假設某家世界500強企業要推出年度旗艦產品，需要一名攝影師來拍攝產品照片。這一產品還未上市就已經火爆全國了，如果哪位攝影師能為這一產品拍攝照片，那將是其職業生涯的超級閃光點。

假如有兩位攝影師，一位是在業內名聲大噪、曾出過優質名作的攝影師，另一位攝影師則默默無聞，專業能力也不錯，哪一位攝影師更容易進入決策者的選擇視野呢？

在注意力稀缺的網絡時代，顯然前者更有可能獲得這次機會。而后者，決策者大概率不知道有他的存在。

你發現了嗎？很多人有能力，但不是所有人的能力都能被看到。很多機會，你能否把握得住，光有專業能力遠遠不夠，還需要讓別人知道你且相信你有能力，正所謂酒香也怕巷子深。

無怪乎大家都說互聯網時代流量為王，有流量，意味著可被更多人看見，被更多人了解。

營銷學里，把產品打造成爆款，需要一個能成為爆款的“定位”，同理，商業個體自我營銷時，個人就好比是一個產品，想要在各平臺圈粉獲取流量，就要給自己設一個準確的定位，即給自己一個對的“人設”。

人設，決定了你把自己打成爆款的目的地與行動路徑，決定了你能否成為爆款，也決定了你有多大的發展空間，可見其重要性。

例如影壇巨星成龍剛出道時，總扮演嚴肅的正面英雄形象，拍了很多電影都沒有走紅，后來，導演袁和平經過分析，覺得成龍身手敏捷、靈活、特別是在克敵制勝后偶爾展顏一笑的神情、動作，非常適合扮演喜劇性英雄人物。自此之后，“喜劇性英雄人物”就成了成龍的人設。成龍在影片中也一改往日的硬漢形象，而以明朗、詼諧、快樂的面孔出場。有了明確的人設以及清晰的個性特征，經過多部作品的積累和發酵，成龍很快聲名大噪。

那么好人設有哪三個標準呢？

沃頓商學院演講嘉賓，美國營銷協會艾菲獎——廖恒帶來的這本《變現思維：自我增值的8堂營銷課》回答了這個問題：

第一、? 做自己。

是的，你沒看錯，就是做自己，請問，扮演別人和正常做自己，哪個更讓你輕松自在呢？顯然是做自己！做自己意味著你可以自然地表現，流暢地演繹，有好的狀態去激發自己的創造力和潛力，爆款之路才能走得更為長遠順利。

你還不用擔心人設崩塌，因為人設原本就是你自己。小貼士：成為商業個體時，有一個注意事項，那就是揚長避短。

第二、? 切口小。當大市場被頭部IP占領后，商業個體資源有限，如何在紅海市場上分得一杯羹呢？可以深挖一個小的細分市場，做到小而美，做出自己的特色和競爭力。

第三、空間大。切口雖小，但市場需求旺盛，市場廣闊，有足夠發展空間。

舉個例子，2022年上半年，抖音、視頻號、小紅書等各大平臺，經常會刷到一位叫張琦的商業導師，她下面的矩陣號在全網擁有超過 1000 萬的粉絲，單條視頻播放量 6500 萬，全網播放量超過 20 億。

張琦的定位即 “人設”十分清晰，就是商業導師，所有內容都是商業咨詢相關的。視頻主題的選取偏向于商業思維、企業管理、個人成功學相關的內容。比如，小企業如何逆襲、如何高效獲客、成年人如何自律等話題。

疫情期間，中國有3000萬家的中小微企業搖搖欲墜、面臨倒閉危機，很多成年人也面臨失業危機，此時最需要的就是轉型升級渡過危機。

正所謂問題在哪里？機會就在哪里！張琦從這個切口進入，在短視頻平臺所講內容以及課程，恰好針對中小微企業。內容天然具備更廣泛的受眾群，上到企業家，下到白領或藍領，都可以是她的目標用戶，市場廣闊，且有足夠的發展空間。

譬如我對自己的定位之一是“教練式拆書課創新者”。

6年前，我的職業生涯遇到了瓶頸，更糟糕的是，我丟失了自己，缺乏自信和能量，我的天空一片霧霾……

這時，我遇見了拆書幫、創問中國教練中心，教練對話，幫助我探索到自己的心智模式如何影響了工作和生活？我真正渴望的是什么？我有哪些潛力和優勢？未來之路如何勇往直前？通過拆書，我構建了升級心智模式的知識架構、方法、工具。

2018年，我成為三級拆書家，2022年，我成為ICF PCC專業教練，是拆書+教練技術支持我升級了心智模式，找回自己，走出寒冬，迎來暖春，為惠及更多人，我從該細分的市場切入，研發出教練式拆書課+共修營，去支持和陪伴他人提升心智模式、達成目標、綻放自我。每次都能收到學員好評，課后會不少新伙伴加我微信希望參加下一次課程，可見市場有需求，課程也是有價值的。

此刻，我特別好奇，如果你是一款極具市場價值的產品，你的人設是什么呢？歡迎打在評論區，讓更多人看見你、記住你！