前言：最近在研究如何提升落地頁轉化率，很偶然發現了www.Hubspot.com這個網站，為廣告主提供制作和優化落地頁服務的公司（我理解）。他們有很多寶貴資料電子書可以免費下載，英文好的可以直接到他們網站學習。本文是出自他們一份電子書的一章，我試著翻譯了一下，分享出來大家一起學習
----------------------------------------------------------------------------
落地頁是幫助市場人員獲得銷售線索最重要的工具，所以你需要知道如何優化落地頁。本章主要內容：
1.測試你的落地頁質量如何
2.從落地頁每個元素入手談談落地頁優化
落地頁優化測試
快速進行這個小測驗來優化你的落地頁吧
你的落地頁在這個小測試中表現如何？? 下面我們就解剖落地頁逐個元素看看吧。
如何讓落地頁將更多訪問者轉化為銷售線索？我們來看看一個成功的落地頁的關鍵要素。
下面這幅圖是我們即將分析的一個落地頁。頁面中的數字對應著落地頁的各元素，本章將會逐個分析這些元素。
1. 標題
大部分情況下，用戶來到落地頁最先看到的就是標題，因此標題簡潔清晰至關重要。標題應該盡可能清晰的總結你所能提供的（產品或服務）。如果你想推廣的是電子書，就說清楚它是個電子書；是什么類型的電子書？以及，如果用戶在落地頁提交信息，他們能獲得什么？如果是優惠券，說清楚用這個優惠券的好處是什么？解答這些核心問題，讓用戶能夠快速理解這個落地頁是干嘛的。
2. 隱藏導航
為了降低落地頁的跳出率、提高用戶待在落地頁的機率，我們建議隱藏任何形式的外鏈導航，無論是頂部還是側邊的。你肯定不希望用戶填寫表格的注意力被不必要的外鏈導航選項分散掉。用戶打開落地頁的原因是---獲得你提供的產品和服務。不要試圖把你網站的另外一個頁面提供給用戶，重點要把吸引他們來到落地頁的那些信息說清楚。
3. 副標題
在你的主標題下方，可以考慮使用副標題告訴用戶你能給他們帶來什么好處。落地頁的任何一個位置都有可能帶來轉化。如果用戶只讀了副標題，是否足夠有動力去填寫表格？
4. 價值
在很多情況下，想要在落地頁說服用戶購買你的產品或者下載你的應用，僅僅是副標題和文案還不太夠。用落地頁其余文字清晰簡明的解釋你的產品和服務。盡量簡明扼要、提取要點、避免大段文字。特別是，用戶可以從你那得到些什么？他們該怎么做？
5. 圖片
90%的信息進入大腦是圖像化的，并且大腦處理圖片的速度比文字快60,000多倍。因此，在落地頁使用相關圖片會非常有效。盡量使用匹配的圖片。例如，如果你推廣是一本電子書或者一個網絡研討會，你可以展示這個電子書的封皮或者網絡研討會介紹幻燈片封面截圖。這會讓來到你落地頁的訪客對你推薦的產品/服務有一個直觀感受。
6. 銷售線索獲取表 Lead-Capture Form
落地頁訪客填寫銷售線索獲取表并提交，變成寶貴的銷售線索。最佳實踐是，僅僅讓他們填寫少數必要信息！你可以基于這個信息進行后續跟進與信息核實。總的來說，長表格能夠獲取到的銷售線索總量少但合格的線索比例高；短表格剛好反過來，銷售線索總量高但合格比例不如長表格高。我們建議基于用戶識別自動填寫部分選項，比如提交過表單的回訪用戶再次看到表單時，可能就比初次看到表單短一些，因為軟件已經保存了他們之前提交的信息。
7. 隱 私 條 款
落地頁要包含隱私條款鏈接，或者就直接在銷售線索獲取表格中包含它以消除用戶顧慮。比如用戶的個人信息是受保護的等等諸如此類，因為很多人都被垃圾郵件或者推銷電話弄得恨煩的糟糕經歷。確保你是一個值得信賴的企業，不會把用戶信息賣給別的公司。這會給你的落地頁帶來積極作用，并且會在你的忠實用戶中建立良好的信譽。
8. 提交按鈕
提交按鈕位于銷售線索獲取表的最下方。這個按鈕是你落地頁上的call-to-action按鈕（通過該按鈕用戶會做你希望他們做的事）
確保這個按鈕的文案清晰易懂而不是范范的“提交”。比如推廣一本電子書，那么可以用“下載”；如果推廣一個優惠活動，那么可以用“獲得優惠券”之類的。
9. 分享到社交媒體
允許用戶輕松將你的落地頁分享到社交媒體，比如微信好友、朋友圈、微博、Facebook,
LinkedIn, Twitter等。不要忘了分享到電子郵件，電子郵件看起來可能沒有那么“社交”，但是電子郵件也能幫助觸達更多受眾。不要放棄這個將你的落地頁傳達給更多人的簡單機會。更多流量自然更多轉化。
至此，你已經了解了落地頁各元素，為學習更高級的優化技巧做好準備。下一章將講一講落地頁A/B測試，檢測一下你的落地頁設計效果。
相關文章：
