有句話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗，方能立于不敗之地。”意思是要想取得成功，必須做好充分的準(zhǔn)備，如果準(zhǔn)備不充分，做起事情來十有八九是要吃虧的。
面對挑戰(zhàn)，如果你想成為最后的贏家，就要先做好充分的準(zhǔn)備。只有充分了解對手的具體情況，才能夠一舉打敗對手，所向披靡。
如果咱們想要進(jìn)入某家公司的時候，咱們肯定要去做一些準(zhǔn)備是吧？下面我們以中國最累的三個行業(yè)之一的保險業(yè)舉例：
保險公司是高手賺大錢，一般銷售喝西北風(fēng)的實操，兩極分化嚴(yán)重，咱一定要提前有思想準(zhǔn)備。
1、咱要先去市調(diào)30家保險公司，現(xiàn)在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司，線上有100家左右，先在線上做好市調(diào)。
2、線下市調(diào)，去面試，去了解各家公司的優(yōu)劣勢和團(tuán)隊氛圍，帶著錄音筆去充當(dāng)客戶，隨時向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和銷售技巧，回家后反復(fù)聽錄音，打造自己的銷售話術(shù)。
3、隨時向同行高手學(xué)習(xí)。
4、打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個行業(yè)的人購買保險最多，咱們就要聚焦前三個行業(yè)，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規(guī)劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細(xì)研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標(biāo)客戶群。
5、拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個一個的解決掉，一天不行，兩天，兩天不行，一月，兩月行不行？直到全部解決完成為止。
6、提前做好話術(shù)，我們需要做個3分鐘版本的，做個10分鐘版本的，做個20分鐘版本的，并且錘煉到極致。為啥要準(zhǔn)備三套話術(shù)？道理非常簡單，你遇見客戶有時候很忙，有時候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術(shù)版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦；遇見悠閑的客戶，客戶聽咱講完還意猶未盡，這都是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果，當(dāng)然很難開單啦。
7、咱們常說賣產(chǎn)品就是賣故事，人家投資保險，說什么也要給客戶準(zhǔn)備20個關(guān)于保險的故事，針對不同的客戶講不同的故事。咱們?nèi)税。际窍矚g聽故事的，以故事包裝咱們保險產(chǎn)品，客戶聽起來更容易理解和接受。
當(dāng)然，咱們準(zhǔn)備好故事是好的，還要在私下反復(fù)練習(xí)，說話時的語速，對著鏡子反復(fù)講，最好能做到有感情、抑揚頓挫。
8、以保險知識普查宣傳為由，例如：大哥以前買過保險嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個小兜那種，幫助客戶寫上，什么時間存的，什么時間需要繳費，繳費周期，到期日期，一目了然，并且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我?guī)湍惆堰@個日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經(jīng)為上千戶做過服務(wù)了。
9、為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險之類的知識，堅持做，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞。
10、服務(wù)好一家客戶了，形成轉(zhuǎn)介紹，咱們就開始破冰了。
看了上面的，你是不是有了很多收獲呀？悟透了嗎？
