上一篇文章《一位美國舊金山的乞丐告訴你，什么才是“核心競爭力”！》，通過一段電影情節，闡述“當產品準備切入市場時，需要找到自己的‘核心競爭力’”理念！同時，還提及產品“差異化”的概念。至于文章內容詳細，可訂閱@激動先進頭條號，查閱！

有朋友問了，我是做家裝壁紙的，怎么才能找到產品獨有的特點呢？對于不同行業、不同產品，激動哥沒辦法給你切實的答案，但考慮角度少不了幾方面：

1，產品出身

在繁雜的市場上，你的產品還想搶占市場一點點份額，那“出身”之時，想必你一定對它有一個基礎定位！至于這個定位能否最終適應社會的發展需求，需要用戶慢慢的檢驗，以及你產品的迭代速度。

2，分析競品

如果現在消費市場上還有一個空白等著你來填充，那你真的是走大運了……可惜，這種概率幾乎為零！只好“先小人后君子”，坐享友商帶來的競品市場信息，分析用戶數據，行業經濟走勢等等，再進行完善最初的市場定位。

3，挖掘用戶核心需求

所有的產品的最終歸屬，都是用戶。產品好壞的話語權，仍是在用戶手里！在挖掘用戶核心需求時，以產品+用戶最直接的接觸點為圓心，進行向外層層延伸，凡是通過產品能直接，或間接鏈接用戶的元素，都算在內……即逆向思考。

eg.你賣一款“x牌”面包片，用戶與產品最直接的聯系是“餓”，但消費者餓時，不一定吃面包，就算吃面包也不一定吃你家面包……所以，這個時候你還能拿“餓”，作為與消費者溝通的“信息點”麼？肯定不行！

延伸思考：

既然是人，我就多多往人的角度去思考……通常人生氣的時候，生氣會破壞大腦興奮與抑制的節律，加快腦細胞衰老，弱化大腦功能。而且大量血液涌向大腦，使腦血管的壓力增加，這時血液中含有的毒素最多，氧氣最少……尤其是女孩子愛生氣（咳咳，男孩子惹的），生氣吃零食也是理所當然的啦！但咋辦？吃面包唄！

對于女性用戶說，生氣吃“x牌”能緩解毒素；對男性用戶來講，這是哄女孩子的法寶哦~所以你看，你的x牌面包，可以開始走向市場，走向年輕的小情侶咯~~~

（注：以上例子，只是激動哥在書寫本文章時胡謅的一個“事實”，做案例副證用，不代表切實可行性……望男/女性朋友慎重！！！）

無論上述1,2,3哪種角度，都是需要聯合起來共同確定一個主題，而不是單獨考慮的因素！

一、先用戶之憂而憂

用戶對于鋪面而來的信息，他在想什么？

1，我為什么要（按照你說的）這么做？

2，我為什么要來你這做（你想讓我做的）？

用戶，拒絕被“教育”，但又需要“教育”！

像傳統的電視廣告一樣，單向宣傳產品優勢的時代已經過去，現在注重與用戶的雙向溝通（由于本文所舉例子，更多是實物，暫用“消費者”一次代替）。消費者不是不需要接觸信息，而是厭倦了“你說我聽”的方式，他們需要的是一種參與感，進而升華的認同感！

產品與用戶的溝通，分兩方面考慮：一是渠道，一是形式！

看渠道，電視電臺、報紙、墻體廣告等傳統媒介，以及微博微信等社會化媒體平臺，對任何一款產品不會帶來直觀的銷量，因其受眾范圍廣，故讓廣告主屢試不爽……這固然沒錯，但卻忽視一個關鍵點：用戶溝通！

哪里與用戶溝通更直接，更簡單？產品，即產品本身！

商超鋪貨，商品琳瑯滿目，假若你的競品種類很多，而你的產品特點又無很大的區別……這時候，消費者開始出現“選擇恐懼癥”↓↓↓

所以，消費者需要“被教育”！

然而，這個教育并非要你講產品有多好，而是闡述你的產品理念，幫助用戶解決的問題……解決哪些問題？為什么你的會更好？獨家配方？配料獨特？尤其是你競爭對手優勢的缺陷……這些都是賣點！

看形式，產品本身有什么可以利用的？比如logo、品牌色彩、品牌代言人、產品包裝等等！

如果是互聯網產品，內容板塊自行調整，這個不用多說；若類似六神花露水的，可以參考可口可樂的“歌詞瓶”；若是餐飲，那就是菜品的擺盤了……找與用戶最直接溝通的途徑！

假如放二維碼？消費者會不會掃？重點看你放什么……放官方微博微信，有活動支撐麼？沒有，那就懶得掏手機了……這時候，如果你放一個H5的二維碼，介紹產品的創意H5，你再試試？

當我買花露水時，一旁售貨員幫我引薦，左手款10元，右手款12元……當問及哪個好的時候，她指著“12元”那瓶，但我最后選擇了10元那瓶……

因為，銷售員給我的第一印象，就是“利益為上”，哪怕實時是真心推薦產品，也難脫這個“標簽”……而“12元”這款，除了“蛇膽”，別的真沒給我啥特別值得理由……

也許你會說，這只是特別例子，我贊同！

傳統大企業，很難一時做出產品外包裝之類的改變，會顧忌老顧客的感受，不無道理……創新，更是結合實際問題。

這里只是想表達，不要浪費與用戶溝通的最佳平臺！

二、后品牌之樂而樂

這是每個產企業自始至終都在做的一件事兒，“品牌效應”能讓營銷活動事倍功半！

消費者在購買產品時，之所有猶豫，一方面是自身需求因素，另一方面大概是對你的品牌認知度低，或者忠誠度低！

從0到1選擇的切入點往往非常小，并且從直覺上來看，它并不一定是人們需要的，但往往從非常小的切入點，未來卻能產生比現存大市場獲取更大的收益……初創產品來說，更不需要急于一時！

品牌，它并不是“一個logo+品牌色+一句slogan”就完事兒了，這是需要有用戶基礎的！

盡管有時在市場上，只占據了0.001%的用戶，對于他們而言，你就是有“品牌”的！

太想要的口碑傳播，沒有用戶，是不行的！！！

產品的最終歸屬是用戶，所以思考策略時更應該從“用戶”角度出發！

說了這么多理論，下篇開始，來點“案例”分析分析吧？！