??????為了能更好通過本次作業得到飛魚老師以及同學們的幫助，先介紹一下我的兩個公眾號的背景以及定位。目前兩個號都是剛剛建立，信息不全，望大家包容。

------“好禽好果”

背景：和朋友一起在皖北一個四面環水的湖心島開辦了一個土雞養殖基地，采用皖北平原最正宗的土雞苗，聘請當地非常有經驗的養雞人，結合散養和傳統糧食喂養，培養純正皖北土雞；另外我們還在懷遠石榴中心產區涂山北麓開辦一片懷遠玉石籽石榴種植基地，從果樹植株的選擇開始，全程控制，科學管理。懷遠石榴為中國五大名貴石榴之冠，而玉石籽石榴又名列懷遠十三種石榴品種的首位，早在明清時期就作為貢品送入宮廷。由于傳統果農產量有限，很少人真正品嘗過貢品玉石籽的絕美滋味。

????? 定位：提供最純正的皖北土雞和正宗皇帝享用的懷遠玉石籽

------“喬伊美襪部落”

背景：去年開了個賣外貿褲襪的淘寶小店，店里只代銷法國PVSI品牌的褲襪。質量高檔價格實惠。由于淘寶市場飽和，目前只有一些老顧客不時回頭購買，卻打不開更大的市場。因此設立公眾號建立微店進行宣傳和銷售。

定位：即便是在零下20度的冬季也能提供風度溫度都保證的高檔外貿褲襪

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?????想學習微信公眾號的運營很長時間了，不過一直都沒有比較具體的動力因素。最近開始運營上述兩個公眾號，強烈感覺在公眾號運營上手無縛雞之力，于是加入了飛魚船長的“微信公眾號運營課程” 。

定位課堂上的收獲，以及該課程對我運營兩個公眾號的啟發

? ? ?首先我非常贊同飛魚老師說的定位很重要，我一直都認為有了好的定位才能打造一個獨特的品牌，當品牌效應建立的時候，一個好的定位能夠使人們遇到對應的需求時第一時間想到你。但就我個人而言，我覺得上節課給我帶來的新收獲是以下三個方面：什么樣的定位才是好定位，如何打造好的定位以及如何起一個漲粉的好名字。

一、什么樣的定位才是好定位

? ? ? 飛魚老師在課堂上一共列舉了五點來說明好定位具有的特點：垂直細分，有差異化，結合優勢，市場機會，清晰明了。不過課后，我把它們概括成了：差異化，市場機會，清晰明了。我認為 垂直細分和結合優勢已經包含于差異化，或者說垂直細分和結合優勢是用來說明如何打造差異化的。這是方便我自己理解的個人邏輯概括，不帶指正的意思，希望飛魚老師不要見外。

? ? ? 差異化

? ? ? ?一個有差異化的定位能使得客戶容易記住你，同時，有差異化意味著你的產品和服務是獨特的，客戶愿意付錢來得到這樣的獨特產品和服務，因此具有較強的議價能力，從而避免進入惡性競爭中的價格戰。

?? 那么如何打造差異化呢？

? ? ?（1）垂直細分

? ? ? 從細分或者獨特的小領域入手，而不是大塊的市場領域入手，不可貪大求全

? ? ? ?市場上大塊的分類是人人都可以想到的，人人都可以想到那就意味著很多人做，意味著市場上早就有了成功巨頭，我們去做這些無奇的大分類無疑是沒有競爭力的。在這個已經豐滿的市場上，機會往往都是藏在細小獨特的小分類上面，是那些很少人注意到 的領域，或者因為“蛋糕太小”被很多人瞧不上的領域。在垂直細分的領域，才能在大類的浩瀚海洋的引起特別的關注。

? ? ? （2）結合優勢

? ? ? ?仔細思考公司/團隊/個人的優勢是什么，不要用自己的短板去和別人的長處比。優勢能夠使得我們在同樣的產品和服務中脫穎而出。

自我公眾號分析：

“好禽好果”--皖北土雞和懷遠玉石籽算是雞和石榴中的小類和精品。我們在現場駐守管理的童鞋就是當地人，對家鄉文化熟悉，對產品的品質和養殖工藝熟悉，同時具有養殖環境等方面的資源。無疑我們已經成功打造了差異化。

“喬伊美襪部落”--市場上外貿褲襪很多，高品質的褲襪也很多，但是能提供零下20度保暖而美瘦的褲襪卻很少。這個差異化是我上完定位課程后臨時想出來的，我想這個差異化算是打造好了吧！

? ? ?市場機會

? ? ? 任何產品任何服務都需要有市場需求，一項產品再優秀，如果沒有人有需求，最終也會賣不出去。

自我公眾號分析：

“好禽好果”--隨著科技發展，商業需求，現在市場上遍布速成肉雞，完全沒有了我們小時候吃雞時的唇齒留香。而生長緩慢體型不大的土雞正是追求品質生活的人們熱衷的美味。

“喬伊美襪部落”--褲襪是美女們的必備物品，每一個女性都渴望美麗，而冬季的厚重拖沓讓我們對美麗望而生畏。喬伊美襪不光所有褲襪質量款式高檔，還能讓美女們在冬季仍然能溫暖的秀出修長美腿，毫無疑問，喬伊美襪部落的褲襪是具有良好市場的，前期的回頭客已經是一個證明。

