一、什么樣的代理更值得培養(yǎng)？

微商其實大多數(shù)都是寶媽 上班族占多數(shù)，當(dāng)然其他的職業(yè)也有，我說說這兩大塊的人群，很多時候你在培養(yǎng)代理的時候會發(fā)現(xiàn)力不從心，其實就是因為自己培養(yǎng)的對象錯了，有的代理幾天都不冒泡，工作一天也沒空看手機(jī)，這樣的代理你培養(yǎng)出來能幫你的太少了，并且很多代理自己本身的收入就很不錯，她的重心肯定是在工作上的，有時候你就會發(fā)現(xiàn)她這段時間挺上心的，你說的很多東西她也認(rèn)可。?

但是執(zhí)行力就比大多數(shù)的寶媽群體差了很遠(yuǎn)，一個是人家本身側(cè)重的不是微商，工作就是她的重點。二來人家覺得還沒到可以辭職全力以赴干到底的那種決心。所以在培養(yǎng)核心的時候，優(yōu)先選擇的還是能夠有更多的時間和精力和你一起拼搏的人，重心在工作上的，只是輔助的做做，很難帶出激情滿滿的代理，并且流失率會比寶媽高。

為什么很多人不愿意帶寶媽，其實就是多數(shù)寶媽已經(jīng)和社會脫離時間長了，學(xué)習(xí)起來會慢一點，但是多數(shù)的寶媽還是比較有決心去做的更好，她愿意變的更好，就要看你會不會把她的那個點帶出來。在群里經(jīng)常活躍的人，經(jīng)常愿意回復(fù)別人問題的人，這些都是值得去培養(yǎng)的對象。

一個自私的人你帶的會很辛苦，因為她不愿意去付出。比如在大團(tuán)隊里面，明明這個問題她也會，但是就是不會去回復(fù)，不是她不回，也許是覺得不好意思，也許是害怕自己回復(fù)錯了，也許是覺得我不回復(fù)別人也會回復(fù)，但你會發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)有人第一時間回復(fù)，無論是否正確都會回復(fù)，這種就是可以去重點培養(yǎng)的，無論她是熱心助人還是愛表現(xiàn)，都沒關(guān)系，因為至少這樣的人愿意無私的奉獻(xiàn)的精神就很好。

并且她帶出來的代理也會這樣熱心，因為什么樣的老大會感染吸引到什么樣的人群對嗎？如果整個群都是這樣的氛圍的人群，那么你的團(tuán)隊裂變的速度肯定是非常快的，因為我的團(tuán)隊就是這樣快速裂變的，大家都非常喜歡這種感覺。

二、代理不是你的員工，是合作伙伴。

無論你的代理是什么級別，她都不是你的員工，你們也不是上下級關(guān)系，你們就是合作伙伴，一定要有這樣的意識，但是并不是說這樣說就讓大家不懂感恩，每個上家和下家都應(yīng)該有感恩的心，因為你做實體店的話投資幾十萬都沒有人教你，帶你，但是今天你做微商就算投資兩三百都有人手把手帶你教你，一步步怎么發(fā)圈，怎么加人，怎么聊天，甚至怎么打包發(fā)貨都教你，是不是要感恩。

而我說的意思指的是心理上的關(guān)系，作為下家不能等到老大來教你才找她，多一點主動問，什么時間點發(fā)什么更好，這個素材的捕捉效果好不好，這樣截圖和馬賽克以及圈的重點對不對，寫的軟文是否適合現(xiàn)在的階段？是不是都可以多點交流，她能成為你的老大，肯定也是有比你優(yōu)秀的地方，或者比你做的早的地方，肯定是有把你吸引的地方，那么就有你可以學(xué)習(xí)的地方。

當(dāng)然很多的老大都不懂得如何去用人，招了代理后直接丟群里就不管了，也不懂的如何帶代理預(yù)熱，就是直接發(fā)廣告，結(jié)果沒兩天全部被家人屏蔽了，其實招到一個代理的時候首先要做的真的不是發(fā)廣告也不是熟悉產(chǎn)品，而是熟悉這個人，彼此了解多一點，至少能給你更好的啟動的建議，有的人適合直接發(fā)廣告，有的人適合先從朋友開始，而有的人有些資源就是暫時不能動用的，如果你不了解你的代理，是不是就會造成給了不適合她的方法，結(jié)果導(dǎo)致了她的微商創(chuàng)業(yè)之路一敗涂地。

