銷(xiāo)售能力是可以通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒提高的。以下是通過(guò)接觸安利銷(xiāo)售，總結(jié)出的一些安利銷(xiāo)售常用的方式。

1. 事先準(zhǔn)備

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備非常重要，事先準(zhǔn)備的好，銷(xiāo)售就已經(jīng)完成了一半。

應(yīng)該在銷(xiāo)售前就做好對(duì)自己、對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的認(rèn)知，同時(shí)應(yīng)該通過(guò)各種方式了解客戶的情況，提前預(yù)判客戶的需求。在此基礎(chǔ)上，更好的對(duì)客戶和產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)和匹配，能夠達(dá)到事半功倍的效果。

2. 捧人

暫時(shí)沒(méi)有找到更高級(jí)的理論支持。只能說(shuō)我個(gè)人很受用捧人這套，所以我認(rèn)為大多數(shù)人應(yīng)該都很受用。千穿萬(wàn)穿，馬屁不穿。

在實(shí)際操作中，還是受限于個(gè)人的知識(shí)和認(rèn)知水平，捧人的方式和要點(diǎn)把握能力，差別還是很多的。

3. 現(xiàn)身說(shuō)法

以自身的經(jīng)歷為主，通過(guò)講故事的方式，釋放想要釋放的信息。

這時(shí)講故事的能力非常重要，需要提前進(jìn)行自我故事的完善。儀表儀態(tài)、眼神表情等都需要學(xué)習(xí)。這里涉及到了約哈里窗口理論，當(dāng)銷(xiāo)售人員釋放了大量私人信息后，會(huì)讓交際變的更和諧，客戶也更容易接受銷(xiāo)售人員的觀點(diǎn)。

4. 舉成功人士案例，施壓

當(dāng)自身的故事不足以打動(dòng)對(duì)方時(shí)，開(kāi)始使用成功人士的故事，通過(guò)“成功人士的選擇”給對(duì)方壓力 - 不選擇成功人士同樣的選擇，你就是XX。

常用的人士為：商界成功人士、政府領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)孛恕⒑涂蛻粲蓄?lèi)似背景的人等。

5. 誘之以利

通過(guò)展示自身或組織的資源，暗示客戶加入后，可以有更多的資源為客戶所用，遠(yuǎn)超客戶的花費(fèi)。

6. 銷(xiāo)售環(huán)境

安利的銷(xiāo)售環(huán)境主要是在課堂上，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，完成銷(xiāo)售環(huán)境的搭建。其中的要素有：

a. 給客戶免費(fèi)但有用的信息

b. 產(chǎn)品的對(duì)比

c. 成功案例-團(tuán)隊(duì)其他成員

d. 團(tuán)隊(duì)施壓達(dá)成交易

以上方法，自己在工作中憑借感覺(jué)也有用到一部分，只是沒(méi)有成型的理論和方法。我認(rèn)為安利的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系和銷(xiāo)售方法是非常值得研究學(xué)習(xí)的，但對(duì)于大多的安利銷(xiāo)售人員的價(jià)值觀和行為方式，不敢茍同。