今天晨讀分享了稻盛和夫的《活法》和《干法》兩本書,稻盛和夫也不是第一次聽說,但他的書卻一直沒有讀過,但里面的道理應(yīng)該在麥田工作學習的時候一直學習,公司開會高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會提到稻盛和夫,原來公司的好多經(jīng)營理念一直從上到下在滲透。難怪麥田從2000年到現(xiàn)在變化如此之大。
2000年,麥田從福州起步,經(jīng)過17年的發(fā)現(xiàn),目前已經(jīng)成為已北京為中心,輻射福州、廈門的集團連鎖企業(yè),員工13000多人,近700家門店。2016年成交量位列全國第四、北京第三,年促成交易額1200億元,發(fā)展增幅30%,人均產(chǎn)值穩(wěn)居行業(yè)前列。
為什么麥田能迅速發(fā)現(xiàn),成為行業(yè)的一面旗幟?
麥田以人才中心,麥田能讓員工特別是新人暖心,有歸屬感,每逢過年過節(jié)公司都會組織聚會,而且還會給遠在家鄉(xiāng)的親人寄出禮物。
麥田業(yè)務(wù)線干部全部自己培養(yǎng),從新人開始就有長達三個月的培訓(xùn)期,給新人比較高的底薪保障。從新人,到店員,到精英,到店長,區(qū)域經(jīng)理,再到區(qū)域總監(jiān),大區(qū)總監(jiān),每個階段都有不同的專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要內(nèi)容肯定離不開“深挖一口井”,因為麥田的創(chuàng)始人:繆壽建,繆總,就是“深挖一口井”的最高傳承者,這點在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致,也是他身上最重要的特質(zhì)。
繆總年輕的時候也曾懷疑自己、困惑人生,不自信,他沒有背景,也沒有很高的學歷,也沒有資本,當時人們對行業(yè)的認可度并不高,但還是堅持了這么多年,因為他發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)是一個很有前景的行業(yè),就堅定了這個方向,他一直堅持自己的信仰,叢未偏離軌道,他選擇的這口井越挖越深。那在么,應(yīng)該如何深挖一口井呢?
首先積累信譽。
繆總說,他之前做租賃,賺600塊,幫客戶做衛(wèi)生,找保姆,買家具,他都會去做,和那一點點錢沒關(guān)系,想的只是職業(yè)良知后來很多老客戶在麥田持續(xù)成交,實際上這種信譽一直傳承到今天,傳承給了今天的每一個麥田人。
我們又是如何給自己的客戶建立鏈接,積累信譽的?
如果我們寫文章,又該怎樣在讀者面前留下良好的信譽呢?我想只有持續(xù)不斷的輸出好的文章,對讀者有價值的文章,和讀者不斷溝通互動互相學習成長。
其次,技能深挖。
繆總說:麥田人一輩子都要學習,厚積薄發(fā),保持持續(xù)學習的欲望,隨時都追上甚至超越。
無論我們做什么職業(yè),都需要不斷學習,在一個領(lǐng)域里不斷積累,寫文章也是如此。
再次,產(chǎn)品深挖。
繆總到任何地方都養(yǎng)成一個習慣,要看房子,堆房子充滿強烈的好奇心,除了銷售技巧,產(chǎn)品知識的深度理解更為重要,在福州,他每條小巷都是專家。的確,麥田人看到每個小區(qū)的每扇窗,確實能說出它的戶型和面積,以及它的價值。
如果我們也做銷售,應(yīng)該如何深挖自己的產(chǎn)品?如果我們不做銷售,又該如何深挖呢?
比如我們寫文章,先找好自己想寫哪個領(lǐng)悟,再在這個領(lǐng)悟不斷的學習積累,不斷輸入輸出,終有一天會挖出水來,如果云挖一個,右挖一個,都特別淺,又怎么會有水呢?
最后,全力以赴。
持續(xù)的行動,人生某些階段是持續(xù)的可以看到變化的,有些階段是從量變到質(zhì)變,但是我們往往看不到質(zhì)變的時候就放棄了,一點點的積累,別人浮躁的時候我們專注,別人逃離時我們堅守,某一天,一鐵鍬挖下去,水就會冒出來。
人生就像馬拉松,在過程中很難用快和慢來衡量,只要我們找準方向,不停的跑,全力以赴,說不定我們會不斷超越,離終點越來越近。