導語：

在建筑行業民工這個圈子里，有這么兩句話，一是隔手的金子，不如到手的銅，二是寧要一分現，不要三分欠。其實講的都是一個道理，那就是民工的工資，真的很難拿到。往往開工前，老板是央求著民工去干活，干了一段時間，主動權就在他那里呢，因為你工資沒拿到，不怕你走人。到了工程結束要結工資的時候，就反過來，民工們開始，求著老板要工資。那為什么會出現這種情況呢？

最近看到這么一篇報道，說的是幾個農民工，因為大半年的工資都要不回，家里都已經揭不開鍋了，無奈之下，做出一個極端的行為，那就是給老板打電話，說：“我現在在31樓，你還不發工資，我就從這里跳下去，我已經讓工友錄好視頻了，到時候上傳到網上，我沒得過，你也別想過好……”

農民工這種以死相逼的極-端行為，初衷顯而易見，那就是想拿回自己的血汗錢。可是電話那頭的老板，卻也非常著急的說：“我現在正在樓頂跟開發商打電話溝通協商，你千萬不要亂來，開發商說了，過半個月就有錢了……”

可是農民工等過了半個月，老板又說，開發商還沒給，還得等半個月，就這樣，左等右等，工資始終拿不到。能夠怎么辦呢？作為農民工，不懂得維權，即使懂得維權，那些資金要從哪里來？時間也是成本啊，幾個人耗得起？

在我看來，這個問題說到底，是個制度問題，如果農民工，工資能做到一天一結，怎么可能出現這種情況？更加不會出現大家看到的民工荒。

可是實際上，很多工程的實施就是一個下級不斷為上級墊資的過程。工程中標很多時候都不太看成本，直接最低價選總包，然后總包賺一點再往下發，結果會怎樣？一般到了底層的包工頭和老板身上，利潤就沒什么了，要么靠偷工減料，要么靠拖欠工資，他才能夠多賺一點。

其實說來說去，最苦最憋屈的還是農民工，不管是開發商，施工單位，還是勞務公司，或者包工頭，哪個不給錢，都會影響到他們工資的發放。

于是我們就看到了工地招工難的怪象：一方面，很多老板和包工頭，都說農民工難招，找不到人。而另一方面，很多農民工，寧愿在在家閑著，或者去逮個黃鱔，裝個龍蝦，補貼家用，工地上的活，卻愛做不做。其本質，還是擔心拿不到工資，結不到賬，害怕一年到頭，竹籃打水一場空……

那么老板到底怎么樣做才能讓員工按時拿到工資，讓公司只賺錢不賠本呢？到底該如何經營公司呢？

所以，個人建議企業在建立薪酬體系的時候，一定要優先考慮激勵性和增長性，讓企業發給員工的每一分錢背后都是具體的價值。

有增長性才能真正實現激勵性，員工才有動力去做出更多的成果和效果，我們要讓做出成果、效果的員工可以收獲更高的工資！

咨詢輔導案例：

這次和大家分享的這個真實案例，今年在給廣西一家家電企業輔導績效變革時，遇到的真實案例：他們是一家某知名品牌的家電代理商，因家電市場環境不好，公司已經連續三年虧損，面對過去的2017年上半年，他們不知該如何來激勵員工實現盈利，企業真的已經虧不起了！

馬云說到，薪酬的設計，要遵循幾個原則：

1、給結果付錢（獎），給努力鼓掌（勵）

2、欣賞有價值的失敗，獎勵堅持拿到結果的努力

3、3個人干5個人的活，拿4個人的工資

4、加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求

5、那些沒有調薪的崗位，要先提升它的作用和價值

這家公司每年都有幾千萬的營業額，為什么會虧損呢？

調研分析

經過深入的溝通和調研，發現主要有幾個原因：

一、產品毛利非常低，幾乎為零毛利

家電行業因受國美、蘇寧和電商影響，同質性太強，競爭非常大，每臺家電銷售賬面幾乎為0毛利，主要靠政策和返點實現少量的盈利；

二、企業負擔重：人效低、人工成本高

（1）管理者和二線崗位員工幾乎是固定工資；

（2）銷售員采用的是傳統的“底薪+提成”，底薪也高于同行許多，銷售員平均底薪為2400元；

（3）全公司固定的平均工資就達3800元，也就說公司無論是否有盈利，每月員工工資開支就要將近30萬；

三、員工積極性差：后勤怠工嚴重，銷售員工動力不足

（1）辦公室共10人

運營經理1人

會計2人

文員1人

商務2人（對接廠家系統、對單等）

業務助理2人

庫管對接1人

行政人事1人

最重要的是，每個辦公室二線員工每天工作量不足3小時；

（2）銷售員工動力不足原因有兩點：

1）底薪較高，提成比率較低，所以銷售員銷售積極性不高，

2）因為是“底薪+營業額提成”模式，所以員工銷售時只管數量不管質量，大家普遍沒有毛利意識，每次銷售時都能找到諸多理由要求公司要進行低價銷售！

最后我們給出其落地解決方案如下

面對以上問題，我們做出了如下調整

1、確認目標

2017下半年目標全公司只有一個目標，那就是要止損盈利；

2、調整激勵

（1）解決辦法一：KSF薪酬績效模式

所有管理者采用KSF寬帶薪酬方式，根據2017年年初的戰略目標，找出每個管理者相應指標和激勵方式，通過利益的趨同，讓所有管理者和企業目標是一致的——止損盈利

（闡述說明）什么是KSF呢?

KSF又稱為“關鍵成功因子”(key successful factors）是指決定崗位價值的最有代表性和影響力的關鍵性指標。

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