? ? ? 2017年 11月 25日晚21:30分我聽了鄭老師講解銷售精英第二期課堂全部內(nèi)容。第二課程主要闡述銷售精英問的思維，《說話不如提問、提問不如問己、問己不如問心、問心不如問根源》。我對這幾句話感觸頗深，因為我在平日跟客戶溝通中會出現(xiàn)讓顧客的一個錯誤的提問，給我問住了，無法解答，解答的稀里糊涂，自己都不知道自己說些啥。我自己深刻的反省自己，對公司產(chǎn)品功能成份了解不夠徹底，只知其一，不夠?qū)I(yè)，只知其然不知其所以然。或者只是了解一些大家眾所周知的皮毛東西，沒把其科技內(nèi)涵，獨特專業(yè)，講出來，當(dāng)然了就被客戶很容易打擊了，我老師經(jīng)常說，不要把原子彈讓你說成燒柴棍了，可是呢也不能過大宣傳，無中生有，欺騙客戶，就像老師今天講到做真實自己，真實產(chǎn)品。從根源做起，提升自己專業(yè)能力和銷售技巧，老師講到我們不是賣產(chǎn)品，而是幫客戶選產(chǎn)品角度去說，這樣成交率才能提高。
鄭老師在喜馬拉雅分享16字銷售心法我覺得非常好，《即用問的方式去說、用問的方式去聽、用問的方式去講》當(dāng)時感覺我今后就馬上運用到生活中，與人溝通交流也提高很多，慢慢的我會發(fā)現(xiàn)有些只是我的心態(tài)改變，而沒有付出實際行動,只是自己嘴上說說，自己安慰自己罷了，根本沒有徹底改變，有些呢自己心里明白，就是嘴上上不出啦來，真是很無奈很痛苦一件事情。平日身上就有很多缺點，在溝通中和方式方法上生硬，所以這個課程平臺對于我很有幫助，值得我去好好學(xué)習(xí)。
為了更好的快速成長，我按老師要求問了身邊銷伙伴，1.她們都認(rèn)為必須產(chǎn)品過硬，自身過硬，具備抗壓抗打擊能力，2.如果遇到高手，暫時放棄，不能氣餒，我會用事實證明一切，我做的是對的，堅持到底。3.建議找出自身問題，缺點進(jìn)行總結(jié)，如何解決完善這些問題。
