這本書討論，三種人的基本世界觀和行為策略，獲取者、互利者、付出者，并站在「付出者」這一邊。本書認為，「付出者」是更加成功、有效的「社會生存策略」。
付出者可以成功嗎？
從社會現實觀察，「付出者」常常因為要幫別人的忙，常常處于公司的底層。但《Give and Take》則舉了個反例，發現在成功人士里，「付出者」的的比例也相當的高，遠遠高于互利者、索取者的比例。
他列舉了很多名人作為例子，這些名人無一例外都是付出者。只不過，上沒有調研針對世界前 500 名富豪，來甄別其中「付出者」的比例。但這些例子，還是說明了，作為一名「付出者」還是可以獲得世俗意義上的成功。
作者還由此提出了一個假設，「是否付出者的策略，可以讓人保證更加重大、長久的成功呢？」
接下來，他開始論證在保證事業獲得成功這方面，「付出者」有怎樣的優勢。
是什么令「付出者」成功
付出者的動機：非常在意自己的工作為別人提供的好處。
在社交關系方面，付出者因為更注意和認同他人的價值，將比互利者、索取者更容易被人信任，此外，付出者與朋友的關系是長期的，不會因為時間的流逝而貶值。
付出者在長期的行動當中，將收獲到他人發自內心的接納、尊敬、信任，而且由于愿意把功勞歸為別人，因此無形的社會資本只會有增無減。
付出者對待別人并無差別，這讓他們比互利者、索取者更加早地接觸到更有潛力的合作伙伴。而這些合作伙伴會因為信任，將未來給付出者更大的回報。
付出者的長期競爭優勢是：信任。因為「信任」而帶來的長期回報。
站在「時間」的角度上，付出者具備更強的優勢。因為他的社會資本會不斷積累和增強。
如何避免「付出者」失敗？
付出者可能會因為長時間的，而遇到工作枯竭癥。感覺自己的心力完全被刮干凈，失去繼續往下做的動力。在書中提到了兩種方式來應對：
- 集中付出行為到同一個時段，節約精力。比如，志工的工作，可以集中在周六完成。
- 繼續付出行為，但將精力、時間付出到不同的項目上，讓自己在另外一個項目獲得對付出價值的肯定。
::「付出者」的劣勢是容易成為「墊腳石」。::
付出者會因為強烈的利他動機，容易變成一個寧愿損害自己利益的「完全無私型付出者」。也因為強烈的利他動機，在遇到困難時為了避免麻煩別人而寧愿讓自己陷入「孤立無援」的困境。也因此容易遭人利用，成為「墊腳石」。這一點特別容易讓付出者陷入被動。
《Give and Take》中提出強調，在「利他」的同事，也強調「利己」。但和「互利者」不一樣，可以做在利他時，同時又利己的事情——但不是基于「交換」的方式來做，而是這么做本來對自己就有利。
另外，通過真誠的交往，有效地發現身邊的「獲取者」，避免成為獲取者的墊腳石，這一點尤為重要。另外，可以用「慷慨的針鋒相對」策略，來處理與獲取者之間的關系。
想法
- 這本書介紹了很多關于 NBA 選秀的方法，但在國內各行各業的人才培養和選拔，依然是個無底洞，而起碼 NBA 的選秀一種公開透明化的方式，讓教練得以穿破黑幕。所以，偉大的教練是如何選拔球員？是否可以有啟發呢？
- 遲疑、免責聲明的「無力溝通風格」居然是贏得支持、影響力的關鍵嗎？
據我所知，「銷售」這樣的行業里面，能否與客戶保持一種「Give and Take」的關系么？書中給出的答案是，銷售也可能成為一種「付出型」銷售嗎？通過「傾聽型」的對話方式，付出型的銷售人員可以打開客戶的心房，真誠地了解客戶的想法，并提供有效的銷售建議。而「支配型對話」不一定能做到這一點。 - 想起了英國一個監獄餐廳，里面的廚師長為了讓里面的罪犯改過自新，持續運營著這個項目。這個項目本身的收益會持續投入到餐廳的運營活動，和支付罪犯的薪水方面。這個廚師長，將教會這些罪犯廚藝，同時還聯系當地有名的餐廳合作，讓這些罪犯中表現突出的佼佼者，可以在出獄后直接到相應的餐廳工作。可以說，這個廚師長不光提供廚藝技能，還提供了改過自新的機會。 他是「付出者」。但不是全然不顧自己的「付出者」，他制定了嚴格的紀律，讓罪犯明白在接受教育期間，不能夠再犯事。而且這個規矩執行得很嚴格，一旦發現禁止的行為，警告兩次，第三次直接失去資格。
- 有什么偉大的人是付出者？
