聞香識(shí)體及背診話術(shù)
聞香識(shí)體及背診
溝通要點(diǎn):
1、顧問:①引起顧客對項(xiàng)目的興趣;②聞香診斷;③讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目。
2、美容師:①按操作流程給顧客進(jìn)行專業(yè)講解;②進(jìn)行大夫關(guān)診斷;③下危機(jī);④給出解決方法;⑤銷售成交。
一、準(zhǔn)備:
1、七瓶聞香精油
2、安靜無異味的空間
3、無香紙巾
二、切入話術(shù):(聞香識(shí)體原理)
顧問:姐,您知道嗎?嗅覺對我們整個(gè)人體的影響非常大,它可以直接診斷出我們內(nèi)心最真實(shí)的想法和身體的潛在亞健康問題
顧客:是嗎?這么厲害?
顧問:是呀,這些都是經(jīng)過科學(xué)家們證實(shí)實(shí)踐過,得出的結(jié)論。比如,當(dāng)我們聞到美食的時(shí)候,會(huì)不由自主地去尋找香源,并且肚子會(huì)伴有咕咕叫的聲音,你的感覺是口水增多,肚子有點(diǎn)餓,很想吃東西;當(dāng)我們聞到淡雅的花香時(shí)我們會(huì)格外的放松,會(huì)不自覺地閉上眼睛,身心會(huì)進(jìn)入極其放松的狀態(tài)。相反,當(dāng)我們聞到刺鼻、難聞的味道時(shí),我們立刻會(huì)手捂鼻子,皺起眉頭,全身細(xì)胞處于緊張、防御、抗拒的狀態(tài)。
顧客:好像是哦
顧問:還有很多兩性專家專門針對婚姻中的女性進(jìn)行了嗅覺與情感的測試呢,結(jié)果好神奇呀!發(fā)現(xiàn)能快速辯別丈夫氣味的女性,夫妻感情特別好,而對丈夫氣味不敏感的,夫妻感情就不太好,有些甚至正在鬧離婚呢,因此可以看出嗅覺對我們?nèi)梭w的影響真的很大,關(guān)聯(lián)到了我們?nèi)梭w的各個(gè)器官,它會(huì)直接左右我們的大腦作出相應(yīng)的反應(yīng),你回家也可以試試哦,呵呵。
顧客:真的假的呀
顧問:當(dāng)然是真的了,前提是鼻子健康哈。你看西方心理學(xué)家也特別的重視嗅覺對人體的健康影響,他們在治療失眠、壓力大、抑郁等心理問題時(shí),通常會(huì)運(yùn)用天然植物芳香氣味進(jìn)行治療,比如會(huì)拿花類、果類、樹脂類植物精油進(jìn)行心理的測試,知道患者內(nèi)心深處最真實(shí)的想法,了解患者的身體狀況。姐,你喜歡什么味道的香呢?
顧客:應(yīng)該是花香味吧?
顧問:是吧,怪不得您那么有女人味。其實(shí)只有自己才是最懂自己的,只是我們并沒有發(fā)現(xiàn)或者忽略了而已,例如你喜歡的是花香類的味道,說明你骨子是個(gè)喜歡浪漫的小女人,心思細(xì),愛幻想,但要注意多休息,多讓精神放松;其實(shí)跟你真的挺像。
顧客:是嗎?
顧問:是真的像,那喜歡果類精油的味道人,說明他喜歡與陽光活潑的人相處,個(gè)性比較溫和,有愛心,會(huì)關(guān)心人,但容易想事情多,胃腸功能不太好;如果你喜歡聞檀香乳香類樹脂類精油的味道,說明你內(nèi)心是個(gè)很沉靜穩(wěn)重的人,愛思考,但可能會(huì)有些缺乏安全感,內(nèi)心比較累,應(yīng)該多注意腰腿、泌尿生殖系統(tǒng)方面的保養(yǎng)。你可以用這個(gè)方法測試一下你身邊的朋友哦,可準(zhǔn)了,我們有顧客都試過,說好神奇。
顧客:回頭我也試試,呵呵。
顧問:等會(huì)我就教你哈,我們美學(xué)館的七輪能量聞香精油更是神奇,我們是依據(jù)印度瑜伽七輪能量學(xué),按照七個(gè)輪脈分別掌管的器官和神經(jīng),用相對應(yīng)的植物精油來進(jìn)行診斷,更全面更具針對性,如果喜歡這個(gè)輪脈的精油,就說明我們身體此刻非常的需要它,如果討厭,我們也要引起注意,說明暫時(shí)不需要或是潛在的需要。
當(dāng)我們對最急的輪脈調(diào)節(jié)一段時(shí)間后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原本喜歡的味道也沒那么喜歡了,原本討厭的味道也開始慢慢能接受了,就這是身體的能量在變化的反應(yīng)。這種診斷方式可以說比醫(yī)院的體驗(yàn)還要準(zhǔn)確,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)的是未病,是疾病的前身,完全可以通過保養(yǎng)就能調(diào)養(yǎng)好的,而醫(yī)院的體檢雖然也厲害,但畢竟發(fā)現(xiàn)的太晚了,是已經(jīng)定型的疾病,不便于調(diào)理或治療。那我們開始吧,姐。
顧客:好呀!
