首先我們要思考公司為什么存在?
通過彼得.蒂爾對科斯定理的解讀,我們可以理解為:公司是平衡內部交易成本及外部交易成本的一個工具。
為了更進一步理解交易成本,我們要再談一談:獵鹿博弈。
獵鹿博弈就是有兩個獵人,每個獵人單獨狩獵只能打到小白兔,但是他們在一起合作后就能打到鹿了,這意味者獵人的合作創作了更大的價值,提高了產出,這即是內部交易。
隨后獵人拿到鹿到市場上與別人交易,他人會對鹿肉的質量有懷疑,肉會不會是壞的,或者我把錢給你,你會不會給我肉,獵人也會擔心我給你鹿肉,你會不會給我錢呢,這種外部的信任也是交易成本。這兩種內外部的交易,即是經濟學上所指的交易成本。
在交易中的多次博弈,促進了更多人的合作,也促成了更多的產出,因為多次的博弈,大家傾向于信任它,這就降低了交易成本,促使公司存在。
通過對交易成本及獵鹿博弈的理解,我們變相得出:產出減去交易成本,就是這個公司所創造的價值,也就是公司存在的道理。
所以公司其實在賺取差價。
那我們呢?
身為公司的普通員工,理解了公司的存在,明白了交易成本,這些道理對我們有什么影響有又什么用呢?
·一、應用-公司
通過對交易成本的分析,公司有三種交易成本,即交易前的發現、交易中的談判、交易后的監督,我們如果想要成為公司中不可或缺的重要人物,也許應該從這幾方面考慮自身的發展。
在公司中,加快自身的成長,加強與公司的鏈接(健康良好人際關系、建立信任、了解企業文化和工作方式),降低我們在內部工作中的成本。同時可借用公司的博弈形象,打造自身的外部交易體系,但是要注意這種借勢大部分都是暫時且并不穩定的,隨著所在公司的變化,大部分借用原公司進行的博弈,將作廢90% 。
·二、應用-社會
在社會不斷進化的今天,我們外部的交易成本在不停的變低,大數據及各種便利化的金融交易體系,讓交易前的發現成本、交易后的監督成本降低,這也揭示著我們獨自進行獵鹿的成本降低,創業將變得相對容易。
更多的公司為降低交易成本,將沒有差價利潤小的標準制式化部門工作進行外包。如AB測試、送餐、行政、HR等業務,外部人員將有更多的商機。
·三、應用-自身
增加效率、效能,成為能以一敵三的能人(大神、牛人),公司能從你身上賺取更多的差價,那么你也能拿到更高的工資。
建立自己的跨領域知識體系(1萬小時以上),降低行業對接交易成本,能增加自己的收益,但要謹慎選擇這兩個領域,讓你的時間投入有價值。
在自身成長方面專注于學習,不要讓懶惰和懊惱提高你成長的成本。
以上就是我對交易成本的理解與分享,希望對大家有所啟發。
參考資料<< ? ? 創業者必聽-未來公司長這樣>>,作者:歐陽丹