今天，我又來轉(zhuǎn)述別人職場的潛規(guī)則。

這些故事來自當(dāng)事人的親口描述，絕對真實。

《無間道》里，梁朝偉做臥底，拿情報破案。

《偽裝者》中，我黨通過臥底明樓的情報迷惑和打擊敵人。

商戰(zhàn)，和影視劇大同小異。

商戰(zhàn)中的內(nèi)線，提供的情報，可在關(guān)鍵時刻扭轉(zhuǎn)局面。

我叫小瑩。

當(dāng)初去這個公司廣告部的時候還是廣告專員，

屬于三無人員：“沒資源、沒客戶、沒人脈”。

好的資源以及有可能下單的客戶都在老同事手里。

我要自力更生去找客戶資源。

第一，翻看各大主流報紙，查看有什么客戶在上面登廣告。

第二，去市場上尋找，市場是最靈敏的風(fēng)向標(biāo)。

我最喜歡的就是逛廣州各大超市。

因為在超市里搞促銷的企業(yè)，

大部分都是有宣傳需求。

第三，在地鐵的每個站，拍攝所有燈箱廣告。

有一次，我在超市里晃悠，

看見某豆奶公司在搞促銷。

我按照網(wǎng)上查到的地址，

去陌生拜訪這個豆奶公司的市場負(fù)責(zé)人。

一個老保安不讓我進(jìn)去，

說沒有預(yù)約不能進(jìn)去。

我找了另外一個年輕的保安，

沒想到他小聲告訴我：“要找市場部張經(jīng)理。”

我馬上打總機轉(zhuǎn)接，張經(jīng)理接電話了，

我向她表明來意，她同意接見我。

剛好這家公司有新品上市，有推廣需求，

我的不請自來是來對了。

離開的時候，助理小玉送我到大門口。

我們年紀(jì)相仿，又都是新人，

聊得很開心，原來我們是老鄉(xiāng)……

業(yè)務(wù)做多了，悟出一個道理。

千萬不要小看客戶的基層人員，

他們有時就會變成你的內(nèi)線，

給你提供最有利的“情報”。

很快我和小玉成了好朋友，

常常一起逛街吃飯，

一起發(fā)泄工作中的苦悶，

一起參加各自圈里面的交友活動。

就在我和這家豆奶公司的談判，

陷入僵局的時候，小玉懂我的苦衷，

作為朋友要幫我一把。

她三番五次接近張經(jīng)理，

最后知道了張經(jīng)理心里所想。

小玉告訴了我所有的情況，

包括競爭對手的一些報價。

我知道了對方的“底線”，自然胸有成竹。

后來我順利簽單，合作的金額有300多萬。

這個豆奶公司成為了我們公司長期的合作伙伴，

我和小玉的關(guān)系也越來越穩(wěn)固。

幾年后，小玉辭職去了另一家公司，

我們依然是非常好的朋友。

當(dāng)然，她還是我的“內(nèi)線”。

朋友之間，不可能只有感情，各取所需罷了。

兵者，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

商者，競爭激烈結(jié)果導(dǎo)向。

做業(yè)務(wù)這行，對手或者同事，都有情報都有內(nèi)線，

你沒有，就已經(jīng)輸在起跑線了。

做老板的，你要小心下面的人員，

他們隨時有可能出賣公司，

或者說，不經(jīng)意的破壞了公平。

但是， 老板就沒有內(nèi)線了嗎？

笑而不語。

職場故事有約，歡迎你的互動。

希望我的故事，換來你的故事。