既然大家都是合作伙伴，是不是應(yīng)該多點交流，不是說誰的就是對的，誰的就是錯的，而是在交流中了解到彼此更適合的操作方式合作方式。只有你們心照不宣，彼此的很多東西都能在一個頻道上的時候，你們才可能做的越來越好，你們的關(guān)系感覺越來越好的時候，你的代理是不是也會做的更好，齊心協(xié)力發(fā)展的是不是也更好。

之前有個代理跟我說她的一個代理天天讓他加人不加，聊天也不聊，發(fā)圈也不好好發(fā)，她說這樣的人肯定是帶不起來的。因為我們?nèi)齻€都是曾經(jīng)的朋友，她自認(rèn)為我太忙沒有時間教他所以選擇了另外一個。其實真的不要用你自認(rèn)為的東西去評判一個人，就算她很忙她也會給你安排最適合你的那個，因為優(yōu)秀的人看待事情的角度是不一樣的，并且也會更懂得合理的安排時間。

后來我在一個不經(jīng)意的時候了解到其實不是代理不愿意去做那些事情，而是很多時候你并不知道代理適合什么樣的方式，所以你一味的灌輸一些她不接受的東西，你就會失去一個很優(yōu)秀的代理。

后來這個代理從最低級別直接跳到了最高級別的下面那個級別，因為她說我要么就不做了，要么就做高級別，因為她有這個能力做高層的人，要求就一個，就是必須和我一起學(xué)習(xí)，而她老大只是拿貨而已。其實很多帶人的東西是很微妙，并不是說一定可以帶好每個人，因為現(xiàn)在的人太多不會空杯心態(tài)了，自己的思維已經(jīng)禁錮了，完全聽不進(jìn)去別人的建議，但是你一定要學(xué)會發(fā)現(xiàn)代理身上的優(yōu)點，用她的優(yōu)點，而不是放大她的缺點。

這也是我很多時候帶代理其實更愿意培養(yǎng)人才，培養(yǎng)一些愿意空杯心態(tài)的小白，吸納的人才如果大家是價值觀一樣的就很容易不謀而合也就很輕松的去一起帶動團(tuán)隊了。總之一定要記住代理不是你的員工，多站在對方的角度去思考問題和解決問題。

三、是什么標(biāo)準(zhǔn)限定了你的發(fā)展。

很多人都會用團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)去衡量自己，限定自己，要求自己，比如補(bǔ)貨要求是一箱，自己就會覺得你就只能賣一箱，你會發(fā)現(xiàn)做的好的那些 特別優(yōu)秀的那些，他們從來沒有標(biāo)準(zhǔn)，因為自己就是標(biāo)準(zhǔn)，很多人說誰誰誰不做了，是不是這個產(chǎn)品不好了，是不是這個市場不好了，是不是團(tuán)隊不行了，從來沒有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，真正的生意人，不會因為別人而影響自己，更不會因為別人不做了，自己就輕言放棄，我老大也不做了，但是我卻做到比我老大的老大還要大的層次去了。

為什么，不就是因為我知道自己今天是在做事業(yè)不是打工。別人跟你有什么關(guān)系，你是為別人而賺錢嗎？如果你今天還每天在算計你老大賺了你多少錢，那么恭喜你，你的微商之路基本也就局限了。你可以問問任何一個品牌的創(chuàng)始人，但凡做的好點的，但凡是自己從基層做過來的，從來都是只算自己賺了多少錢，帶著多少代理賺錢了。

你的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)要大于公司的標(biāo)準(zhǔn)，你團(tuán)隊的裂變也才能比你其他團(tuán)隊的人發(fā)展的更快。其次就是每個團(tuán)隊都會有負(fù)面的人，就看你是用什么心態(tài)去應(yīng)對，你是怎么處理很關(guān)鍵，有的人帶團(tuán)隊，遇到負(fù)能量的人直接就移除群了，啥也不說，或者一頓臭罵，但是從未想過這個人為什么會有負(fù)面，她是在哪方面引起的負(fù)面呢，是不知道怎么賣貨，還是賣貨的過程中遇到了什么問題，還是哪方面出現(xiàn)了疑問她自己沒解決好，因為很多小代理的心態(tài)都是特別不好的。

加上很多上家自己本身就不太會調(diào)整心態(tài)，也不擅長詢問代理的疑問，導(dǎo)致誤會加深，代理流失，業(yè)績下降。所以很多時候大家一定要多方位的分析，分解，我相信沒有哪個代理拿了貨不想賺錢的，她不動了或者迷茫了，肯定是不知道怎么前進(jìn)了對嗎？那么你該給他的是方向和實際可行的方法而不是責(zé)怪。

我覺得方向?qū)α耍瑘?zhí)行起來的結(jié)果會大大的倍增。