通過最近段時間的學習，對于創業這件事情，開始有了一定的認知。市面上的項目很多，無論你是作為資金入股還是技術入股，都需要一定的思考和判斷的能力。

由于剛出社會的時候從事的是品牌營銷的工作，在深圳這個飛速變化的城市，剛好經歷了營銷的幾個階段，

第一個階段其實是在做預算做投放，記得被百麗收購的那個品牌旗下的時候，沒到年底都要花一兩個月的時間來做預算這件事情，但是真正的投放效果，其實算是玄學，因為互聯網還沒發到像現在這樣，每條線索都可追蹤，所以對于投入產出比其實是不清晰的。

第二個階段其實是在做搜索，也就是SEO/SEM，主要是通過主流的搜索引擎的優化，將公司的信息和產品信息放在用戶搜關鍵詞的時候能夠找到的地方，然后通過官網來獲取線索做進一步的轉化和成交。

這兩個階段都是交互比較低的營銷推廣方式，而現在已經發展到了第三個階段，也就是和用戶互動性特別強的時代，記得幾年前雷軍寫的那本書叫《參與感》，2014年出版，用戶在研發階段就參與到了產品的設計之中，產品一經發售，數億銷售瞬間完成。

第三階段就是在做種草與養草及收草。更多的是通過一些社交平臺，或者某個垂直領域的意見領袖，分享他們專業的挑選商品的知識，以及依照他們對商品的評價去主流的電商平臺采購，或者直接從社交平臺購買，比如最近抖音就開通了購物櫥窗，為沒有產品只做內容的人打通了另外一條變現渠道。

上面的垂直的意見領袖，最通俗的比喻就是居委會大媽，這個類型的人做社區團購特別合適，因為她清楚每個家庭的主要采購人是誰，喜歡幾點去買菜，買什么菜。一個對用戶畫像和用戶習慣特別清晰的人，很難做不好。

回到剛開始的問題，我對創業項目的幾點思考，目前的認知是這樣子的：

第一，這個業務是通過什么賺錢的/賺什么人的錢要想清楚，比如之前做金融產品，其實就是公司手里掌握著一推買了房子的人的客戶資源，他們手里有閑錢又希望有渠道可以獲得高額的利潤，在有金融牌照和合法合規的情況下，向他們推送高于銀行存款的理財產品就很容易成功。

第二，在創業初期，找到最最重要的關鍵要務，也就是如果讓你每天只做一件事情，你必須要做的是什么，其實就是銷售和營銷，因為這個一個公司能夠存活的根本。銷售量化下來的指標，就是你每天獲得了多少精準的線索，營銷指標是你在網絡的信息有沒有獲得更多的曝光，這兩個相輔相成，初期就是一個不斷的做客戶培育和積累的過程，這也是我一直持續學習的技能。

第三，找錢找人，發現有一些人創業的思路是這樣的，他們花了自己好不容易存下來的錢，然后開發了一款產品，最后發現賣不出去；又或者是他們拿到了一筆錢，然后自己一個一個去招人，而不是找一個專業的人力來幫忙招人，然后錯過了比較好的時機。

第四，持續的學習，深度思考。很多娛樂類的節目，在麻痹人們的觀察和思考，成功學的大師又層出不窮，人工智能的算法讓你陷入在投喂的信息海洋中難以抽身。

有一個概念叫做奶嘴效應，想象一下那個安慰嬰兒哭叫的那個奶嘴，就是你孩子哭鬧的時候，給他嘴里塞個這個東東，她立馬閉嘴了，不哭了，但實際上并沒有給孩子提供什么真實的價值（奶、吮吸的渴望），也并沒有解決你的真實的問題。

所以無論是書籍、媒體還是社交網絡，你都需要具有批判性思考的精神，思考這個信息的前提條件和適用邊界是什么，不能隨隨便便就帶節奏了。之所以說這些，就是因為又被帶了一波節奏，最近報名的課程含金量很低。

其實很多時候都在做選擇題，因為沒有人告訴你什么是對，什么是錯，所以能做的就是落子無悔，后果自擔了。