公共資源獲取信息

1.搜索引擎

所有會(huì)上網(wǎng)的人，都會(huì)用、都用過(guò)，這是事實(shí)。但講到搜索引擎，我想說(shuō)的是，很多人不是真正會(huì)用。

第一，大家一般都用百度。我要告訴大家第一點(diǎn)的是：多個(gè)一起用。同一關(guān)建字，用不同的引擎搜。

第二，搜出來(lái)的結(jié)果，很多人就看第一頁(yè)，有些人會(huì)看前幾頁(yè)，但我會(huì)翻到20頁(yè)以后。我以前剛做業(yè)務(wù)，會(huì)翻到100多頁(yè)，看得自己眼花、想吐。

第三，你想要的結(jié)果要分步搜才能得到。舉一個(gè)例子，比如，想搜“新手如何快速進(jìn)步”。直接打這行字去搜，很有可能沒(méi)有任何價(jià)值。有些單位，甚至直搜“新手如何快速進(jìn)步的方法”但是很多時(shí)候還是搜索不出來(lái)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我一般分三步：

第一步，搜關(guān)鍵字：新手如何快速進(jìn)步。會(huì)出來(lái)很多有價(jià)值的信息，比如：XXXX，省略100字。

第二步：再搜后面的關(guān)鍵詞“進(jìn)步”，

第三步再搜其他行業(yè)+“進(jìn)步”。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，你會(huì)越搜索，出現(xiàn)越來(lái)越多的信息。

2.黃頁(yè)

這個(gè)比較簡(jiǎn)單。建議新手，負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域，就買(mǎi)哪個(gè)區(qū)域的黃頁(yè)。但還有一問(wèn)題，很多業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域不固定，滿天飛，總不能把所有的黃頁(yè)都買(mǎi)下吧。簡(jiǎn)單，出差的時(shí)候，挑有黃頁(yè)提供的賓館住。不要問(wèn)：“我怎么知道這個(gè)賓館有沒(méi)有黃頁(yè)呢?”還真有人不知道!那就預(yù)定賓館時(shí)問(wèn)。不論你是自己上門(mén)找還是通過(guò)什么網(wǎng)、軟件訂，打電話到這個(gè)店去問(wèn)，滿足你條件的住，不滿足的我不住。錢(qián)在你手上，你說(shuō)了算!

3.行業(yè)網(wǎng)站

業(yè)務(wù)員到一個(gè)新的公司，或是一個(gè)新的行業(yè)，要學(xué)習(xí)的東西太多了。領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理教你的和培訓(xùn)的都很有限。我建議把你們這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站全部收藏到你的瀏覽器收藏夾里，把你經(jīng)常要看到的東西，要學(xué)習(xí)的東西，放在你最順手的地方。到了行業(yè)網(wǎng)站里，你找信息應(yīng)好找吧。

比如求購(gòu)欄，比如產(chǎn)品規(guī)范，比如行業(yè)動(dòng)態(tài)……

4.行業(yè)展會(huì)

這個(gè)大家都想到了，但做到的可能沒(méi)有幾個(gè)，大公司除外。

你可能會(huì)跟我說(shuō)，我們公司都不參展。這種情況確實(shí)很多，公司不參展，你自己就不能去展會(huì)嗎?

問(wèn)題來(lái)了，一是怎么去?二是去了怎么干?如果展會(huì)離你很近，你不知道怎么去，那就不要做銷售了，或不要再學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)員了。

如果展會(huì)離你有點(diǎn)遠(yuǎn)，你跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你想去展會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)不批，車費(fèi)不給報(bào)，你愁了。如果你的收入還可以，別計(jì)較，自己掏腰包去吧!如果不怎么樣，基本工資交了房租就只能吃飯了，陪女朋友看電影還要啃一周包子，那你就要想點(diǎn)別的辦法。

什么辦法呢?出差呀!

開(kāi)展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)一般都會(huì)預(yù)先知道。你要有意識(shí)地找展會(huì)所在地的客戶，找銷售機(jī)會(huì)，哪怕這個(gè)機(jī)會(huì)很小。如果你怕你領(lǐng)導(dǎo)不批，叫客戶給你發(fā)函呀，要你去講解產(chǎn)品什么。懂了吧!很黑，很會(huì)騙公司領(lǐng)導(dǎo)。你不騙公司領(lǐng)導(dǎo)，你沒(méi)有業(yè)績(jī)，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)扁你。

好了，到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，怎么干呢?

