? ? ? ? ? 我之前看到過一篇文章，寫的是2003年至2016年的淘寶。
? 在這里每一年淘寶的變化。如果去百度搜的話應(yīng)該還能搜到那篇軟文。
? ? ? ? ? 我是從2015年接觸淘寶。剛接觸第一年，很有感悟，公司是個代運營公司，幫別人代理他們的淘寶店鋪。當時覺得淘寶很好做。也很簡單。就是銷量，靠著這項行為，店鋪做起來了兩個，但是慢慢的到16年，刷單不行了。改換螺旋式刷單，遞增刷單。剛開始還有效果，可以帶來自然流量，后面就不行了。因為老是被虛假，雖然不會被扣分，但是幾個星期的結(jié)果就歸零了。當時在找原因，為什么虛假，虛假是淘寶查了你，為什么查你因為你弄假。所以為了讓刷單變得更真實，我們開始注重注重放單的人，和主持合作不會超過兩周。就換一個主持進行放單。并且自己也會找些朋友刷，確實這一個行為也有了效果，但是越來越刷，越?jīng)]有銷量，雖然沒有被抓，然后我重新找想法，問方法。當時也沒有學習途徑只能直接百度。隨便看看各論壇和培訓的資料看看。然后了解到了一個千人千面的一個詞匯。當時我的理解，是淘寶要把對應(yīng)的流量給對應(yīng)的人。但是理解了這個還是不行。沒有思路，沒有方法，最后怎么辦呢？走直通車，虧了老板很多錢。最后我自己在代運營公司由于沒有接觸新的事物的方法。所以就離職了。
? ? ? ? ?在杭州找了新的工作是一份推廣工作，工資不高，但是接觸到了一些人，和一些店鋪。以及一些潛規(guī)則，所謂淘寶小二扶持，小二對接，都是你能對小二產(chǎn)生幫助的時候他才會找上門。就像我們現(xiàn)實生活中一樣， ?你給你的上級打工。不要他的工資，他肯定也會幫你讓你做得更好。這個理解是我個人的。所以不要盲目的想要去接觸小二找到小二幫忙。他會幫你忙，也是因為你達到了他的要求而已。你店鋪死掉的時候，他不會看你一眼，因為有的是店鋪可以看。還有從這里我接觸到了。免費試用的方式刷單，模仿真實人群。也做起來過單子。單子隨著千人千面，以及試用人群的固定性。導致效果也很一般了。這個時候我在的店鋪雙十一的時候是做到了800w左右。慢慢的待幾個月后。發(fā)現(xiàn)了各種刷單都不行，后有朋友在刷單，在圈自己的老客戶來給自己刷單。這種是現(xiàn)在最為行之有效的方法。雖然學到了這里。但是由于運營主管的傲慢，以及高高在上的感覺。所以我離職了。在這里我學習到了很多。
? ? ? ? 第二年我回到了家鄉(xiāng)這邊，重新找工作，新的店鋪雖然日銷售有幾千。沒有過萬。當時的我，報了個電商培訓班，和生意參謀的一些課。所以接觸到了，一些用直通車推爆款的方法。我嘗試了款雖然沒有預料中那么好。但是也日過百單，但是直通車花費很高。每天也用掉了8000左右，近14天。但是效果比我想象中的更差，因為接近七月，產(chǎn)品換季，導致很多東西直接下滑。后面八月的時候生意就很平淡了。過得很平常。最后覺得有點歉意，所以隨便找了個借口也離開了。直通車打爆款的方法，我做的也很簡單粗暴。
? ? ? ? ?看到這個表。相信大家也能看懂。就是通過轉(zhuǎn)化率，訪客量，算出單量。然后利用直通車做遞增（上表補單量是計劃，不是實際，其他數(shù)據(jù)為實際數(shù)據(jù)）。相信大家看到這里會有直通車打爆款的思路。就是用直通車來做單量遞增，但是最后失敗了為什么呢？因為我沒有做到兩點，一個是點擊率，還有一個是降低PPC。
? ? ? ? ?離開這個店鋪以后我去重新審視這兩個問題，也解決了其中一個問題。降低ppc，降低ppc很多都會，但是怎么樣降低ppc才是合理的，降低了ppc流量還是維持原來不變是怎么做呢？我們簡單的理解，就是在直通車權(quán)重不掉的情況下，降低價格，但是降低價格會影響排名，所以我們降價的幅度尤為重要。平時你出價2元，質(zhì)量分上來后，你覺得出價高了。改為一元的時候，可能過兩天，這個計劃就死掉了。為什么呢？你的權(quán)重來源的基礎(chǔ)是2元，把基礎(chǔ)降低一倍的情況下。直通車還會給你權(quán)重嗎？所以我在這個方面的方式是降價0.02的降，這樣既不影響排名且不影響權(quán)重，但是其中有一個細節(jié)，就是，這樣降一天能降幾次，可以降多少天。這個就需要根據(jù)你的預算來算了。最好的檢驗方法。就是在你降價后直通車計劃還能燒下線。一般建議一天降6次或者4次，時間不要太接近。降價降到。日限額燒不完的時候可能計劃就在崩潰的邊緣。 所以大家一定要記住，降價降到適當?shù)姆染秃昧恕２灰^于追求低價。 ? ? ? ??
什么樣的詞能降價
? ? ? ? ? ? 建議最好是排名在4-6甚至首屏。排名到7-10的不降。其中會有一個問題。排名一直都是7-10.沒有4-6的關(guān)鍵詞怎么辦？遇到這個問題，我們可以去想的是排名怎么來的，為什么排名上不去，是價格問題，還是權(quán)重問題。如果你的出價高于同行。那就是權(quán)重問題。權(quán)重。分幾點，賬戶權(quán)重，計劃權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，創(chuàng)意權(quán)重。這四個我們都是可以控制的，賬戶權(quán)重就是直通車每月花費的多少，計劃權(quán)重就是每個月單個計劃的花費多少，關(guān)鍵詞詞權(quán)重，就是點擊率和點擊量的多少（主要參考點擊量）。創(chuàng)意的權(quán)重問題是我還沒有實踐的問題，過段時間實踐后在分享給大家。
只是想寫點什么東西
做電商確實我迷茫過。通過第一次直通車打爆款的失敗經(jīng)歷。以及找工作的時候的那份焦慮，我迷茫了覺得是不是要換事業(yè)了。但是放心其實不然。我們的理解，和實踐，以及態(tài)度還欠缺了一點這一點是別人嫌棄你的愿因以及理由。所以我會堅持。如果你沒有有想不通的課程可以換個角度。如果你是搜索負責人，你會怎么做
