一，鄒城白酒市場現狀

2017年，是鄒城市白酒市場加快裂變與重新洗牌的一年。由于鄒城主導地產白酒金崗山出現斷崖式效益下行，在鄒城十幾年間以金崗山酒為市場主導的格局出現瓦解。目前，崗山酒業己難以支撐大局，隨之而來的是外來品牌強勢入駐，鄒城白酒市場多品牌搶灘，竟爭激烈。

鄒城白酒市場總容量約3.5至4億，目前銷售較好的外來品牌有今緣春、冠群芳、蘭陵、沂蒙老鄉及各種國家名酒，崗山仍占有一定份額，但很難堅守底線。

得意亞圣酒是鄒城地產品牌，有諸多優勢，從產品質量，品牌親民度，均受到鄒城消費者認可，但由于前期經營理念差異，市場表現不佳，沒有達到地產酒該有的市場份額。

2017年公司調整營銷理念，采取"抓重點，樹樣板，榜樣帶動，以點帶面"的辦法，重新定位市場，定位產品。

二，具體措施：

1，大客戶對接。2017年，公司重新布局鄉鎮代理商，爭取與有實力有網絡的大客戶合作，在金崗山酒下滑，外來品牌搶奪大客戶的情況下，我們先后與城前、香城、田黃、張莊、石墻、看莊、太平七家大客戶建立合作。之前，他們主要代理崗山與今緣春。

2，定制大客戶專供產品。為保護代理商利益，維護市場穩定，公司針對各大代理商設計定制專供產品。七家代理商中秋節定貨3萬箱，現己完成設計及包裝物定制。預計中秋、春節市場可完成銷量10萬箱。

另外由定制產品代動公司常規產品的銷售，消化庫存，預計下半年兩節期間可完成銷售15萬箱，實現銷售收入兩千萬元。

3，加大廣告宣傳投入，定位得意亞圣地產代表性品牌地位。加大廣告宣傳投入，在城區及各大鄉鎮主要交通路口發布戶外廣告牌，形成視覺植入。通過官方報刊電視媒體，開展欄目合作，把得意亞圣的品牌形象傳播到千家萬戶。

4，加大新產品科研投入，做到質量領先，做好高檔原酒儲備，應對旺銷市場。

另外，由于國家對環保的重視，包裝物，包括印刷、瓶均在不斷漲價，并供不應求，公司要在旺季之前完成包裝物定制采購計劃。

綜上所述，2017年我們尚需客戶定制產品，包裝物采購，基酒采購，廣告發布等，投入500萬元。