關(guān)于成交我們必須要掌握的知識

1.準(zhǔn)備工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精裝修.各種工具包準(zhǔn)備）

2.如何開發(fā)客戶

3.如何與客戶建立信賴感

4.如何挖掘客戶的需求

5.如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值

6.如何解決客戶抗拒

7如何超速成交

8如何服務(wù)轉(zhuǎn)介紹讓生意源源不斷

關(guān)于成交你不可不知的7個(gè)問題。

1.你是誰？

2.你要干什么？

3.你說的話跟我有什么關(guān)系？對我有什么好處？

4.就算你說的對我有好處，你說的是真的嗎？

5.我為什么要與你合作？

6.就算你說的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作？明天明年？

7.即便我現(xiàn)在和你合作了，你對我有什么好處？你對我有什么個(gè)性化的服務(wù)或者什么保障？

關(guān)于成交你不可不知的6個(gè)基本概念

銷售：銷：自己。售：觀念

買賣：買：感覺。賣：利益+好處

成交：成全和交付。成：一單生意。交：交的是一個(gè)朋友

關(guān)于成交你不可不知的5個(gè)原則

快、準(zhǔn)、穩(wěn)、狠、滾

關(guān)于成交你不可不知的4個(gè)邏輯

1.在沒有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的

2.在不了解需求之前不要談產(chǎn)品，談了也不會(huì)買

3.在沒有塑造好產(chǎn)品價(jià)值之前不要輕易報(bào)價(jià)，報(bào)了不管多少錢他都會(huì)嫌貴

4.在沒有確定客戶購買意向之前不要談任何優(yōu)惠方案

關(guān)于成交你不可不知3個(gè)先決條件

1.三分：3A級客戶（購買欲、購買力、購買權(quán)）

2.三分：信賴感（客戶在精準(zhǔn)他不信任你不可能成交）

3.三分：關(guān)鍵價(jià)值的塑造

4.一份：誘因

關(guān)于成交你不可不知的兩個(gè)客觀認(rèn)知

1.是量中求值的過程2.是一個(gè)心理學(xué)的游戲

關(guān)于成交你不可不知的信念

一切成交都是為了愛