但容易想事情多，胃腸功能不太好；如果你喜歡聞檀香乳香類樹脂類精油的味道，說明你內心是個很沉靜穩重的人，愛思考，但可能會有些缺乏安全感，內心比較累，應該多注意腰腿、泌尿生殖系統方面的保養。你可以用這個方法測試一下你身邊的朋友哦，可準了，我們有顧客都試過，說好神奇。
顧客：回頭我也試試，呵呵。
顧問：等會我就教你哈，我們美學館的七輪能量聞香精油更是神奇，我們是依據印度瑜伽七輪能量學，按照七個輪脈分別掌管的器官和神經，用相對應的植物精油來進行診斷，更全面更具針對性，如果喜歡這個輪脈的精油，就說明我們身體此刻非常的需要它，如果討厭，我們也要引起注意，說明暫時不需要或是潛在的需要。
當我們對最急的輪脈調節一段時間后，你會發現原本喜歡的味道也沒那么喜歡了，原本討厭的味道也開始慢慢能接受了，就這是身體的能量在變化的反應。這種診斷方式可以說比醫院的體驗還要準確，因為它發現的是未病，是疾病的前身，完全可以通過保養就能調養好的，而醫院的體檢雖然也厲害，但畢竟發現的太晚了，是已經定型的疾病，不便于調理或治療。那我們開始吧，姐。
顧客：好呀！
聞香話術：
顧問：現在我們就一起進入聞香的環節吧，我會把這七瓶聞香能量精油一個個讓你去聞，聞完你只需告訴我喜歡或是不喜歡，我會根據你喜歡的程度進行排列，最喜歡的放在第一位，以此類推，聞的時候你盡量放松，做到心無雜念，這樣才夠準確，準備好了嗎？
顧客：準備好了
顧問：那我們開始了哦。（打開瓶蓋，在離顧客鼻子下方3-5公分處輕輕來回挪動），“來，請閉上眼睛，吸。。。呼。。。。吸。。。呼，好了，請問你喜歡它的味道嗎？”（重復7遍）
現在的順序是按照你對它們的喜歡程度排列的，我們一起來分析吧：
三、七輪聞香識體分析話術：
1、排在第一位的是海底輪能量油，可以看得出你是一位非常勤勞務實的人，你喜歡實實在在，喜歡用行動表達你的內心，不喜歡虛偽的、玩嘴皮子的人，你雖然是一個看起來很堅強的人，但是在你的內心深處其實還挺害怕孤單，是個容易傷感的人，而不懂你的人，是很難走進你的內心，你在情感方面非常謹慎，一但認定，就是一輩子，很專一，但是你一定要注意你腹部及以下部位的健康問題，比如說腰、關節、婦科方面，它們現有的能量相對很弱，或者已經出現了腰酸、冬季手腳易冰涼，關節不舒服，下肢易發胖（看顧客實際體形說）小腹易脹氣，月經不調（血塊、量或多或少、時間不準、痛經）、有時排便不順暢，坐骨神經痛、甚至對房事不感興趣等，如果已經有3種以上，說明你此輪的能量急需要補充。
2、排在第一位的是臍輪能量精油，說明你是一個目標感特別強的人，做事超有計劃性，超有領導才能，而且是個很堅強的人，做事特別有毅力，凡事你都能把它梳理的冿冿有條，無論家里還是公司，當然，你是一個對自己和對別人要求都比較高的人，完美型的人，另外也反應出你其實是一個很喜歡浪漫的人，或者說是一個很會浪漫的人，很有想像力，跟你在一起無論是生活還是工作都會很有趣，但是你要注意的是你臍輪的能量已經被你消耗的太多了，因此身體方面可能會出現：小腹易長肉，宮寒、月經不調（血塊、量或多或少、時間不準、痛經）卵巢功能下降，對房事不敏感，甚至已經有婦科方面的問題，而整個人容易疲勞，皮膚狀況大不如以前等癥狀，所以要及時補充，進行調理。
