今天晨讀分享了稻盛和夫的《活法》和《干法》兩本書，稻盛和夫也不是第一次聽說，但他的書卻一直沒有讀過，但里面的道理應(yīng)該在麥田工作學習的時候一直學習，公司開會高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會提到稻盛和夫，原來公司的好多經(jīng)營理念一直從上到下在滲透。難怪麥田從2000年到現(xiàn)在變化如此之大。
2000年，麥田從福州起步，經(jīng)過17年的發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)成為已北京為中心，輻射福州、廈門的集團連鎖企業(yè)，員工13000多人，近700家門店。2016年成交量位列全國第四、北京第三，年促成交易額1200億元，發(fā)展增幅30%，人均產(chǎn)值穩(wěn)居行業(yè)前列。
為什么麥田能迅速發(fā)現(xiàn)，成為行業(yè)的一面旗幟？
麥田以人才中心，麥田能讓員工特別是新人暖心，有歸屬感，每逢過年過節(jié)公司都會組織聚會，而且還會給遠在家鄉(xiāng)的親人寄出禮物。
麥田業(yè)務(wù)線干部全部自己培養(yǎng)，從新人開始就有長達三個月的培訓(xùn)期，給新人比較高的底薪保障。從新人，到店員，到精英，到店長，區(qū)域經(jīng)理，再到區(qū)域總監(jiān)，大區(qū)總監(jiān)，每個階段都有不同的專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要內(nèi)容肯定離不開“深挖一口井”，因為麥田的創(chuàng)始人：繆壽建，繆總，就是“深挖一口井”的最高傳承者，這點在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致，也是他身上最重要的特質(zhì)。
繆總年輕的時候也曾懷疑自己、困惑人生，不自信，他沒有背景，也沒有很高的學歷，也沒有資本，當時人們對行業(yè)的認可度并不高，但還是堅持了這么多年，因為他發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)，就堅定了這個方向，他一直堅持自己的信仰，叢未偏離軌道，他選擇的這口井越挖越深。那在么，應(yīng)該如何深挖一口井呢？
首先積累信譽。
繆總說，他之前做租賃，賺600塊，幫客戶做衛(wèi)生，找保姆，買家具，他都會去做，和那一點點錢沒關(guān)系，想的只是職業(yè)良知后來很多老客戶在麥田持續(xù)成交，實際上這種信譽一直傳承到今天，傳承給了今天的每一個麥田人。
我們又是如何給自己的客戶建立鏈接，積累信譽的？
如果我們寫文章，又該怎樣在讀者面前留下良好的信譽呢？我想只有持續(xù)不斷的輸出好的文章，對讀者有價值的文章，和讀者不斷溝通互動互相學習成長。
其次，技能深挖。
繆總說：麥田人一輩子都要學習，厚積薄發(fā)，保持持續(xù)學習的欲望，隨時都追上甚至超越。
無論我們做什么職業(yè)，都需要不斷學習，在一個領(lǐng)域里不斷積累，寫文章也是如此。
再次，產(chǎn)品深挖。
繆總到任何地方都養(yǎng)成一個習慣，要看房子，堆房子充滿強烈的好奇心，除了銷售技巧，產(chǎn)品知識的深度理解更為重要，在福州，他每條小巷都是專家。的確，麥田人看到每個小區(qū)的每扇窗，確實能說出它的戶型和面積，以及它的價值。
如果我們也做銷售，應(yīng)該如何深挖自己的產(chǎn)品？如果我們不做銷售，又該如何深挖呢？
比如我們寫文章，先找好自己想寫哪個領(lǐng)悟，再在這個領(lǐng)悟不斷的學習積累，不斷輸入輸出，終有一天會挖出水來，如果云挖一個，右挖一個，都特別淺，又怎么會有水呢？
最后，全力以赴。
持續(xù)的行動，人生某些階段是持續(xù)的可以看到變化的，有些階段是從量變到質(zhì)變，但是我們往往看不到質(zhì)變的時候就放棄了，一點點的積累，別人浮躁的時候我們專注，別人逃離時我們堅守，某一天，一鐵鍬挖下去，水就會冒出來。
人生就像馬拉松，在過程中很難用快和慢來衡量，只要我們找準方向，不停的跑，全力以赴，說不定我們會不斷超越，離終點越來越近。
