我們的天使輪融資過(guò)程是比較曲折的。具體的時(shí)間我忘了，只記得是在去年穿長(zhǎng)袖的季節(jié)開始融資，先在上海見(jiàn)了幾家，沒(méi)有理想的投資方；然后到了穿短袖的季節(jié)，前后去了北京2次，又見(jiàn)了幾家，進(jìn)展還是不大；最后是到了穿棉襖的季節(jié)，在上海找到了投資方。

有趣的是，我們每階段找融資的心態(tài)，都跟當(dāng)時(shí)的天氣差不多：從最開始在上海的萌動(dòng)期待，到北京的滿懷熱情，到最后上海的心平氣和，經(jīng)歷了一次心態(tài)的起落，體味了一次欲速則不達(dá)，也讓我明白了一個(gè)道理：把心思放在找投資上，你就找不到投資；把心思放在做產(chǎn)品上，投資就會(huì)來(lái)找你。

因?yàn)槊總€(gè)投資人的風(fēng)格都不太一樣，我也僅參與了一輪融資，只見(jiàn)了20來(lái)家投資人，所以跟《

我的失敗與偉大 —— 產(chǎn)品原型的打造》一樣，就不以偏概全了，只談3點(diǎn)我擁有切身體會(huì)，覺(jué)得應(yīng)該注意的地方。

Pitch小貼士

拉投資時(shí)，給投資人做匯報(bào)的行話叫“pitch”。pitch邏輯如何梳理，幻燈片如何制做，pitch時(shí)的語(yǔ)氣、表情應(yīng)該怎么樣，把“pitch”作為關(guān)鍵詞，網(wǎng)上隨便一搜就是一大堆，很多都說(shuō)得很有道理，值得集思廣益。

但是，pitch的骨架可以參考別人的，內(nèi)容卻一定得自己原創(chuàng)。有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，就是pitcher一定要知道自己在說(shuō)什么，說(shuō)自己能聽(tīng)懂的話，不要自欺欺人，不要不懂裝懂，不要盲目使用網(wǎng)上看到的“潮詞（buzzword）”，結(jié)果投資人一問(wèn)就懵圈了。

我記得Peter Thiel去年在上海參加中歐大師課堂時(shí)，舉了一個(gè)buzzword例子，引來(lái)滿堂哄笑。大意是：

我們的項(xiàng)目是一個(gè)基于云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)的分布式VR系統(tǒng)，它支持機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能。

其實(shí)啥也沒(méi)說(shuō)

在我的理解里，pitch跟畢業(yè)答辯性質(zhì)類似。寫好了論文，準(zhǔn)備幻燈片，然后在幾位老師面前把你畢業(yè)設(shè)計(jì)的項(xiàng)目給講一遍，讓他們?cè)谀軌蚶斫獾幕A(chǔ)上肯定你的成績(jī)，就達(dá)到目的了。在準(zhǔn)備pitch時(shí)，不妨在腦袋里多過(guò)幾遍學(xué)校里優(yōu)秀答辯的細(xì)節(jié)，他們是如何把老師帶入自己的節(jié)奏，引人入勝的：先交代項(xiàng)目背景，然后介紹國(guó)內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)，接著引出想要解決的問(wèn)題，再展開來(lái)講自己的解決方案，最后延伸到用戶、市場(chǎng)等等……

不要只看錢

很多創(chuàng)業(yè)菜鳥認(rèn)為，自己現(xiàn)階段唯一需要的就是錢；就像我牽頭做第一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目時(shí)一樣，認(rèn)為只需要技術(shù)人員就可以搞定了。其實(shí)這個(gè)想法，就跟不少人吐槽的“我有一個(gè)好的想法，只差一個(gè)程序員啦~”有異曲同工之“妙”，兩者都很幼稚。現(xiàn)在想起來(lái)，那時(shí)候的我真是傻得可愛(ài)

還記得我在上一篇文章里說(shuō)過(guò)的話嗎：

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)完整的商業(yè)產(chǎn)品，是由解決方案、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)閉環(huán)等方方面面因素綜合形成的。單一的App，頂多只能算是解決方案的某一部分的具體實(shí)現(xiàn)，只是產(chǎn)品的1/N。