別告訴我說(shuō)，你過(guò)去的時(shí)候，空著兩只手，背了一個(gè)筆記本電腦去的。你至少要兩樣?xùn)|西吧，要帶上自己的名片和公司的產(chǎn)品宣傳冊(cè)。

名片和宣傳冊(cè)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也不能亂發(fā)。一是公司資源有限;二是自己背這點(diǎn)資料也累。要讓它們盡量產(chǎn)生效益，好鋼要用在刀刃上。

第一，找你互補(bǔ)性產(chǎn)品的展位。什么叫互補(bǔ)性，你賣(mài)打印機(jī)，我賣(mài)紙張，我們倆互補(bǔ)。別找競(jìng)爭(zhēng)性，找競(jìng)爭(zhēng)性，人家會(huì)K你。然后在他家邊上，看到有人對(duì)他家的產(chǎn)品有興趣。記住，是有興趣。然后，他準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，你上，別愣著。

上去干什么?這個(gè)不要我講了吧，如果你真不知上去干什么，問(wèn)你的經(jīng)理去。

第二，找上下型產(chǎn)品的展位。什么叫上下型，就是你們的產(chǎn)品是他們的原材料。比如，我做壓縮機(jī)，你做空調(diào)，我是你的上家。明白了沒(méi)?

問(wèn)題又來(lái)了，那個(gè)空調(diào)公司到展會(huì)的家伙全是銷售部的，沒(méi)有一個(gè)是采購(gòu)，連技術(shù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的人一個(gè)也沒(méi)有，搞他們我還是賣(mài)不了貨?沒(méi)事喲，把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)。下次你去他們公司拜訪采購(gòu)，是不是至少有一個(gè)人帶你進(jìn)門(mén)，是不是有一個(gè)可以做你的內(nèi)線。明白了沒(méi)?

5.國(guó)家法律法規(guī)

包括地性的法規(guī)、政策。最典型的，比如杭州限牌，信息量好大。限牌前，4S店瘋狂促銷，捆綁銷售。如果你是做汽車配件什么的，這時(shí)候是不是好機(jī)會(huì)。給點(diǎn)政策給4S店，讓他們幫你瘋一把。

兩個(gè)業(yè)務(wù)員都是4S店的合作伙伴。你先看到限牌的新聞，你的對(duì)手沒(méi)看到。平時(shí)你們倆的銷量不相上下，因?yàn)槟憧吹搅诉@個(gè)信息，你給了政策給4S店，你瘋狂了，你的對(duì)手PASS了。明白不?

6.學(xué)術(shù)研討會(huì)

這個(gè)太高大上了。咱小業(yè)務(wù)員沒(méi)有資格參加，騙公司領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)用。但會(huì)后發(fā)布的資料，新聞稿什么的，很有可能有你要的信息。

舉一個(gè)例子，之前的電表是沒(méi)有峰谷電計(jì)價(jià)的。學(xué)術(shù)研討會(huì)上說(shuō)，這個(gè)可以在杭州試點(diǎn)。那么，杭州市供電系統(tǒng)是不是就成了銷售熱點(diǎn)區(qū)。

7.新聞事件

如果你是做安保產(chǎn)品的，那么“3·01昆明火車站事件”就告訴你，昆明及全國(guó)其他地方的火車站，安保產(chǎn)品的需求上來(lái)了。

《我把一切告訴你》的作者藍(lán)小雨曾說(shuō)過(guò)：做銷售好比談戀愛(ài)，雙方初次接觸時(shí)，我們吃吃飯，看看電影，這就是我們銷售主張模糊，女生肯定知道我們的目的，但咱們不點(diǎn)破，最后走到一起，都是水到渠成的事。但如果我們一起來(lái)就嘚啵嘚啵表白，人家還不了解咱們得人品、性格和能力呢，說(shuō)不定瞬間就被嚇跑了，這就是咱們銷售主張?zhí)逦蛻艟烷_(kāi)始裝傻。雨總讀者交流群：283647380，驗(yàn)證碼K3，雨總會(huì)不定時(shí)出現(xiàn)在群里進(jìn)行答疑，解決大家銷售創(chuàng)業(yè)上的難題，讓你少走彎路，增加銷售業(yè)績(jī)，還能免費(fèi)下載頂級(jí)銷售資料和策劃資料，有興趣的朋友可以進(jìn)群一起交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。