佛家說(shuō)：“看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。”其中的奧秘與玄機(jī)我并不是很懂，甚至自己認(rèn)為正確的一知半解也可能是錯(cuò)的。也許這是一種人生的境界；也許是一生的經(jīng)歷所達(dá)到的不同感悟；也有可能是一種奇妙而我還不知道的悟性。而我的理解卻只有簡(jiǎn)單的三個(gè)字：“在路上”。
在《如何閱讀一本書(shū)》中有一個(gè)層次叫做主題式閱讀也叫比較閱讀。這是最高的一個(gè)層次，也是我自己最喜歡的一個(gè)層次，復(fù)雜與實(shí)用實(shí)用并存。能夠讓人在最短的時(shí)間中，進(jìn)行學(xué)以致用。而我讀書(shū)的最終目的，就是為了 學(xué)以致用。
主題式閱讀是指一種針對(duì)同一主題，在一定時(shí)間內(nèi)閱讀大量書(shū)籍的方法。它可以有效避免零散閱讀所造成的知識(shí)遺忘，思考重復(fù)而不深入的問(wèn)題。同時(shí)，由于在短時(shí)間內(nèi)大量閱讀相關(guān)內(nèi)容，可以有效加深記憶，多角度、更全面的理解同一主題思想。最重要的好處是，當(dāng)完成閱讀之后，能夠有效的形成框架性思考，非常利于將實(shí)用性書(shū)籍中內(nèi)容應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。
理論說(shuō)的太多讓人覺(jué)得味如嚼蠟，一旦到了實(shí)踐，很多人卻如同盲人摸象。即使能夠出發(fā)，但堅(jiān)持到最后的寥寥無(wú)幾。為什么？我們又該怎么辦呢？
建立完善的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)：“搬磚與高樓的差別”
如果說(shuō)咱們看書(shū)就是搬磚的話(huà)，建立完善的知識(shí)體系就是把搬來(lái)的磚塊壘成高樓，沒(méi)有建立知識(shí)體系的話(huà)就是把磚塊亂丟，效果可想而知。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)信息暴躁的時(shí)代，體系如何建立呢？我們又如何知道自己需要什么樣的體系呢？
我們一起來(lái)見(jiàn)證奇跡。
假設(shè)2016年，根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們開(kāi)發(fā)了100個(gè)客戶(hù)，轉(zhuǎn)化率是20%，也就是成交了20個(gè)客戶(hù)。總的成交額是100萬(wàn)，單筆平均成交5萬(wàn)。現(xiàn)在老板要求我們?cè)?017年業(yè)績(jī)要達(dá)到200萬(wàn)。我們?cè)撛趺崔k？
系統(tǒng)第一步：確立目標(biāo)——你究竟想要什么？
目標(biāo)就像是終點(diǎn)，只有我們清楚重點(diǎn)在什么地方，才能知道往哪里走，怎么樣走。顯而易見(jiàn)，咱們的目標(biāo)是2017年實(shí)現(xiàn)完成業(yè)績(jī)200萬(wàn)。
根據(jù)2016年20%的成交率，需要再開(kāi)發(fā)100個(gè)新客戶(hù)才能完成2017年的銷(xiāo)售任務(wù)。但是客戶(hù)群肯定超過(guò)了自己的開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)也不可能維護(hù)這么多的客戶(hù)？咋辦？
系統(tǒng)第二步：細(xì)分——敲開(kāi)目標(biāo)這扇虛掩著的門(mén)
根據(jù)銷(xiāo)售成交的三大要素：客戶(hù)群，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。咱們做細(xì)分+單爆。
1.在原客戶(hù)群基礎(chǔ)上，新增50%。
根據(jù)二八法則，淘汰原有20%不太可能成交的客戶(hù)，也就是說(shuō)將原先的客戶(hù)群縮小到80個(gè)，那么80+50就是我們需要開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，更新率也就是40%；
2.提高轉(zhuǎn)化率。
我們?cè)?017年需要想N個(gè)辦法將轉(zhuǎn)化率從原來(lái)的百分之20%提高到30%；
3.提高單筆銷(xiāo)售額。
也就是說(shuō)需要再想N個(gè)辦法將單筆銷(xiāo)售額提高10%，爭(zhēng)取重點(diǎn)客戶(hù)翻倍遞增。
如此一來(lái)，2017年的銷(xiāo)售額即：130個(gè)客戶(hù)X30%轉(zhuǎn)化率X單筆銷(xiāo)售額5.5萬(wàn)=215萬(wàn)。
系統(tǒng)第三步：?jiǎn)伪黝}式閱讀的如來(lái)神掌
當(dāng)我們明確自己的目標(biāo)，也知道自己的目標(biāo)需要分幾步來(lái)完成。剩下的就是單爆了。而主題式閱讀也就顯現(xiàn)出他的威力。就拿轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)，客戶(hù)憑什么給我們成交呢？排除其他外界因素，咱們的話(huà)術(shù)如何呢？如果連自己都不能說(shuō)服的話(huà)術(shù)，還指望說(shuō)服客戶(hù)嘛？主題式閱讀是一個(gè)放射性的閱讀方式。種類(lèi)、方式可以很多，但是中心主題只有一個(gè)。就像咱們?cè)捫g(shù)主題一樣，想要讓話(huà)術(shù)更有說(shuō)服力，是不是可以從網(wǎng)絡(luò)、同行高手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成交錄音等多方面進(jìn)行收集呢？而每一個(gè)渠道就像是不同書(shū)籍中的同一主題，只要咱們拿到自己想要的就可以。這也是主題式閱讀的精髓。取其精華，去其“糟粕”。只拿自己需要的一部分。
每一個(gè)人閱讀的出發(fā)點(diǎn)不一樣，目的不一樣，收獲的自然也不一樣。但一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，就像是道，能夠讓千千萬(wàn)萬(wàn)的術(shù)開(kāi)花結(jié)果。主題式閱讀就像是由術(shù)到道的過(guò)程，不斷的吸取也不斷的刪除。以學(xué)以致用為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建完整的知識(shí)體系；就像是主題式閱讀取其精華，去其“糟粕”。只有構(gòu)建好自己的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，清楚自己想要的是什么才是最重要的。其他的一切，哪怕再怎么具有誘惑力，又跟我們有什么關(guān)系呢？但這一切，只有在路上，唯有行動(dòng)才真正具有意義。
