每天都是特斯拉的新聞，擠爆了頭條，我有時候會懷疑:資本綁架著媒體，不停地進行造神運動。蘋果，皮克斯，next之于喬布斯;特斯拉，spacex，超級高鐵之于馬斯克……霸屏不為過。

喬布斯先做蘋果電腦，借助于互聯網浪潮登峰造極，如果回頭看，電腦業務讓喬布的營銷才華得到了升華，同時聚集了一批粉絲。而更精彩的故事則發生在口袋電腦:iphone。

其實iphone是小型版本的mac，放大版的ipod。他們通用一個軟件-ios。

蘋果的成功在于構建了一個生態，用軟件驅動硬件。免費的軟件可以不斷迭代，從而誘導用戶進行硬件升級，實現產品銷售和利潤。

如同人類的大腦用思維驅動人體軀殼一樣。思維不斷迭代，讓人脫胎換骨之感，同時成本很低。

如果回頭看，喬布斯最大貢獻就是iphone，改變了人與人，人與物，物與物的交流方式，讓它更便捷，更高效，從而提升了人類生活方式。

特斯拉的革命剛剛開始，汽車，火箭比較大，就如同輪船，火車，飛機等交通工具一樣，需要50年才能感知他的價值。paypal讓馬斯克擁有了第一桶金，擁有了第一批粉絲，它如同mac之于喬布斯。

在它讓馬斯克擁有了互聯網思維和資源，悟出了營銷真諦:工具屬性，傳播邊界成本為零，可復制的冪次方效應。

spacex和hypeloop，特斯拉就是馬斯克的鐵人三項。輔以新的車載系統，超級電池等，將會徹底改變人類交通工具。

spacex成立于2002年，如果和蘋果對標就是iphone，它改變了星際旅行。

特斯拉成立晚于spacex，對標是ipod，改變了城市交通，特使拉就是未來的星際旅行的太空倉，操作系統就是未來的導航系統，可復制，可升級迭代。

用做太空倉的思路做汽車，加上火箭而已。把10輛特斯拉拼接起來是不是空間站，把它們放到密封隧道就成了hyploop。

馬斯克復制了喬布斯的思路，把做手機的模式轉移到汽車行業。同時營銷策略如出一轍。

發布會，神秘氛圍，粉絲群打造，品牌創始人ip化，產品工具化，迭代性即傳播，把高科技嫁接到人類日常行為上等。

強大的使命感，前瞻的新科技，顛覆式的創新，創始人的神話光環等元素具備，配合媒體的傳播機器，借力資本的催化，很有可能把人類生活水平提到新高度。

把一件事做到極致

馬斯克的規劃，能否實現，取決于特斯拉。如同ipod一樣。

電動汽車，不是新事物，如何把它做出新意，成為人們生活的一部分，很值得推敲。研究特斯拉的成功套路，對現實商業會更有幫助。

1.一句話概括特斯拉

它不是一輛汽車這么簡單，是馬斯克利用電力謀劃的一場新能源革命，就如同鋼鐵俠借用鈀元素提煉新材料應用到制造業。就如同谷歌不是做搜索，做人工智能一樣。

它改變了人們的交通工具和出行方式。

2.產品線布局

特斯拉能否得到普及，最大問題在于能否解決電池續航能力和快充電效率。健康環保可以打動人心，缺未必能夠促使人下決心購買。因此，特斯拉推出了超級充電站，同時開設超級電池工廠。

充電問題解決，還要考慮人們開車感受，如何讓人們走出原有的駕車喜歡，長遠看是無人駕駛，短期看是豐富車型，從跑車，轎車，suv。入門車……豐富產品線，可以讓有車一族用更舒適的方式接受特斯拉，進而納入特斯拉生態圈里。

豐富產品線不是目的，引導用戶更便捷的方式嘗試是目的，時機一到立刻切換到最佳模式。

特斯拉未來的最佳模式就是:人車交互，無人駕駛。升級版就是hyploop和spacex。

ps:如果這個不好理解，可以用嫩綠茶舉例。通過“咖啡式茶飲品”對茶進行跨界創新，打造”品茶體驗的人”模式，就如同特斯拉一樣，肩負的使命是改變人們的喝茶方式。

人們都喜歡于喝咖啡，喝飲料，喝酒等，對喝茶反而很陌生。因此從人們最時尚的方式-喝咖啡入手，讓喝茶和喝咖啡一樣便捷，簡單，時尚。這樣就可以把喝咖啡的人群轉化，輔以各種口味來實現品類拓展。但是品類豐富度不是目的，把喝茶的習慣養成則是核心。

嫩綠茶最佳方式是什么?_?

它以茶為入口，提供一個喝好茶的地方是表象，實質是提供了一種茶生活方式和讓時間價值化的平臺。

3.營銷策略

看特斯拉，有很深的蘋果影子。美國企業家地處硅谷，放眼全球，營銷策略往往是霸氣十足，海陸空立體式覆蓋，輔以特種部隊定點清除，往往是所向披靡。中國除外，有人為和市場因素。

品牌故事話，創始人ip化

特斯拉超越了汽車，當我們討論的時候第一感覺是土豪開的車，利用高科技，時尚新潮的做派，名人排隊預約，預售而非現實提貨……由于這樣的氛圍，讓車從滿了故事，滿天都是八卦和緋聞，挑釁著男人的荷爾蒙。

這源于產品的清晰定位:不要兜售產品，而兜售新生活方式。這讓營銷跳出產品，傳播點多，受眾年紀大，輔以銷售技巧，可以過得穩定的業績。

創始人ip化也簡單說一下:人都喜歡當英雄，古往今來多少名勝古跡都是沾光了名人才讓游人絡繹不絕。名勝古跡就是產品，名人就是品牌創始人。他可以讓品牌具有人文色彩，從而忽略價格，款式，質量等，降低差評幾率，提升口碑傳播條件。

營銷要數據化，一場發布會實現了超過32萬預定，特斯拉成立以來，所有汽車加在一起在地球上行駛3.2億公里，節省了3.4億升汽油，減少65億千克二氧化碳排放……

數據更好地詮釋了特斯拉的火爆，同時讓品牌具有熱銷的魔力。

好多企業都會存在有品牌，沒有銷售力。人光有名氣，沒有錢是很可怕的。有名有錢，就是品牌具有銷售力最佳詮釋。

特斯拉的營銷吸取了蘋果精華，同時也融合了google，可口可樂，星巴克，維珍航空等優秀品牌的特長。學習，消化更要有自己風格。

4.要有人才儲備

特斯拉核心團隊來自硅谷，汽車制造負責人以前制造火箭，核心框架來至于馬斯克的嫡系部隊，同時背靠硅谷的優質高校資源，團隊精英化，小組化。

有一個重要一點是:馬斯克做為董事長，具有所有問題決定權，偏執狂的性格反而成了優勢，可以確保項目更加聚焦。如同“從0到1”那樣。

但是，在中國由于環境和思維模式不同，需要變通。

如果用一段話總結馬斯克的魔力

經過跨行業的歷練并擁有了全方位的資源，生態圈的思維和一件事一件事去做，并且把事情串聯的能力很重要。

要成為媒體和資本的寵兒，擁有把媒體，資本注入產品和團隊的能力。

讓品牌充滿magic的策略，進而組建特種部隊實現它的決心。