這篇不是幫助你重塑金錢觀，而是在講你用什么姿勢獲得你專業的幫助。
1
以前在帝都天安門附近的報亭上會看到一張紙板板，上面寫著：問路先消費！
然后有人不爽大罵，呸，財迷！
罵別人財迷的人，大約是沒有細想過這個問題－－
如果你走在路上，有人問你去書店怎么走，你兩句指清楚了，你肯定不會考慮收別人錢，舉手之勞，一屁時的事兒，不需要談錢；
假如你每天走在那個路上，每天都有成百上千個人問你書店怎么走，你會什么心情？
你會不會考慮收錢我不知道，但我知道你肯定會煩。
所以，賣報紙的讓你“問路前先消費”，其實是在拿賣出了一瓶水或是一張報紙的小小收益來抵消自己指路太多帶來的厭煩。
你買我一瓶水，我順便指個路，感覺上兩不相欠，我也不會因為我付出太多沒有回報而惱火。
這是提供服務的人設定的交換契約，你可以覺得不爽，也可以不消費，那我也不用花我的時間來給你指路。只是一個不成文的商業契約沒能在你們雙方之間達成而已，非常簡單。
反倒是那些說別人財迷的人真的是有問題－－長時間的重復投入，換誰都受不了，更何況還是免費提供。
所以，別只站在你的角度來看待別人。別人并不是應該無條件滿足你需求的。
2
有個道理我以為大家都知道：
天下沒有免費的午餐。
其實呢，好多人都不知道。
因為我是個咨詢師，不止在簡書這一個平臺發過文章，但是不論我到哪個平臺都會遇到類似的問題－－就是一大群人看了我的文章或是聽了我的課就紛紛發簡信或是加微信加QQ，這些人極其相似的開場白，讓我忍不住以為他們是某個團體派來整我的。
他們無一例外的都會上來就說，“老師，我看了你的文章＼聽了你的課，然后我最近遇到了一個問題，blablablabla，陳述1000字的狗血劇情，最后不忘記加一句，想讓您幫我解決一下。”
我比較直接，我說，收費。
對方要不再無聲音，要不就是很驚訝，什么，收費啊！？收多少呀？那算了吧！
我以為是我人品不好，總遇奇葩，后來和心理群的幾個作者聊了一下，發現我們全都遇到了這樣的問題，就是被人拉過來當治病救人而且不收費的活雷鋒。
這些人在沒有張口傾訴的時候，是你熱情洋溢的粉絲，好像他們粉你就是拿你當他們的解藥，是解救他們的圣母。圣母怎么能談錢呢！？
最夸張的是，一個學生聽了我的課，把課上的內容一字不差的寫成逐字稿發到簡書來當她的原創，我找她讓她撤掉，她居然質問我：師者傳道授業解惑也，造福他人，老師你怎么能計較這個？！
我用她的邏輯回復了她——
你是做什么工作的？
對方答，我是軟件開發。
“那你給我研發一個軟件唄，職業問題答疑軟件。但我不給你錢，因為你開發出來造福他人。你干嗎？”
對方想了想接著說：您和我們不一樣，我們只是個搞開發的，我們有名碼標價的。
嗯，我們也有，謝謝！直接到我公司的官網上去看好了。
道理多簡單呀，醫生給你看病你要不要付診費？
我覺得這個道理還不懂的人，要么真傻、單純，要么是壞裝傻，就想占便宜，要么就是沒細想－－有勞動付出有明確的績效考核就是要收費的。
什么都不為，就因為提供服務了。
至于收費多少，什么樣的水平收什么樣的費用，那是另一個框架下的問題了。
我覺得，我們真正要討論的是：
你有了問題，向別人請教你要不要付給別人酬勞，這個酬勞用什么形式支付，支付多少？
就像有的同學會覺得，我只不過是想你問一個小問題，用得著咨詢嗎？用得著付費嗎？
3
德國電機專家物理學家斯坦梅茨和福特公司的故事都聽說過吧。
早年福特公司高速發展，訂單如雪片一般飛來，嘩嘩的錢啊！突然有天，有臺電機壞了，導致整個流水線都要停工。
我去，這個時間停工，那下訂單的客戶們不瘋了，等著買你家車出去秀曬炫呢?
