聞香識(shí)體及背診話術(shù)

聞香識(shí)體及背診

溝通要點(diǎn)：

1、顧問：①引起顧客對項(xiàng)目的興趣；②聞香診斷；③讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目。

2、美容師：①按操作流程給顧客進(jìn)行專業(yè)講解；②進(jìn)行大夫關(guān)診斷；③下危機(jī)；④給出解決方法；⑤銷售成交。

一、準(zhǔn)備：

1、七瓶聞香精油

2、安靜無異味的空間

3、無香紙巾

二、切入話術(shù)：（聞香識(shí)體原理）

顧問：姐，您知道嗎？嗅覺對我們整個(gè)人體的影響非常大，它可以直接診斷出我們內(nèi)心最真實(shí)的想法和身體的潛在亞健康問題

顧客：是嗎？這么厲害？

顧問：是呀，這些都是經(jīng)過科學(xué)家們證實(shí)實(shí)踐過，得出的結(jié)論。比如，當(dāng)我們聞到美食的時(shí)候，會(huì)不由自主地去尋找香源，并且肚子會(huì)伴有咕咕叫的聲音，你的感覺是口水增多，肚子有點(diǎn)餓，很想吃東西；當(dāng)我們聞到淡雅的花香時(shí)我們會(huì)格外的放松，會(huì)不自覺地閉上眼睛，身心會(huì)進(jìn)入極其放松的狀態(tài)。相反，當(dāng)我們聞到刺鼻、難聞的味道時(shí)，我們立刻會(huì)手捂鼻子，皺起眉頭，全身細(xì)胞處于緊張、防御、抗拒的狀態(tài)。

顧客：好像是哦

顧問：還有很多兩性專家專門針對婚姻中的女性進(jìn)行了嗅覺與情感的測試呢，結(jié)果好神奇呀！發(fā)現(xiàn)能快速辯別丈夫氣味的女性，夫妻感情特別好，而對丈夫氣味不敏感的，夫妻感情就不太好，有些甚至正在鬧離婚呢，因此可以看出嗅覺對我們?nèi)梭w的影響真的很大，關(guān)聯(lián)到了我們?nèi)梭w的各個(gè)器官，它會(huì)直接左右我們的大腦作出相應(yīng)的反應(yīng)，你回家也可以試試哦，呵呵。

顧客：真的假的呀

顧問：當(dāng)然是真的了，前提是鼻子健康哈。你看西方心理學(xué)家也特別的重視嗅覺對人體的健康影響，他們在治療失眠、壓力大、抑郁等心理問題時(shí)，通常會(huì)運(yùn)用天然植物芳香氣味進(jìn)行治療，比如會(huì)拿花類、果類、樹脂類植物精油進(jìn)行心理的測試，知道患者內(nèi)心深處最真實(shí)的想法，了解患者的身體狀況。姐，你喜歡什么味道的香呢？

顧客：應(yīng)該是花香味吧？

顧問：是吧，怪不得您那么有女人味。其實(shí)只有自己才是最懂自己的，只是我們并沒有發(fā)現(xiàn)或者忽略了而已，例如你喜歡的是花香類的味道，說明你骨子是個(gè)喜歡浪漫的小女人，心思細(xì)，愛幻想，但要注意多休息，多讓精神放松；其實(shí)跟你真的挺像。

顧客：是嗎？

顧問：是真的像，那喜歡果類精油的味道人，說明他喜歡與陽光活潑的人相處，個(gè)性比較溫和，有愛心，會(huì)關(guān)心人，但容易想事情多，胃腸功能不太好；如果你喜歡聞檀香乳香類樹脂類精油的味道，說明你內(nèi)心是個(gè)很沉靜穩(wěn)重的人，愛思考，但可能會(huì)有些缺乏安全感，內(nèi)心比較累，應(yīng)該多注意腰腿、泌尿生殖系統(tǒng)方面的保養(yǎng)。你可以用這個(gè)方法測試一下你身邊的朋友哦，可準(zhǔn)了，我們有顧客都試過，說好神奇。

顧客：回頭我也試試，呵呵。

顧問：等會(huì)我就教你哈，我們美學(xué)館的七輪能量聞香精油更是神奇，我們是依據(jù)印度瑜伽七輪能量學(xué)，按照七個(gè)輪脈分別掌管的器官和神經(jīng)，用相對應(yīng)的植物精油來進(jìn)行診斷，更全面更具針對性，如果喜歡這個(gè)輪脈的精油，就說明我們身體此刻非常的需要它，如果討厭，我們也要引起注意，說明暫時(shí)不需要或是潛在的需要。

