許多銷售見客戶會遇見被放鴿子，意向客戶沒有搞定，找不到?jīng)Q策人等等問題。所有問題都歸結于一點：沒有準備工作的拜訪都是無效的，不做準備就準備失敗吧！

如何制定準備工作，從以下五點詳細分析。精心錘煉5個小時而成，只為快速提升業(yè)績。

1.月計劃：月計劃／25天

公司訂立當月的銷售計劃和目標（硬指標），按周／天分解銷售人員的當月銷售目標，安排工作的先后順序。

自己制定的目標（軟指標）時刻以一個標準來考核自己：達成的目標是否達到內(nèi)心的期望？

2.周計劃：每周計劃6天

a.在上個星期六，下班前2小時，將下周的拜訪計劃、路線、順序及預計的銷售目標，寫在本子上。

b.回顧業(yè)績板內(nèi)容

c.檢討個人業(yè)績進度

d.認明目標客戶

3.?日計劃：每天計劃12小時

a.回顧業(yè)績板內(nèi)容

b.檢討個人業(yè)績進度

c.認明目標客戶

4.?訪前計劃：

a.進店前回顧拜訪目標

b.查閱客戶檔案記錄

c.預備好客戶所需材料

5.?公司銷售人員的基本要求：

a.外表銷售：頭發(fā)、耳朵、臉、指甲、衣服?、領帶、衣領、紐扣、拉鎖、袖口、褲子、襪子、鞋、皮包

b.工作準備：

你去拜訪目的是什么？

你要會見的人是誰？

你所帶的文件是否齊全？

你對將遇到的問題是否有心理準備？

你預計將停留的時間是多少？

你是否提前預約？

c.心理準備：

你是否對自己充滿信心

相信你的公司和產(chǎn)品

對公司產(chǎn)品了如指掌

對各種問題隨機處理的能力

看起來很復雜，其實做起來并不難。每天一個小結，一周做個總結，一個月一次月總結，業(yè)績提升至少80%！