我們都知道，要想讓投資人看重你的商業(yè)計(jì)劃，讓他對(duì)你所說(shuō)的創(chuàng)業(yè)前景動(dòng)心，是多么難做到的一件事情。為什么這樣說(shuō)呢？
首先，我們要明白的一點(diǎn)是，投資人的正真身份是：商人。他們是正真意義上的商人，不賺錢的投資他們是不會(huì)做的。
其次，他們是足夠冷靜的。不要試圖用一些“畫餅充饑”的手段去打動(dòng)他們，他們是不會(huì)那么輕易動(dòng)心的。
他們只看重錢，也只是想賺到錢，并且能快速賺到錢。
那么如何能讓投資人快速的賺到錢，或者說(shuō)也能讓你自己快速賺到錢，才是我們創(chuàng)業(yè)者第一要考慮的因素。
說(shuō)白了，你的商業(yè)計(jì)劃就是你的賺錢計(jì)劃。
培訓(xùn)投資經(jīng)理的時(shí)候，我會(huì)扔給他一百多份商業(yè)計(jì)劃，告訴他，先看，覺得哪個(gè)好，就挑出來(lái)，寫寫筆記 —— 寫清楚為什么好？
一個(gè)月后，我會(huì)去問他，看完了嗎？他說(shuō)，看完了；然后我才會(huì)告訴他衡量商業(yè)計(jì)劃的核心標(biāo)準(zhǔn)。
既然商業(yè)計(jì)劃就是賺錢計(jì)劃，這樣樸素的描述，使得衡量商業(yè)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)特別簡(jiǎn)單：
l 你可能賺到多少錢？
l 你最快多久可能賺到那么多錢？
注意措辭：是“可能”，不是必然，不是必須。另外，快不是一個(gè)單獨(dú)的變量，數(shù)量和速度放在一起才有意義。
然后我再問他，之前看的時(shí)候，是不是很多商業(yè)計(jì)劃你覺得很好？是不是有一些令你覺得驚訝？令你覺得震驚？甚至令你覺得自卑？
所有的答案當(dāng)然是點(diǎn)頭。然后我會(huì)接著告訴他，那些都是幻覺。只要我們所使用的定義與陳述足夠樸素，你就能反應(yīng)過(guò)來(lái)那些都是幻覺。這些 BP 全都是垃圾，即便其中的一些已經(jīng)拿到了 VC 的投資（那根本不說(shuō)明問題）—— 不能很快地賺到很多錢的商業(yè)計(jì)劃就是垃圾。
尤其是那些伸手向投資人要錢，卻根本搞不清楚自己能賺到多少錢，更不知道究竟能多快賺到那些錢的家伙，根本就是耍流氓。投資人很冷靜，要的是“可能”（可能的意思是說(shuō)，也可能失敗），結(jié)果，這幫人完全沒概念，那怎么玩下去啊？
嗯，好了，咱可以進(jìn)入下一階段了……
下一階段是什么呢？我會(huì)給他們講我自己過(guò)去創(chuàng)業(yè)也好投資也罷，過(guò)程中犯的那些錯(cuò)誤，總結(jié)起來(lái)最終都是一樣的：
那時(shí)候自己太笨，乃至于在創(chuàng)業(yè)、投資的時(shí)候竟然沒有把賺錢的數(shù)量和速度放在第一位…… 愧對(duì)投資人不說(shuō)，更愧對(duì)的是自己啊！
到了今天，我常常與創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人聊天，如果一定要讓我分享什么有用的經(jīng)驗(yàn)的話，我就會(huì)告訴他們，賺錢一定要快，要快到超越“第二宇宙速度”，不然你飛不出去。
當(dāng)然，很多的人根本飛不起來(lái)…… 因?yàn)樗麄兒孟裾J(rèn)為賺錢是很 low 的事情，他們不好意思賺錢，他們也不敢賺錢，甚至公開鄙視那些拼命賺錢或者賺到很多錢的人。與他們溝通過(guò)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些人好像根本就不知道財(cái)務(wù)上的“重力加速度”的存在，他們誤以為自己活在真空里，他們覺得自己雖然也想飛，但飛不起來(lái)才是正常的結(jié)果……
可奇怪的是，他們也一樣想賺錢，一樣想賺很多錢，一樣想很快地賺很多錢，但就是不愿意承認(rèn)，也不愿意告訴別人，直接或間接的結(jié)果就是進(jìn)入一種“自欺欺人”的狀態(tài) —— 要知道我們的大腦是不會(huì)對(duì)自己撒謊的，你要一定對(duì)它撒謊，它的策略就是相信那個(gè)謊言，直到那個(gè)謊言變成事實(shí)。
別看我現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)頭頭是道，每次在關(guān)鍵的時(shí)候，自己都是靠不斷掙扎才能走到本質(zhì)，才能走到樸素的境界；而在這過(guò)程中，也常常被帶歪，或者自己給自己下絆，經(jīng)常要在鼻青臉腫之后反思，而后反復(fù)恍然大悟同一個(gè)簡(jiǎn)單的道理。多次之后，我終于明白，樸素其實(shí)是需要實(shí)力去磨煉的。
絕大多數(shù)人不喜歡用樸素的陳述。可一切不足夠樸素的陳述都有誘導(dǎo)“自欺欺人”的傾向。比如，商業(yè)計(jì)劃，這個(gè)簡(jiǎn)單的概念，它究竟是什么呢？再重申一遍，最樸素的描述是這樣的：
你的商業(yè)計(jì)劃就是你的賺錢計(jì)劃。
改變世界、情懷、顛覆…… 等等這些陳述都是不足夠樸素的。你可以去改變世界，以商業(yè)或者非商業(yè)的方式，你可以擁有情懷或者去顛覆點(diǎn)什么，但不一定非要用商業(yè)的方式。既然是商業(yè)，就必須賺錢，做企業(yè)不賺錢是弱智和缺德的。賺錢也可以改變世界，賺錢也可以有情懷，賺錢也可以顛覆 —— 但既然是商業(yè)，為什么不樸素地把賺錢放在第一位呢？
看到這里，想創(chuàng)業(yè)的你有沒有恍然大悟？如果還沒有反應(yīng)過(guò)來(lái)，那么希望你能簡(jiǎn)單的做一個(gè)努力而平凡的人。不過(guò)我還是希望這些話能對(duì)你有幫助。