3、排在第一位的是太陽輪能量精油，說明你是一個目標感特別強的人，做事超有計劃性，超有領導才能，愛思考，超有智慧，而且為人也很和氣，朋友多，大多數人很喜歡與你相處，但有一點，你可能不太喜歡做選擇性的事情，總是拿不定主意，而有時候你還會有些小傷感，喜歡亂想，是個比較敏感的感性人，因此你的身體會由于你過量的消耗了能量，可能會出現胃寒、消化不良、腸胃脹氣、食欲不振或暴飲暴食；易煩躁不安、中老年期易出現血壓不正常；便秘、長痔瘡；代謝比較緩慢；視力減退、眼神無力、眼睛干澀等癥狀，如果有我以上說的這些癥狀，你一定要馬上補充此輪脈的能量，給予平衡。
4、排在第一位的是心輪能量精油，說明你一個非常有大愛，很有包容心，很熱心腸的人，也就是因為你有這樣的優點，導致你有時候會狠不下心，會委曲求全，委曲了自己，所以其實你本身就是一個很需要別人來保護的人，因此你在乳腺方面也容易出現問題，比如說：經前乳房脹痛、或者已經出現了增生，有時還可能會有心悸、胸悶、呼吸困難、氣喘；肩膀酸痛、撈損；手部酸軟、疼痛、 抽筋等，總之都在心輪管轄區域易出現問題。
5、排在第一位的是喉輪能量精油，說明你是一個很會表達，或者說是喜歡與人溝通的人，你在語言方面很有天賦，很適合當演說家、老師、主持人等類的工作，性格也比較耿直，但有時也會有點點急燥，由于平時消耗過多，可能會導致：喉嚨沙啞、疼痛、有異物、癢、咽喉干、易干咳，扁桃體易腫大、容易上火、鼻炎、甲狀腺腫等呼吸系統問題，需要借助大自然的力量來補充此輪脈的能量，而且還能增加你的自信心和表達能力哦。
6、排在第一位的是眉心輪能量精油，說明你有超強的洞察力和遠瞻能力，看人看事都特別準，而且還有一定的預知能力哦，很有創新力，好厲害，據說一般的大領導都是這樣的，但有時候呢，你又很喜歡幻想，想一些不切實際的，很奇特的事情，總之很有趣，但是，你要知道，過度的消耗會使你的輪脈能量缺乏，出現：頭痛、頭昏眼花；眼易干澀、疲勞；鼻子、耳朵不適（鼻塞、 耳鳴）、缺氧注意力不集中、恍惚、學習障礙、腦部疾病等問題，一定要引起注意，及時做放松，緩解一下腦部的壓力，這樣才能把你的優勢發揮到極致，還不至于出現亞健康問題，影響到自己的健康。
7、排在第一位的是頂輪能量精油，這個輪象征著永恒和開啟智慧的靈魂之門，說明你是一位天生就善于思考，積極較樂觀的人，很適合從事創作內的工作，比如；藝術，寫作，管理等。但近期因為用腦過度，此輪能量消耗過多，有時會有：頭痛、偏頭痛；失眠多夢、易醒、睡眠質量低下；心情低落、精神抑郁、煩躁易怒、思想不樂觀、憂郁；或全身肌肉酸痛、容易疲勞等，需要你加強頭肩部的放松，及時補充此輪脈的能量。
四、療程切入話術
顧問：姐、相信你通過我的分析，你已更加清析了解了自己的身體狀況，而這些其實都不是我說的，而是你自己的身體告訴你的，所以說聞香是一種科學的、受認可的全面診斷方式，尤其是運用在健康管理方面，它是迄今為止是最為全面的健康診斷方式，那我們綠瘦美學館就是從你的身、心兩個層面提前診斷、預知你的健康狀況，然后再幫你做健康管理，把未發生的疾病扼殺在萌芽狀態，少生病，姐，你說對吧，還有什么比健康更重要的呢？
顧客：你說的對。
