營銷學強調揣摩用戶的心理及行為模式，以便成功推銷自己的產品，達到事半功倍的效果。

其實，好的老師也要善于看透學生的心理及行為模式，有針對性地傳授知識，更重要的是，推銷自己的理念。我們知道，處于青春期的孩子叛逆性比較強，討厭說教，討厭被灌輸心靈雞湯。但勵志教育在教學中卻是必不可少的，那么如何讓孩子樂于喝“雞湯”呢？通過下面兩個事例，我們可以管窺老師們成功的經驗做法。

謹慎選擇身邊的榜樣

王老師是一位語文老師，同時任班主任。

作為班主任，王老師的一項主要工作就是鼓勵學生好好學習，把成績搞上去，所以就免不了時常講一些勵志故事。她講勵志故事的主角，基本上是身邊的人和事，一般來說，這類故事還是很易于被學生接受的，但是，她的故事主角，十有八九是她的兒子，開口閉口都是“我兒子”，講他面臨成績不理想的情況，如何逆襲成為學霸的歷程；講他自我管理能力強，自主選擇學校和專業，并成功通過自主招生錄取，進入喜歡的院校；講他如何懂得感恩，體貼媽媽的不易，大學期間周六必回家陪媽媽……時間長了，孩子們都摸清她講話的套路了。有一次活動中，主持人出了一個題目：模仿任課老師的言談、行為進行表演。結果，一個孩子自告奮勇上臺模仿王老師，開口一句“我兒子”，模仿得惟妙惟肖，引得大家哄堂大笑。

王老師本意是兜售自己的理念，鼓勵孩子們積極向上、實現自己的理想，但卻被孩子們忽略了內容，聚焦在兜售時的動作上。據孩子們說，每當老師一開口的時候，他們就擔心是不是又一個她兒子的故事，即使這個故事真的很感人、很勵志，他們也覺得很煩。孩子們背后的心理活動是：他是你兒子你自然覺得樣樣都好，我媽還覺得我很好呢；他就是通過自主招生上了一個學校，都沒怎么聽說過，也不是北清，又不是名牌大學，有什么了不起？

通過孩子的反應可以看出，問題出在孩子們不認識老師的兒子，不確定故事的真實性，而且，如果以結果論英雄的話，他們認為把老師兒子作為榜樣的分量不夠，這樣的“雞湯”不怎么美味，孩子自然不愛喝。

既講故事，又重數據

張老師是一位物理老師，兼任年級主任。

據說，他是全校老師公認的教學能手，不到三十歲的年紀就被推上了管理崗位。也許是因為年輕，也許是其清華研究生畢業的身份自帶光環，他在孩子們眼里既平易近人，又足夠權威。

張老師不端著，不擺出一副高高在上的架子，這點很得孩子們喜歡。他的訓話，與其說訓話，不如說是拉家常。每次訓話，他并不長篇大論，風格簡潔，直奔主題。某次晨課，他說：今天下午家長會，你們有什么想說的需要借助我的嘴告訴家長？我說的話家長還是能聽進去的。結果孩子們紛紛表達自己的意愿，控訴家長的“過分”。這種講話方式，抓住了孩子們渴望家長尊重的心理，無形中就消除了師生間的隔閡。

張老師也喜歡講故事，但他故事的主角，基本上是本校的，而且是孩子們知道的某個比較有名的同學，如果在公開場合，比如家長和學生都出席的年級大會，張老師還會讓主角現身說法，自己講自己的經歷和經驗，這樣孩子們的接受度就比較大。

而且，在講故事的同時，他善于利用數據。比如，孩子們面臨升學，很多人看重學校排名，依靠排名選擇自己想上的學校。張老師就收集了一組數據，列出知名大公司每年錄用的新員工的畢業院校，當孩子們發現所謂的名校，并不占據明顯優勢時，家長、孩子們原先的看法自然就會改變。

張老師還會通過一些故事，總結一些“語錄”表達他的教育理念，如：不模仿優秀的別人，而是做最好的自己。與廣為人知的名人名言相比這樣的“語錄”顯得更為鮮活，也更易為孩子們所接受。他抓住孩子們喜歡質疑的心理，用充分的數字和事例進行佐佑，加強了說服力，成功灌輸了自己的“雞湯”。

心靈雞湯雖好，但喝多了還是膩歪。新生代的孩子們，思維活躍，有時候想法怪異，所以，老師們不妨都學一點營銷學，研究學生的社會認同，然后對癥下藥，準確抓住學生的心理訴求，采取有效的方式，以取的預期效果。