聞香話術(shù):
顧問:現(xiàn)在我們就一起進(jìn)入聞香的環(huán)節(jié)吧,我會(huì)把這七瓶聞香能量精油一個(gè)個(gè)讓你去聞,聞完你只需告訴我喜歡或是不喜歡,我會(huì)根據(jù)你喜歡的程度進(jìn)行排列,最喜歡的放在第一位,以此類推,聞的時(shí)候你盡量放松,做到心無雜念,這樣才夠準(zhǔn)確,準(zhǔn)備好了嗎?
顧客:準(zhǔn)備好了
顧問:那我們開始了哦。(打開瓶蓋,在離顧客鼻子下方3-5公分處輕輕來回挪動(dòng)),“來,請閉上眼睛,吸。。。呼。。。。吸。。。呼,好了,請問你喜歡它的味道嗎?”(重復(fù)7遍)
現(xiàn)在的順序是按照你對它們的喜歡程度排列的,我們一起來分析吧:
三、七輪聞香識(shí)體分析話術(shù):
1、排在第一位的是海底輪能量油,可以看得出你是一位非常勤勞務(wù)實(shí)的人,你喜歡實(shí)實(shí)在在,喜歡用行動(dòng)表達(dá)你的內(nèi)心,不喜歡虛偽的、玩嘴皮子的人,你雖然是一個(gè)看起來很堅(jiān)強(qiáng)的人,但是在你的內(nèi)心深處其實(shí)還挺害怕孤單,是個(gè)容易傷感的人,而不懂你的人,是很難走進(jìn)你的內(nèi)心,你在情感方面非常謹(jǐn)慎,一但認(rèn)定,就是一輩子,很專一,但是你一定要注意你腹部及以下部位的健康問題,比如說腰、關(guān)節(jié)、婦科方面,它們現(xiàn)有的能量相對很弱,或者已經(jīng)出現(xiàn)了腰酸、冬季手腳易冰涼,關(guān)節(jié)不舒服,下肢易發(fā)胖(看顧客實(shí)際體形說)小腹易脹氣,月經(jīng)不調(diào)(血塊、量或多或少、時(shí)間不準(zhǔn)、痛經(jīng))、有時(shí)排便不順暢,坐骨神經(jīng)痛、甚至對房事不感興趣等,如果已經(jīng)有3種以上,說明你此輪的能量急需要補(bǔ)充。
2、排在第一位的是臍輪能量精油,說明你是一個(gè)目標(biāo)感特別強(qiáng)的人,做事超有計(jì)劃性,超有領(lǐng)導(dǎo)才能,而且是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的人,做事特別有毅力,凡事你都能把它梳理的冿冿有條,無論家里還是公司,當(dāng)然,你是一個(gè)對自己和對別人要求都比較高的人,完美型的人,另外也反應(yīng)出你其實(shí)是一個(gè)很喜歡浪漫的人,或者說是一個(gè)很會(huì)浪漫的人,很有想像力,跟你在一起無論是生活還是工作都會(huì)很有趣,但是你要注意的是你臍輪的能量已經(jīng)被你消耗的太多了,因此身體方面可能會(huì)出現(xiàn):小腹易長肉,宮寒、月經(jīng)不調(diào)(血塊、量或多或少、時(shí)間不準(zhǔn)、痛經(jīng))卵巢功能下降,對房事不敏感,甚至已經(jīng)有婦科方面的問題,而整個(gè)人容易疲勞,皮膚狀況大不如以前等癥狀,所以要及時(shí)補(bǔ)充,進(jìn)行調(diào)理。
3、排在第一位的是太陽輪能量精油,說明你是一個(gè)目標(biāo)感特別強(qiáng)的人,做事超有計(jì)劃性,超有領(lǐng)導(dǎo)才能,愛思考,超有智慧,而且為人也很和氣,朋友多,大多數(shù)人很喜歡與你相處,但有一點(diǎn),你可能不太喜歡做選擇性的事情,總是拿不定主意,而有時(shí)候你還會(huì)有些小傷感,喜歡亂想,是個(gè)比較敏感的感性人,因此你的身體會(huì)由于你過量的消耗了能量,可能會(huì)出現(xiàn)胃寒、消化不良、腸胃脹氣、食欲不振或暴飲暴食;易煩躁不安、中老年期易出現(xiàn)血壓不正常;便秘、長痔瘡;代謝比較緩慢;視力減退、眼神無力、眼睛干澀等癥狀,如果有我以上說的這些癥狀,你一定要馬上補(bǔ)充此輪脈的能量,給予平衡。