福特公司組織一幫技術專家大拿檢查了好多遍，也找不到問題出哪兒了，后來有人說請斯坦梅茨來吧，這哥們厲害，很專業。
斯坦梅茨不愧是大神，來了拍拍機身摸摸溫度聽聽聲音，很快就在機身上劃了一道線，說打開機殼子把里面這個位置的線多繞16圈。
大伙一試，電機咣咣咣的就開始工作了，問題解決了！
福特公司的經理很高興啊，問他：這個您收多少錢？
欺坦梅茨說，1萬美金！
我擦，你這是獅子大開口啊！太貴了，你不過就是劃道線嘛。再說了，您老是科學家呀，為科技進步要無條件付出的。
斯坦大爺說，少扯犢子，劃一道線1美金，知道在哪兒劃這道線999美金。
嗯，你懂了嗎？
4
你可能問了我一個你想了八百年的問題也沒想到答案的問題，我有可能就在某個時候問了你一個關鍵的問題，你受到了啟發，順著思考你就想明白了，你的困擾就解決了。
至于為什么會是問這個問題，為什么在你講這件事的時候問而不是那件事兒的時候問，為什么是問你一個問題而不是直接告訴你答案－－這些都是你想不明白也看不懂的專業深度。
你不服？！我想你一定沒看懂我前面講的斯坦大爺畫線圈的故事。
呵呵，你開心就好。
有些人會說，我遇到的這些事兒在你那兒都是小case呀，小菜一碟呀?你還用得著收費嗎？
你遇到的問題肯定比問個路要復雜，不然你早就自己解決了。
所以，不管你遇到的是
領導罵你了你心煩不知道怎么辦，
還是職業方向出現迷茫和困惑，
還是媳婦婆婆吵架吵的你里外不是人，
還是你不知道怎么搞定喜歡的姑娘，
還是你和媳婦床上滾著不爽要離婚……
任何你現在的能力范圍內搞不定的問題，對你來說，都不是輕而易舉；可是這世界上一定有人做起來是輕而易舉的。
試問，你的老板會因為你在這個崗位上做了很久工作駕輕就熟就減你的薪水嗎？你能答應嗎？
那么憑什么我的輕而易舉就不值錢？！
早期的社會分工的產生，就是因為我們能滿足彼此的需求：
你幫我家種地，我收獲了分你糧食。
我幫你看孩子，你摘果子了分我點吃。
這是人類社會讓我們緊密聯結的關鍵－－交換！
關系的本質就是交換，不管是商業利益關系還是私人情感關系，本質上都是交換！
如果你認不清這一點，那么你在和他人相處上，陌生人也好，熟悉的人也好，至親的人也好，你不會相處愉快。
實際上就是這樣的，你不拿出些什么來和別人交換，別人是不會提供你想要的東西的。
5
再換個角度。
互聯網時代，信息大爆炸，你能在網上搜索到很多信息，是信息，是知識，有的時候會有免費的經驗。
有個平臺叫［＊行］相信你們都知道吧，這是國內首家把經驗價值挖掘到最大的平臺。你想獲得某個領域的經驗解決你的問題，請付費約行家吧，沒有人免費提供給你你想要的東西。
緊接著又出了［分答］平臺，一分鐘的問題一分鐘的答案，你也要付錢，而是行家開價。
沒錯，很早以前，富蘭克林就說了，時間就是金錢。
任何人為了幫助你解決你的問題，都應該有所回報。
總有些人很雞賊，他們說，我們不是來找你咨詢的，我們是來和你交朋友的，朋友之間閑聊不用花錢吧。
嗯哼，沒錯，我和朋友之間閑聊分享我的經驗我都不收錢，問題是，你得先是我的朋友，是我愿意花時間和你閑聊的人。
沒有這層關系，換做是你，你會愿意被按住不管對方是誰都愿意陪他聊嗎，不管你在吃飯看電視、寫報告或者在打炮？
你肯定不愿意的。?
So，道理如此簡單－－閑聊不收費，但你得先是我朋友。
6
閑聊解決不了你的問題，咨詢可以。
我前面列了人生幾大困惑和問題，你想不明白，咨詢師或是某個領域的行家能幫你想明白，能幫助你少走彎路，你想要我們的幫助，請先預約付費。
你的問題的解決，依賴于更完整的視角，依賴更深入的挖掘那些你看不到的真相。沒錯，我們的工作性質就是收錢幫助你解決你的困擾的。
同時，也恰是我的輕而易舉和你的一年兩年都沒想明白形成了對比，你覺得你的一年兩年三年時間值多少錢呢？你年薪是多少？如果按這個標準，我們一小時的收費真的是太便宜了。
我前不久的一個來訪者咨詢完第一次的時候跟我們公司（新精英）的銷售顧問說，哎呀，這個問題困擾了我快3年了，每次都想到死胡同里，王老師用一個半小時就把問題給我點透了，太厲害了。
他年薪保守估計30萬。一個半小時1500元換大半年的時間以及未來的清晰計劃，如果是你，你覺得值還是不值？
當然，咨詢并不是解決問題的惟一途徑，但你總要付出些什么你的問題才能得以解決－－
比如內心的糾結和痛苦折磨，意志力的消減和內耗，日復一日年復一年的青春，各種摸爬滾打歲月蹉跎。
（我遇到過很多個來訪者說，早知道咨詢這么有用早就來找您了，好過我這么多年自己困著自己，都快抑郁了）
弗洛伊德說過，生命中惟一重要的事情是愛情和工作。
我們咨詢師就是幫助你處理生命中最重要的兩個問題的人。
你覺得你的人生值多少錢？
你愿意付多少錢來解決你的人生問題呢？
這個世界是公平的，付出的和得到的永遠是平衡的。
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注：咨詢并不是解決問題的惟一途徑，但是請不要任性的來加好友任性的吐槽。沒錯，我們是專業聽吐槽的，所以我們收專業的那份錢。