當(dāng)我們對最急的輪脈調(diào)節(jié)一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原本喜歡的味道也沒那么喜歡了，原本討厭的味道也開始慢慢能接受了，就這是身體的能量在變化的反應(yīng)。這種診斷方式可以說比醫(yī)院的體驗(yàn)還要準(zhǔn)確，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)的是未病，是疾病的前身，完全可以通過保養(yǎng)就能調(diào)養(yǎng)好的，而醫(yī)院的體檢雖然也厲害，但畢竟發(fā)現(xiàn)的太晚了，是已經(jīng)定型的疾病，不便于調(diào)理或治療。那我們開始吧，姐。

顧客：好呀！

聞香話術(shù)：

顧問：現(xiàn)在我們就一起進(jìn)入聞香的環(huán)節(jié)吧，我會(huì)把這七瓶聞香能量精油一個(gè)個(gè)讓你去聞，聞完你只需告訴我喜歡或是不喜歡，我會(huì)根據(jù)你喜歡的程度進(jìn)行排列，最喜歡的放在第一位，以此類推，聞的時(shí)候你盡量放松，做到心無雜念，這樣才夠準(zhǔn)確，準(zhǔn)備好了嗎？

顧客：準(zhǔn)備好了

顧問：那我們開始了哦。（打開瓶蓋，在離顧客鼻子下方3-5公分處輕輕來回挪動(dòng)），“來，請閉上眼睛，吸。。。呼。。。。吸。。。呼，好了，請問你喜歡它的味道嗎？”（重復(fù)7遍）

現(xiàn)在的順序是按照你對它們的喜歡程度排列的，我們一起來分析吧：

三、七輪聞香識(shí)體分析話術(shù)：

1、排在第一位的是海底輪能量油，可以看得出你是一位非常勤勞務(wù)實(shí)的人，你喜歡實(shí)實(shí)在在，喜歡用行動(dòng)表達(dá)你的內(nèi)心，不喜歡虛偽的、玩嘴皮子的人，你雖然是一個(gè)看起來很堅(jiān)強(qiáng)的人，但是在你的內(nèi)心深處其實(shí)還挺害怕孤單，是個(gè)容易傷感的人，而不懂你的人，是很難走進(jìn)你的內(nèi)心，你在情感方面非常謹(jǐn)慎，一但認(rèn)定，就是一輩子，很專一，但是你一定要注意你腹部及以下部位的健康問題，比如說腰、關(guān)節(jié)、婦科方面，它們現(xiàn)有的能量相對很弱，或者已經(jīng)出現(xiàn)了腰酸、冬季手腳易冰涼，關(guān)節(jié)不舒服，下肢易發(fā)胖（看顧客實(shí)際體形說）小腹易脹氣，月經(jīng)不調(diào)（血塊、量或多或少、時(shí)間不準(zhǔn)、痛經(jīng)）、有時(shí)排便不順暢，坐骨神經(jīng)痛、甚至對房事不感興趣等，如果已經(jīng)有3種以上，說明你此輪的能量急需要補(bǔ)充。

2、排在第一位的是臍輪能量精油，說明你是一個(gè)目標(biāo)感特別強(qiáng)的人，做事超有計(jì)劃性，超有領(lǐng)導(dǎo)才能，而且是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的人，做事特別有毅力，凡事你都能把它梳理的冿冿有條，無論家里還是公司，當(dāng)然，你是一個(gè)對自己和對別人要求都比較高的人，完美型的人，另外也反應(yīng)出你其實(shí)是一個(gè)很喜歡浪漫的人，或者說是一個(gè)很會(huì)浪漫的人，很有想像力，跟你在一起無論是生活還是工作都會(huì)很有趣，但是你要注意的是你臍輪的能量已經(jīng)被你消耗的太多了，因此身體方面可能會(huì)出現(xiàn)：小腹易長肉，宮寒、月經(jīng)不調(diào)（血塊、量或多或少、時(shí)間不準(zhǔn)、痛經(jīng)）卵巢功能下降，對房事不敏感，甚至已經(jīng)有婦科方面的問題，而整個(gè)人容易疲勞，皮膚狀況大不如以前等癥狀，所以要及時(shí)補(bǔ)充，進(jìn)行調(diào)理。

