首先我們要思考公司為什么存在？

通過彼得.蒂爾對科斯定理的解讀，我們可以理解為：公司是平衡內部交易成本及外部交易成本的一個工具。

為了更進一步理解交易成本，我們要再談一談：獵鹿博弈。

獵鹿博弈就是有兩個獵人，每個獵人單獨狩獵只能打到小白兔，但是他們在一起合作后就能打到鹿了，這意味者獵人的合作創作了更大的價值，提高了產出，這即是內部交易。

隨后獵人拿到鹿到市場上與別人交易，他人會對鹿肉的質量有懷疑，肉會不會是壞的，或者我把錢給你，你會不會給我肉，獵人也會擔心我給你鹿肉，你會不會給我錢呢，這種外部的信任也是交易成本。這兩種內外部的交易，即是經濟學上所指的交易成本。

在交易中的多次博弈，促進了更多人的合作，也促成了更多的產出，因為多次的博弈，大家傾向于信任它，這就降低了交易成本，促使公司存在。

通過對交易成本及獵鹿博弈的理解，我們變相得出：產出減去交易成本，就是這個公司所創造的價值，也就是公司存在的道理。

所以公司其實在賺取差價。

那我們呢？

身為公司的普通員工，理解了公司的存在，明白了交易成本，這些道理對我們有什么影響有又什么用呢？

·一、應用-公司

通過對交易成本的分析，公司有三種交易成本，即交易前的發現、交易中的談判、交易后的監督，我們如果想要成為公司中不可或缺的重要人物，也許應該從這幾方面考慮自身的發展。

在公司中，加快自身的成長，加強與公司的鏈接（健康良好人際關系、建立信任、了解企業文化和工作方式），降低我們在內部工作中的成本。同時可借用公司的博弈形象，打造自身的外部交易體系，但是要注意這種借勢大部分都是暫時且并不穩定的，隨著所在公司的變化，大部分借用原公司進行的博弈，將作廢90% 。

·二、應用-社會

在社會不斷進化的今天，我們外部的交易成本在不停的變低，大數據及各種便利化的金融交易體系，讓交易前的發現成本、交易后的監督成本降低，這也揭示著我們獨自進行獵鹿的成本降低，創業將變得相對容易。

更多的公司為降低交易成本，將沒有差價利潤小的標準制式化部門工作進行外包。如AB測試、送餐、行政、HR等業務，外部人員將有更多的商機。

·三、應用-自身

增加效率、效能，成為能以一敵三的能人（大神、牛人），公司能從你身上賺取更多的差價，那么你也能拿到更高的工資。

建立自己的跨領域知識體系（1萬小時以上），降低行業對接交易成本，能增加自己的收益，但要謹慎選擇這兩個領域，讓你的時間投入有價值。

在自身成長方面專注于學習，不要讓懶惰和懊惱提高你成長的成本。

以上就是我對交易成本的理解與分享，希望對大家有所啟發。

參考資料<< ? ? 創業者必聽-未來公司長這樣>>,作者：歐陽丹