這方方面面的因素，有的是錢可以搞定的，有的是有錢也不好搞定的，有的甚至是錢不能搞定的；但一般都是可以搞定的。“投資人”里的“資”，很多人狹隘地理解為“資金”，其實(shí)是有偏差的，我認(rèn)為應(yīng)該理解為“資源”；對(duì)口的資源，往往比錢重要得多。我隨口編個(gè)例子：

淘寶準(zhǔn)備開通一項(xiàng)業(yè)務(wù)，幫助平臺(tái)上的網(wǎng)店店主開實(shí)體店。然后淘寶想投資我前公司，并且把所有有意開通實(shí)體店的網(wǎng)店店主，都推給我們，讓我們來(lái)幫他們找實(shí)體店。

如果是這樣，如果我還在公司，那我愿意一分錢都不要，甚至倒找錢給淘寶，來(lái)促成這筆投資。我傻不傻？

所以，在找投資人時(shí)，要全面分析公司現(xiàn)階段需要什么“資”，綜合看待投資人能給你帶來(lái)什么“資”；這2個(gè)“資”，都絕不僅僅是錢那么簡(jiǎn)單。一位業(yè)界前輩曾跟我說(shuō)：

只有錢的投資人，是最不值錢的。

我深以為然。

另外，雖然我們社會(huì)目前的（歪曲）價(jià)值觀是有錢即成功，但很多有錢的“成功人士”，本身其實(shí)是一泡爛稀。如果你碰到了只能給錢，同時(shí)還要插手公司業(yè)務(wù)，或者要求3年上市，甚至約定下輪退出的投資人，那你很可能遇到了賺快錢的投機(jī)分子，而不是做事業(yè)的翩翩儒商，就要提高警惕了。成天把心思放在投機(jī)倒把，算計(jì)別人的人，怎么可能還有心思去做事呢？遠(yuǎn)離這種人吧。

留一手

前文中有一句話：

你們互聯(lián)網(wǎng)人自由創(chuàng)新、開放分享的思維在專業(yè)領(lǐng)域是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而在資本運(yùn)作、人情世故的江湖上也許就是巨大的短板。

我舉一個(gè)例子。在第二次去北京找投資時(shí)，隨行的有一位CEO的朋友，她介紹了一個(gè)投資人，而且這家公司的來(lái)頭很大，目前總資產(chǎn)已近2000億元。

我們下午4點(diǎn)多到了這家公司，開始pitch。三伏天里，穿著休閑西裝，戴著金絲眼鏡的X總，十分仔細(xì)地聽(tīng)取了我們的pitch，然后詳細(xì)詢問(wèn)了一些細(xì)節(jié)，表露出了對(duì)我們的濃厚興趣；整個(gè)pitch持續(xù)了2個(gè)多小時(shí)，結(jié)束后，CEO的那位朋友還跟他們一起吃了飯，回來(lái)也跟我們反饋說(shuō)，他們很感興趣。

但是后來(lái)就沒(méi)有下文了；他們也沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系我們，我們聯(lián)系他們時(shí)，得到的回復(fù)也是“在考慮”。正在我們納悶的時(shí)候，他們自己的產(chǎn)品上線了——一個(gè)跟我們同一領(lǐng)域，性質(zhì)一樣的競(jìng)品。

朋友的朋友，資產(chǎn)2000億的公司，都能干出這么low的事來(lái)，你還有什么理由不留一手？其實(shí)我心里倒是比較平靜，只是衷心希望那位大夏天穿西裝的X總，不是因?yàn)樾奶撃I虧而怕冷。

讓我感到安慰的是，他們的產(chǎn)品上線了半年之久，到今天仍然是一坨屎。屌絲就是屌絲

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轉(zhuǎn)載自http://iosre.com/t/topic/4152

本文作者沙梓社，《iOS應(yīng)用逆向工程》第一作者，以技術(shù)合伙人身份創(chuàng)業(yè)18個(gè)月，未果。本篇文章節(jié)選自他的《我的失敗與偉大》系列創(chuàng)業(yè)心得，原文全文共9則篇章。

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