3、排在第一位的是太陽輪能量精油，說明你是一個(gè)目標(biāo)感特別強(qiáng)的人，做事超有計(jì)劃性，超有領(lǐng)導(dǎo)才能，愛思考，超有智慧，而且為人也很和氣，朋友多，大多數(shù)人很喜歡與你相處，但有一點(diǎn)，你可能不太喜歡做選擇性的事情，總是拿不定主意，而有時(shí)候你還會(huì)有些小傷感，喜歡亂想，是個(gè)比較敏感的感性人，因此你的身體會(huì)由于你過量的消耗了能量，可能會(huì)出現(xiàn)胃寒、消化不良、腸胃脹氣、食欲不振或暴飲暴食；易煩躁不安、中老年期易出現(xiàn)血壓不正常；便秘、長痔瘡；代謝比較緩慢；視力減退、眼神無力、眼睛干澀等癥狀，如果有我以上說的這些癥狀，你一定要馬上補(bǔ)充此輪脈的能量，給予平衡。

4、排在第一位的是心輪能量精油，說明你一個(gè)非常有大愛，很有包容心，很熱心腸的人，也就是因?yàn)槟阌羞@樣的優(yōu)點(diǎn)，導(dǎo)致你有時(shí)候會(huì)狠不下心，會(huì)委曲求全，委曲了自己，所以其實(shí)你本身就是一個(gè)很需要?jiǎng)e人來保護(hù)的人，因此你在乳腺方面也容易出現(xiàn)問題，比如說：經(jīng)前乳房脹痛、或者已經(jīng)出現(xiàn)了增生，有時(shí)還可能會(huì)有心悸、胸悶、呼吸困難、氣喘；肩膀酸痛、撈損；手部酸軟、疼痛、 抽筋等，總之都在心輪管轄區(qū)域易出現(xiàn)問題。

5、排在第一位的是喉輪能量精油，說明你是一個(gè)很會(huì)表達(dá)，或者說是喜歡與人溝通的人，你在語言方面很有天賦，很適合當(dāng)演說家、老師、主持人等類的工作，性格也比較耿直，但有時(shí)也會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)急燥，由于平時(shí)消耗過多，可能會(huì)導(dǎo)致：喉嚨沙啞、疼痛、有異物、癢、咽喉干、易干咳，扁桃體易腫大、容易上火、鼻炎、甲狀腺腫等呼吸系統(tǒng)問題，需要借助大自然的力量來補(bǔ)充此輪脈的能量，而且還能增加你的自信心和表達(dá)能力哦。

6、排在第一位的是眉心輪能量精油，說明你有超強(qiáng)的洞察力和遠(yuǎn)瞻能力，看人看事都特別準(zhǔn)，而且還有一定的預(yù)知能力哦，很有創(chuàng)新力，好厲害，據(jù)說一般的大領(lǐng)導(dǎo)都是這樣的，但有時(shí)候呢，你又很喜歡幻想，想一些不切實(shí)際的，很奇特的事情，總之很有趣，但是，你要知道，過度的消耗會(huì)使你的輪脈能量缺乏，出現(xiàn)：頭痛、頭昏眼花；眼易干澀、疲勞；鼻子、耳朵不適（鼻塞、 耳鳴）、缺氧注意力不集中、恍惚、學(xué)習(xí)障礙、腦部疾病等問題，一定要引起注意，及時(shí)做放松，緩解一下腦部的壓力，這樣才能把你的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，還不至于出現(xiàn)亞健康問題，影響到自己的健康。

7、排在第一位的是頂輪能量精油，這個(gè)輪象征著永恒和開啟智慧的靈魂之門，說明你是一位天生就善于思考，積極較樂觀的人，很適合從事創(chuàng)作內(nèi)的工作，比如；藝術(shù)，寫作，管理等。但近期因?yàn)橛媚X過度，此輪能量消耗過多，有時(shí)會(huì)有：頭痛、偏頭痛；失眠多夢、易醒、睡眠質(zhì)量低下；心情低落、精神抑郁、煩躁易怒、思想不樂觀、憂郁；或全身肌肉酸痛、容易疲勞等，需要你加強(qiáng)頭肩部的放松，及時(shí)補(bǔ)充此輪脈的能量。

四、療程切入話術(shù)

顧問：姐、相信你通過我的分析，你已更加清析了解了自己的身體狀況，而這些其實(shí)都不是我說的，而是你自己的身體告訴你的，所以說聞香是一種科學(xué)的、受認(rèn)可的全面診斷方式，尤其是運(yùn)用在健康管理方面，它是迄今為止是最為全面的健康診斷方式，那我們綠瘦美學(xué)館就是從你的身、心兩個(gè)層面提前診斷、預(yù)知你的健康狀況，然后再幫你做健康管理，把未發(fā)生的疾病扼殺在萌芽狀態(tài)，少生病，姐，你說對吧，還有什么比健康更重要的呢？

顧客：你說的對。