4、排在第一位的是心輪能量精油,說明你一個(gè)非常有大愛,很有包容心,很熱心腸的人,也就是因?yàn)槟阌羞@樣的優(yōu)點(diǎn),導(dǎo)致你有時(shí)候會(huì)狠不下心,會(huì)委曲求全,委曲了自己,所以其實(shí)你本身就是一個(gè)很需要?jiǎng)e人來保護(hù)的人,因此你在乳腺方面也容易出現(xiàn)問題,比如說:經(jīng)前乳房脹痛、或者已經(jīng)出現(xiàn)了增生,有時(shí)還可能會(huì)有心悸、胸悶、呼吸困難、氣喘;肩膀酸痛、撈損;手部酸軟、疼痛、 抽筋等,總之都在心輪管轄區(qū)域易出現(xiàn)問題。
5、排在第一位的是喉輪能量精油,說明你是一個(gè)很會(huì)表達(dá),或者說是喜歡與人溝通的人,你在語言方面很有天賦,很適合當(dāng)演說家、老師、主持人等類的工作,性格也比較耿直,但有時(shí)也會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)急燥,由于平時(shí)消耗過多,可能會(huì)導(dǎo)致:喉嚨沙啞、疼痛、有異物、癢、咽喉干、易干咳,扁桃體易腫大、容易上火、鼻炎、甲狀腺腫等呼吸系統(tǒng)問題,需要借助大自然的力量來補(bǔ)充此輪脈的能量,而且還能增加你的自信心和表達(dá)能力哦。
6、排在第一位的是眉心輪能量精油,說明你有超強(qiáng)的洞察力和遠(yuǎn)瞻能力,看人看事都特別準(zhǔn),而且還有一定的預(yù)知能力哦,很有創(chuàng)新力,好厲害,據(jù)說一般的大領(lǐng)導(dǎo)都是這樣的,但有時(shí)候呢,你又很喜歡幻想,想一些不切實(shí)際的,很奇特的事情,總之很有趣,但是,你要知道,過度的消耗會(huì)使你的輪脈能量缺乏,出現(xiàn):頭痛、頭昏眼花;眼易干澀、疲勞;鼻子、耳朵不適(鼻塞、 耳鳴)、缺氧注意力不集中、恍惚、學(xué)習(xí)障礙、腦部疾病等問題,一定要引起注意,及時(shí)做放松,緩解一下腦部的壓力,這樣才能把你的優(yōu)勢發(fā)揮到極致,還不至于出現(xiàn)亞健康問題,影響到自己的健康。
7、排在第一位的是頂輪能量精油,這個(gè)輪象征著永恒和開啟智慧的靈魂之門,說明你是一位天生就善于思考,積極較樂觀的人,很適合從事創(chuàng)作內(nèi)的工作,比如;藝術(shù),寫作,管理等。但近期因?yàn)橛媚X過度,此輪能量消耗過多,有時(shí)會(huì)有:頭痛、偏頭痛;失眠多夢、易醒、睡眠質(zhì)量低下;心情低落、精神抑郁、煩躁易怒、思想不樂觀、憂郁;或全身肌肉酸痛、容易疲勞等,需要你加強(qiáng)頭肩部的放松,及時(shí)補(bǔ)充此輪脈的能量。
四、療程切入話術(shù)
顧問:姐、相信你通過我的分析,你已更加清析了解了自己的身體狀況,而這些其實(shí)都不是我說的,而是你自己的身體告訴你的,所以說聞香是一種科學(xué)的、受認(rèn)可的全面診斷方式,尤其是運(yùn)用在健康管理方面,它是迄今為止是最為全面的健康診斷方式,那我們綠瘦美學(xué)館就是從你的身、心兩個(gè)層面提前診斷、預(yù)知你的健康狀況,然后再幫你做健康管理,把未發(fā)生的疾病扼殺在萌芽狀態(tài),少生病,姐,你說對吧,還有什么比健康更重要的呢?
顧客:你說的對。