可能有些剛剛進入職場的上班族和即將進入職場的同學對b2b，b2c等商業模式不算太了解，或者只是淺層次的知道含義而沒有研究過。前一段時間，有幸見到了紅旗科技的白總，在聊天的時候說到了這些模式的價值和發展趨勢，讓我受益匪淺，外加一些別的前輩和創業者對我的指導,覺得進入職場的人都應該了解一下，所以分享一下理解，為了自己的行業發展和職業規劃，當然這些內容也是創業者必須了解的。

基礎概念

• O2O
  分為四種運營模式
  1.online to offline 是線上交易到線下消費體驗
  2.offline to online 是線下營銷到線上交易
  3.offline to online to offline 是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗
  4.online to offline to online 是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗
  通俗說法：就是我成立個公司賣東西，你來買，但是要你自己來拿
  比如:保險直購,蘇寧易購,大眾點評,美團等

• B2B
  business to business 是企業間的 B端是指企業
  通俗說法： 就是你也成立了公司，買我公司的東西
  比如：阿里巴巴。

• B2C
  business to consumer 是商家對個人
  通俗說法：就是我成立個公司賣東西，你來買
  比如：當當、京東等等。

• C2C
  business to consumer consumer to consumer 就是個人對個人的
  通俗說法：就是我賣東西你來買
  比如：淘寶個人開的小店。

C2C和B2C很重要的一點就是運用了物流，所以物流行業的發展速度才這么快
網上流傳了一個口訣，個人感覺很貼切，貼出來分享一下

B2B有三寶：企業、中介、溝通好
B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好
C2C有三寶：你開、我買、支付寶
O2O有三寶：線上、線下、一起搞

還有一些不算太主流的，這里也簡單介紹一下：
B2B2C(企業對企業對消費者)
C2B(T)(消費者集合競價-團購)
B2F(企業對家庭)
BAB(企業-聯盟-企業)
P2C(生活服務平臺)
P2P(點對點、渠道對渠道)
B2S(分享式商務，或體驗式商務)
B2G(政府采購)
G2B(政府拋售)
B2M(面向市場營銷的電子商務企業)
M2C(生產廠商對消費者)

深度解析

O2O模式剖析
　　在前一段時間，餓了嗎、美團外賣還有百度外賣等外賣配送行業的價格大戰，外加滴滴和uber的價格大戰，雖然讓普通民眾受益，但是我們在吃到美味和便宜飯的同時，也在感嘆運營商這錢砸的可真厲害，這些企業的共同點就是金錢貼補、花大價錢營銷外加打價格戰，從而占有較大的市場份額，來打垮對方平臺。 在現在這個時代，這個現象只是比較有代表性的案例。大大小小的企業主們都把O2O看成了電子商務投胎再世，憑著當年電商摧枯拉朽的余威正勁，足以讓O2O的擁護者中規中矩地圍著“O”來畫圈圈。不越雷池半步的創新，“O”這把虛火自然煉不了實體店的這顆金丹。
　　但消費者為什么愿意將支付和消費相分離？只可能緣于一個原因：“線上支付，線下消費”的方式解決了“一手交錢一手交貨”沒有解決的問題。那支付與消費相分離的方式解決了什么問題？這個問題是不是O2O模式價值的全部？要回答這兩個問題，先要想清楚接下來的這個問題：O2O的核心競爭力到底是什么？？
　　當消費者擔心“一手交錢一手交貨”的購買方式，出現問題投訴無門時，線上支付的方式，能夠讓類似于“7天無理由退換貨”、“給差評”等消費者利益優化的快速操作迅速實現，網上支付中出現一個信得過的第三方信譽平臺成為中間擔保，消費者利益得到最大保護，消費者自然愿意改變。就如當年刷卡消費推廣時，銀聯作為一個擔保平臺，在信譽和便捷的問題上，瞬間秒殺了現金交易的種種弊端，人們自然樂于接受。同樣，刷卡只是支付方式的轉變，它也不能代表商業運作的本身。
　　 所以能看出O2O的最重要的就是讓消費者信賴，提供給消費者最好的服務。那么問題和弊端就來了，我們一個平臺或者企業，把競爭的核心價值拋出去了，就好比分配到了用戶身上，我們依附的是用戶體驗和感受，其實企業本身沒有了核心價值了，所以我們看到了這段時間的餓了嗎大戰，真的是比誰的服務好，這樣下去真是勞心勞累還費錢。而且，如果某一方被打敗了，都不用想企業會被收購，因為本身沒有核心價值，誰收購也是重蹈覆轍。不像B2C和B2B等模式，核心競爭力和核心技術都是保留在自己企業內部的。 所以看到現在如此熱門的O2O公司，不要被龐大的客戶量蒙蔽了雙眼，希望你能夠分析好形勢，想好了再去趟這趟混水。

B2B模式剖析
　 任何創新，包括商業模式和渠道模式的創新，必須為社會帶來價值，否則都將半路夭折。這個價值包括增值、降本、以及良好的消費體驗，B2B作為渠道創新，也不能違背這個根本?，F在讓很多經銷商，尤其是渠道商睡不著覺的地方在于，大B的介入，有資本做靠山，流量做平臺，占據區位優勢，居高臨下，一馬平川，自己苦心孤詣經營的那一畝三分地，仿佛別人家的囊中之物，取去不費吹灰之力。而我的觀點，恰恰相反，B2B時代到來的時機還未完全成熟，即使時機成熟，其過程必然艱險，其命運必然多舛。
　　大B進入B2B領域，會不會對中國的商業格局、尤其是供銷格局產生影響，我的看法是，肯定會，至于這個影響是好是壞、是大是小，需要分情況來看。大B企業固然有他比較龐大的核心技術，這點固然不是短時間可以超越哪怕是模仿的。但是我的觀點是，對于B端的服務，小范圍做專做精，這是一條很好的道路，而且也更穩固，雖然企業小圈子小，但是核心競爭力是很大的。 還有本人比較看好的就是小范圍的B2B服務和渠道拓展，去到二線城市等競爭不算激烈的地方去分蛋糕，如果有一天，大B企業真的來到二線城市競爭，我想你多年的渠道積累和服務，大B企業也是競爭不過你的，強龍壓不住地頭蛇的觀點，在B2B里面很有體現。
　　在這里我想提一點例子，淘寶和京東做這么大，絕對是領導者的發展趨勢眼光所決定的，京東、阿里將B2B資源投入到中國農村的物流體系和產品體系的改進上，互聯網去農村啃骨頭，而不是在城市搶肉吃，這是中國的幸事，行業的幸事，雖然這違背商業逐利的本性。所以，我一直歡迎淘寶走到農村、京東去到鄉鎮，加速品類豐富和貨品流通，為五六線、甚至七八線山區的消費者改善生活質量、提升生活品質。

結語

在個人的觀點上，本人只剖析了這兩個模式，我想有心的人都能夠有自己獨特的分析和理解，希望朋友們能夠給我多多留言進行交流，也可以寫出自己的看法，大家一起學習進步。