? ? ? 清晰明了

? ? ? ?清晰明了就很簡單了，就是你的定位一說出來，大家都能懂，有人能懂才會有市場。

自我公眾號分析：

“好禽好果”--提供最純正的皖北土雞和正宗皇帝享用的懷遠玉石籽

“喬伊美襪部落”--即便是在零下20度的冬季也能提供風度溫度都保證的高檔外貿褲襪

????? 我想上述兩句話，每一個人都能立即明白我們的定位，不過自認為“好禽好果”的定位同時有果有禽，而禽和果卻是毫不相干的兩類物品，放在一個公眾號是否會對定位的清晰性造成影響，自己暫時判斷不了，希望飛魚老師和同學們指點。

二，如何打造好定位

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自我公眾號分析：

目前我們的公眾號剛剛建立，尚未具體細化內容，上述方法算是給我們后續建設提供了指引。

三、如何取一個漲粉的好名字

? ? ? ?好名字能起到很大的轉化效果。什么樣的名字才算是好名字呢？好名字至少應該包含以下元素中的一個：簡短、易理解、易被記住、能講故事、能被自然搜索。

?自我公眾號分析：?

“好禽好果”--我自己覺得這個名字挺好聽還簡明扼要，和我合作的朋友是做工業設計的，還設計了一個比較好的LOGO。不過聽完定位課程后，我開始思考這個名字是否太大類，是否應該改為雞和石榴？但心里還是覺得好禽好果更有檔次又接底氣。有點糾結。

“喬伊美襪部落”--這個名字我想應該是具備了老師說的好名字的所有要素。：）

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我認為比較好的公眾號-----“樂子丫頭”

??? 這個公眾號非常受女性歡迎，其定位在于幫助女性提高在愛情婚姻里的情商，幫助沉溺在情感和婚姻痛苦中的女性從困境中走出來。基本是一但成為粉絲就會一直做一個忠實的粉絲。

我認為該公眾號的比較好的幾點在于：

1、運營形式讓人感興趣：

???? 以真實典型的案例為基礎提供故事性方法論，提高女性的婚戀情商。如故事一樣陳述出來，無疑是讓人永讀不倦的。

???? 該公眾號提供樂子丫頭之前親自輔導過的婚戀超長案例，就像一本本十分有趣的小說一樣，故事里面夾帶著樂子的分析和指導。既能讓讀者感興趣又能讓讀者成長還滿足了每一個人的八卦心。非常受讀者歡迎

??? 該公眾號還邀請需要幫助的女性投稿，把自己的案例以短文章的形式發給樂子，樂子會選出比較有代表性的，在其上面做出點評和輔導。同時將點評后的文章公布在公眾號上，邀請讀者們評論，不僅達到了一點蓋面的輔導效果，同時讀者們可以互相學習。

2、傳輸自信獨立的正能量。

???? 市場上有很多婚戀輔導，但是大多治標不治本，并且還有很多輔導讓處于痛苦中的女性越來越不自信。

???? 雖然樂子接受的咨詢者大都是在婚戀上非常悲劇的“患者”，但是樂子與其他的婚戀輔導不同，她不僅能非常實際非常理性的提供分析和方法，更重要的是她能在不打擊每一個“患者”同時還能一針見血的指出“患者”的弱點和問題。我想樂子是一個非常懂人性的女性。她在心理上讓每一個女性都向著自信獨立的正能量發展，同時這種正能量并非阿Q精神。她的立意和定位很高，是意在引導著女性擁有真正人格獨立，從而在婚戀，甚至生活中立于不敗之地，而并非單純的幫助一個個案例中的女性。一個有人格獨立的自信自強的女性，不論結婚與否，戀愛與否，都會收獲真正的幸福。一個正能量的輔導者無疑是非常受歡迎的。

3、市場需求度高：

??? 受困于情感和婚姻旋窩的女性數不勝數，不管是傾訴也好，尋找解決方案也好，很多女性都需要這樣一個窗口。即便是沒有情感婚戀困擾的女性也對這些故事性的案例和經典的點評非常感興趣。

4、這個公眾號的缺點：名字與定位不符合

???? 不知道樂子丫頭的人，一聽這個名字并不知道這個公眾號是做什么的。不過這并不影響樂子丫頭吸粉，因為她是十年前的天涯上的網絡紅人，在天涯上發表過一篇很長的戀愛方面的文章，引起非常強大的反響。如今的粉絲也很大的一部分是從天涯追到了微博又追到了微信。

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以上就是本次的作業，最后感謝飛魚老師的傳授。

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