產說會上很多主講人會提到"守住財富"的概念，這對我們目前面臨的2018年開門紅有很大的啟發，大家都知道銷售保單是帶來直接傭金收入的最大贏點，但是該如何有效的穩固或者說放大提高你的收入呢？開門紅期間個人、團隊所產生的FYC會成十倍甚至百倍倍增于平時的FYC，所以，今天我們不談如何銷售保單，只談銷售保單之后如何更高比例的轉化為你的個人收入！
第一：在2017年四季度以組經理或更高職級身份邁入2017開門紅！越高越好！
我們就不多談主管的利益到底有多大，一般人我不告訴他！大家都在談當主管好，原因很簡單，就是因為主管在公司有地位、有收入！只顧賣保單，越走越孤單，當主管帶團隊，抱團打天下，人財兩豐收！以一單100萬為例，我們來看下作為業務系列人員和組經理、處經理的利益點僅僅最直接的表面差距有多大：
業務主任：首傭12萬；
組經理：首傭12萬、直轄組津貼3.6萬、增值收益3.6萬；
處經理：首傭12萬、直轄組津貼4.32萬、直轄處津貼8100、增值收益5.13萬
第二：主管要在2017年四季度考核中盡快達標！
達標是指正常通過考核，不包含考核延長！因為考核延長的主管核心管理津貼會被打八折！津貼打八折是很可怕的，就以上的處經理管理津貼你將直接損失10260元。開門紅期間的產品都是預約1月1日生效，不計入四季度考核，所以，四季度一定要提前達到考核，才能無后顧之憂的全身心投入到開門紅戰斗中！
第三：加強團隊新人的參會追蹤和輔導訓練！
參會追控：開門紅是全民的戰斗，要最大程度動員全團隊屬員參加早會學習，認識產品、投入平臺、收割保費！新人是團隊的新生力量，更代表了一種潛力，因為老人幾斤幾兩基本清楚，能否讓團隊一躍成為黑馬，突破點在于新人！讓新人明白參會的重要性，以新人津貼、潛力新人獎為利益引導，建立頂薪思維（可適當匯總整理出新人開門紅利益索引）！
輔導訓練：直轄組主管要承擔起對團隊每位新人的訓練進度，做到產品熟悉，銷售才能得心應手，游刃有余！除了公司大早外，可開啟二早直轄組訓練模式，以直轄組主管為主，團隊當日舉績人為輔（典型分享、產品理解）；另外也要做好新人家訪工作，家訪有三點好處：1、繼續培訓產品和公司平臺等；2、取得家人支持；3、對新人周圍新人的宣傳造勢。
總結：
銷售一單不容易，轉化收入至關重要！不要讓到手的黃金卻掉進海里！
