爆款人設的三個標準

假設某家世界500強企業要推出年度旗艦產品,需要一名攝影師來拍攝產品照片。這一產品還未上市就已經火爆全國了,如果哪位攝影師能為這一產品拍攝照片,那將是其職業生涯的超級閃光點。

假如有兩位攝影師,一位是在業內名聲大噪、曾出過優質名作的攝影師,另一位攝影師則默默無聞,專業能力也不錯,哪一位攝影師更容易進入決策者的選擇視野呢?

在注意力稀缺的網絡時代,顯然前者更有可能獲得這次機會。而后者,決策者大概率不知道有他的存在。

你發現了嗎?很多人有能力,但不是所有人的能力都能被看到。很多機會,你能否把握得住,光有專業能力遠遠不夠,還需要讓別人知道你且相信你有能力,正所謂酒香也怕巷子深。

無怪乎大家都說互聯網時代流量為王,有流量,意味著可被更多人看見,被更多人了解。

營銷學里,把產品打造成爆款,需要一個能成為爆款的“定位”,同理,商業個體自我營銷時,個人就好比是一個產品,想要在各平臺圈粉獲取流量,就要給自己設一個準確的定位,即給自己一個對的“人設”。

人設,決定了你把自己打成爆款的目的地與行動路徑,決定了你能否成為爆款,也決定了你有多大的發展空間,可見其重要性。

例如影壇巨星成龍剛出道時,總扮演嚴肅的正面英雄形象,拍了很多電影都沒有走紅,后來,導演袁和平經過分析,覺得成龍身手敏捷、靈活、特別是在克敵制勝后偶爾展顏一笑的神情、動作,非常適合扮演喜劇性英雄人物。自此之后,“喜劇性英雄人物”就成了成龍的人設。成龍在影片中也一改往日的硬漢形象,而以明朗、詼諧、快樂的面孔出場。有了明確的人設以及清晰的個性特征,經過多部作品的積累和發酵,成龍很快聲名大噪。

那么好人設有哪三個標準呢?

沃頓商學院演講嘉賓,美國營銷協會艾菲獎——廖恒帶來的這本《變現思維:自我增值的8堂營銷課》回答了這個問題:

第一、? 做自己。

是的,你沒看錯,就是做自己,請問,扮演別人和正常做自己,哪個更讓你輕松自在呢?顯然是做自己!做自己意味著你可以自然地表現,流暢地演繹,有好的狀態去激發自己的創造力和潛力,爆款之路才能走得更為長遠順利。

你還不用擔心人設崩塌,因為人設原本就是你自己。小貼士:成為商業個體時,有一個注意事項,那就是揚長避短。

第二、? 切口小。當大市場被頭部IP占領后,商業個體資源有限,如何在紅海市場上分得一杯羹呢?可以深挖一個小的細分市場,做到小而美,做出自己的特色和競爭力。

第三、空間大。切口雖小,但市場需求旺盛,市場廣闊,有足夠發展空間。

舉個例子,2022年上半年,抖音、視頻號、小紅書等各大平臺,經常會刷到一位叫張琦的商業導師,她下面的矩陣號在全網擁有超過 1000 萬的粉絲,單條視頻播放量 6500 萬,全網播放量超過 20 億。

張琦的定位即 “人設”十分清晰,就是商業導師,所有內容都是商業咨詢相關的。視頻主題的選取偏向于商業思維、企業管理、個人成功學相關的內容。比如,小企業如何逆襲、如何高效獲客、成年人如何自律等話題。

疫情期間,中國有3000萬家的中小微企業搖搖欲墜、面臨倒閉危機,很多成年人也面臨失業危機,此時最需要的就是轉型升級渡過危機。

正所謂問題在哪里?機會就在哪里!張琦從這個切口進入,在短視頻平臺所講內容以及課程,恰好針對中小微企業。內容天然具備更廣泛的受眾群,上到企業家,下到白領或藍領,都可以是她的目標用戶,市場廣闊,且有足夠的發展空間。

譬如我對自己的定位之一是“教練式拆書課創新者”。

6年前,我的職業生涯遇到了瓶頸,更糟糕的是,我丟失了自己,缺乏自信和能量,我的天空一片霧霾……

這時,我遇見了拆書幫、創問中國教練中心,教練對話,幫助我探索到自己的心智模式如何影響了工作和生活?我真正渴望的是什么?我有哪些潛力和優勢?未來之路如何勇往直前?通過拆書,我構建了升級心智模式的知識架構、方法、工具。

2018年,我成為三級拆書家,2022年,我成為ICF PCC專業教練,是拆書+教練技術支持我升級了心智模式,找回自己,走出寒冬,迎來暖春,為惠及更多人,我從該細分的市場切入,研發出教練式拆書課+共修營,去支持和陪伴他人提升心智模式、達成目標、綻放自我。每次都能收到學員好評,課后會不少新伙伴加我微信希望參加下一次課程,可見市場有需求,課程也是有價值的。

此刻,我特別好奇,如果你是一款極具市場價值的產品,你的人設是什么呢?歡迎打在評論區,讓更多人看見你、記住你!

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