藍小雨《我把一切告訴你》是一本上午看下午就能用的書，我已在用。
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導語:每個人都很喜歡聽故事,那些或優美或動人或憂傷或童真的故事,一定在你的記憶力留下了不可磨滅的印象。今天,給大家講幾個故事,當然,并不是小時候的童話故事,而是各位服裝店主最關心的關于服裝銷售的故事,相信看完后,大家都會從故事中學到一些銷售技巧。
月亮
一個小公主病了，她嬌憨地告訴國王，如果她能擁有月亮，病就會好。國王馬上召集了全國的聰明智士，讓他們想辦法去拿月亮。
總理大臣說：“月亮遠在三萬五千里外，比公主的房間還大，而且是由熔化了的銅做成的?！?/p>
魔法師說：“月亮在十五萬里遠，用綠奶酪做的，而且整整是皇宮的兩倍大?！?/p>
數學家說：“月亮遠在三萬里外，又圓又平像個錢幣，有半個王國那么大，而且還被粘在天上，不可能會有人能拿下它的?！?/p>
國王很生氣很氣惱，叫了宮廷的小丑彈琴來給他解悶。小丑得知原因后后，想了想，得到了一個結論：如果這些有那么多的學問的人說得都對的話，月亮的大小就一定和他們想的一樣大、一樣遠。 所以現在的當務之急是要弄清楚小公主心目中的月亮，到底是多大、有多遠。
于是，小丑到公主房里探望公主，并順口問公主 ，“月亮有多大?”“大概比我拇指的指甲小一點吧!因為我只要把拇指的指甲對著月亮就可以把它遮住了?！惫髡f。
“那么有多遠呢?”“不會比窗外的那棵大樹高! 因為有時候它會卡在樹梢間。”
“用什么做的呢?”“當然是金子!”公主斬釘截鐵地回答。
比拇指指甲還要小、比樹還要矮，用金子做的月亮當然很容易拿到啦!小丑馬上找金匠打了一個個小小的月亮、穿上了一個金鏈子，送給公主當項鏈，小公主好高興好高興，第二天病就好了。
小結：
導購們在銷售的時候很少關注顧客的需求，總是在證明在同等質量的情況下自己貨品的價格比別人便宜，或者同等價格的情況下自己的貨品質量比別人的質量好。
覺得只要證明這2點顧客就會接受或者購買自己的商品，然而每一個人對“賣點”的認同都會不同。
因為每個人的需求不同，例如一個去看感冒的病人是不會對醫生推薦的價廉物美的減肥藥感興趣的;了解并滿足顧客的真正需求，導購就可以輕松地達成交易。
我是輝常改變，微信公眾號同，歡迎與我交流。
