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我們上節課講了價值感和欲望激活術——畫面感（上）的內容，非常的精彩，非常的震撼，還記得講了什么內容嗎？如果不記得請趕緊在返回去閱讀一下，好了開始我們今天的課程..................

?

前面我們講過意識前瞻性這個知識，我們知道了應該順應意識前瞻性，迎合客戶，那么描繪的畫面感到底該如何迎合客戶腦海中的畫面感呢？畫面感五大因素該如何排列，如何布局，比重如何分配呢？

一旦掌握了這些規律和秘密，你將成功的打破畫面感原有的壁壘.................

相信你一定知道人有幾種行為模式吧，不知道也沒有關系，我把這些列出來， 人的行為模式

分為

：

-Visual視覺型 -Auditory聽覺型 -Kinesthetic觸覺型

，那具體怎么理解呢？

視覺型的人看世界，聽覺型的人聽世界，觸覺型的人感受世界

，到底什么這

3種人都有什么特點呢？

視覺型的人：說話大聲，響亮、快速

視覺型的人愛用的謂詞有:看見、看來、展示、想象、模糊、清晰等。他們愛望向上方，因為他們在看自己腦海中的圖像。

視覺型人十分注重衣著的修飾，凡事詳加記錄、一絲不茍

聽覺型的人：說話聲音悅耳，有高低快慢，往往善于歌唱，找聆聽者

聽覺型的謂詞有:聽到、聽來、「?！剐?、聲音、請問等。他們的眼睛多數水平望向兩邊，并且容易被外來聲音影響而分神

。聽覺型的人十分注重聲音

你應該時常注意

修飾你的聲音。

努力做到安靜，聲音動聽。

感覺型的人：說話低沉而慢，使人有深思熟慮的感覺，多用價值觀的字，不善多言，多用價值觀的字。

觸覺型的人喜歡用的謂詞有:感到、捉住、抓緊、溜走、趕上等。他們大都經常望向右下方，接觸自己的內在感覺。重感覺的人往往重視味覺及嗅覺，因此要記得噴抹他所喜歡的香水，準備他喜歡的食物，

經常和他握手等等

.....

看完這些你應該知道了，是不是有一點感觸了，對的，就是要把我們的畫面感與這些類型的人匹配上，例如：

你的客戶屬于視覺型的人，那么你描繪的畫面感就要多用一些視覺型詞匯，比如：大小、顏色、形狀的詞匯

例如：如果你要向別人推薦別墅，你可以這樣介紹，你想象一下，當你住在這棟別墅，早晨起來，一推窗就可以看到蔚藍的大海和一望無際淺黃色的沙灘，嘿在看那潔白的海鷗正在大海與天空鮮明的分割線上自由的飛翔...........

那么，如果你的客戶屬于聽覺型的人，那么你描繪的畫面就要多用一些聲音的詞匯，例如：滴滴答答、擦擦、撲通、悠揚的音樂、爽朗的笑聲等等......

例如：小區里嘈雜的說話聲和長按汽車的鳴笛聲，時常讓你夜不能眠，更可氣的是，失眠到晚上2點鐘剛剛有點睡意，突然又被外面小情侶打罵聲吵醒............真是一夜失眠，一夜未眠...........

那么，如果你的客戶屬于觸覺型的人，那么你描繪的畫面就要多用一些包含感觸的詞匯：抓住、用力、溫暖的、柔和的、結實的等等

例如：你用手來摸一下，這件衣服的絨毛是多么的柔軟細膩，而且摸著也很厚實，穿上去之后全身立馬都溫暖了..............寒冷的冬天批上它，就像守著熱騰騰的小火爐一樣..........

看完之后你可能會有這樣的疑問？如果和客戶見面還是很好區分的，如果不見面的話，那怎么知道顧客屬于哪種類型的人？

對于這個疑問？只有一個解決辦法，就是分別寫三篇 視覺型、聽覺型、觸覺型的文章來測試................那一篇文章的效果好，你就知道你的潛在客戶屬于哪一類人群了，如果你的客戶人群屬于視覺型的人，那么你的文章描繪中就要增大視覺相應的描繪，減少聽覺和觸覺的描寫.............

當然，有的產品一誕生就已經選擇了相應類型的人群，例如隔音玻璃，這個明顯是針對聽覺型客戶，那么你只要在你的文章描述中加大有關聲音描述畫面即可，像這樣的產品還有很多，例如：運動耳機（聽覺型）、衣服（視覺型）、防狼棒（觸覺型）等等，那么你的產品屬于哪種類型呢？

研究清楚畫面感與人的行為模式之間的緊密聯系，才能更好的把控畫面感，你的描繪出的畫面感才會更具 感染力，洞穿力，吸引力.........

當然畫面感僅僅是文案控心術這本書 中欲望激活術這個章節 5個模塊中的一個模塊而已，畫面感這個概念相信大家已經領悟了其中的精髓，那么下面我們來講解一下欲望激活術中的神奇的方程式這個模塊..........

這個方程式非常的神奇，通過這個公式你可以輕松寫出勾魂吸心的文案，到底有多神奇，現在我還不能告訴你.............

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