李夢雨，同齡圈聯合創始人；同齡圈，母嬰自媒體，私人定制孕育專家。

如今做產品，做銷售，到底是品牌or流量？這是個被嚼爛的話題。但至今仍沒有標準答案，歸根結底，還是因為企業性質與經營定位的不同。其實我認為，品牌與流量并不是魚與熊掌，不可兼得。如若兩者皆俱反而更相得益彰。當然，這種兩者兼顧的模式可應用范圍和周期是有限的，需要企業發展至特定的時期才能實現兩者兼顧，發展階段是有側重點的，或者只擇其一。

品牌與流量或者說品牌與銷量之間有密不可分的關系，而這兩種營銷方式卻有著本質區別，其效果也會產生根本化差異。據統計數據顯示，初期就以品牌為重的企業，看重的是長期效果，換言之走品牌路線的企業很難在短期內見到銷售量的變化，要持之以恒則會出現激增的階段；以導流為主的企業，短期內就會見到銷量的提高，其銷量是伴隨著促銷的投入同比增長的，導流實現的ROI必然高出品牌營銷，但客戶的忠誠度就不好說了。

品牌與流量產生的效果看似是長期效果與短期效果的區別，但本質卻是企業性質的差異，如果是經銷為主的企業除非是行業的巨無霸，否則應以導流為主逐步形成品牌效應，在所售商品均無自主品牌的情況下，銷量是判定平臺成功與否的重要權衡指標，比如朋友圈火起來的微商品牌。另外一類品牌企業則完全不同，自主品牌的建設直接決定了品牌壽命和產品定位，狹義上也可認知為品牌壽命決定客戶購買力和忠誠度以及企業壽命，而產品定位是除銷售量外另一個總銷售額的關鍵指標，比如大家熟悉的小米。

品牌與導流之間的選擇，關鍵不在于效果的差異，更重要的是企業經營的差異化所決定。

不管選擇優先或者側重哪一個，都會面臨一個很現實的問題——都需要有一個宣傳的載體，或者是流量的入口。傳統廣告不可謂不好，但在互聯網高度普及的今天，基于網絡的廣告（特別是自媒體）更具傳播性。而這些，在我們做母嬰自媒體的過程中，體會很深。一個好的創意和想法，一個不經意就“炸開”了，就鼓搗出了名堂。

和近幾年做自媒體的大多數公司一樣，我們也是在微信公眾號出來以后開始做的。當然，我們起步比較晚，但做到今天在行業內還算可以的。目前，我們微信公眾矩陣的粉絲有100多萬。有人會說他們一天增粉幾十萬，我們是真比不了，我們最多有過3個月增粉40萬的經歷，但我要告訴你，真沒那么輕松，反倒應該說是很辛苦。我們的公眾號定位是母嬰健康咨詢，用戶都是孕產婦。為了更好的服務用戶，我們選擇了一種服務成本較高的方式——按照預產期精準劃分，細化服務。這樣做有一個深遠影響，就是：我們不可能像別人那樣做個活動快速聚集百十萬粉絲，也不可能是個人就會來關注我們。用戶關注我們，是沖著服務，帶著需求來的。我們的一個不經意，有了同齡圈，不得不感謝新媒體。而我們后續發展中的一次次成長蛻變，也再次印證著自媒體的傳播推廣效應之大。當然，不管怎樣，一直遵循用戶至上原則，精心維護著用戶，這才是我們同齡圈的立身根本。

說了這么多，我只想表達一點，同齡圈的用戶質量高，價值大，這不是我說的，這是得到行業內人士認可的！在資本形式不好的今年，同齡圈是為數不多的幾個獲得投資的自媒體之一。行業人認可，資本市場也認可，這就說明我們第一步做的是正確的，而且是有一定價值的。因為孕產婦群體的高黏性，高需求，高消費能力，同齡圈銜接的是孕嬰童包括醫院、母嬰店、家政、早教、月子等的方方面面。而且這些都是剛需，不是我們營造的需求，用戶在哪都是需要這些東西或者服務的。而我們回報她們的，除了一直做的服務，還會是更多的剛需福利。這是一種互相信任。換做你，是寧愿選擇一個認可的還是一個道聽途說的呢。當然，我們也只合作和我們用戶高度契合的服務或商家合作。如果你是孕嬰童行業的，不管做電商還是做服務，也不管是做品牌還是做流量，精準的用戶群體，都是不可多得的稀缺資源！同齡圈絕對是您的首選。

有意請加QQ：327224561，謝絕閑扯！