高考已經(jīng)過去有一段時(shí)間了,相信高考結(jié)束的孩子們正在盡情的享受他們?nèi)松凶钭罘潘伞⒆钭羁鞓返臅r(shí)光。回想我高考期間，那絕對(duì)是一段痛苦不堪時(shí)光，原因不是備戰(zhàn)高考的過程，而是我不是一個(gè)考試型選手，不僅是高考，任何考試，無論中考、期中期末、大考小考成績都不理想，這可能是因?yàn)槲倚睦硭刭|(zhì)不是很好，所以這一直影響到我大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)之后總不會(huì)經(jīng)常考試，也算一種解脫。
而很多人說做銷售需要一個(gè)很強(qiáng)的心里素質(zhì)，因?yàn)槟阍谡勔粋€(gè)大客戶時(shí)更加需要沉著、冷靜、專注等等，然而大學(xué)畢業(yè)至今的10年時(shí)間里，在這10年里，我一直從事的是銷售一線崗位，無論是B2C銷售還是B2B銷售，我都能夠出色的完成我的業(yè)績。為什么會(huì)這樣呢？我總結(jié)的區(qū)別如下：
加減分制理論：
首先，現(xiàn)在教育的考試是一個(gè)減分制，也就是說滿分100分，你犯了錯(cuò)誤就要得到懲罰，全部考試下來，你其實(shí)是一個(gè)自我糾正的過程。而做銷售，我認(rèn)為好像在打一個(gè)游戲，是加分制，你一上崗，就拿底薪，你的任務(wù)完成的越好，你拿的獎(jiǎng)金越多，這就是加分制。在加分制的過程中，你是一個(gè)不斷自我驅(qū)動(dòng)、自我鼓勵(lì)、自我迭代的過程，即便遇到的困難，產(chǎn)生的焦慮也是正向的、積極的，所以好的銷售就會(huì)產(chǎn)生馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)、強(qiáng)者愈強(qiáng)。
其次，現(xiàn)在的很多考試考出來的學(xué)生為什么都說應(yīng)試能力很強(qiáng)，一到職場(chǎng)上體現(xiàn)出來的大多偏差會(huì)很大？我認(rèn)為這是因?yàn)槲覀兯幍臅r(shí)代在變化，過往的工業(yè)時(shí)代所帶來的標(biāo)準(zhǔn)流程化體制造就了所謂的標(biāo)準(zhǔn)化的人，這種標(biāo)準(zhǔn)化的人會(huì)讓人與人變成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也就是都差不多的人。其實(shí)，這是有悖于常理的，因?yàn)槿伺c人天生就是不同的個(gè)體，不同與不同的碰撞才會(huì)讓這個(gè)社會(huì)更加多元，人和人之間找到差異，然后就有相互協(xié)作，共同進(jìn)步，所以為什么這個(gè)時(shí)代更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、差異化。銷售也是如此，即便大家都在同一個(gè)行業(yè)，賣著嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品，為什么客戶會(huì)在你這里買單，而不是其他人？這不僅僅是基于信任，更多的是，你除了賣相同的產(chǎn)品以外，你個(gè)人還有什么其他的核心競(jìng)爭力，這種競(jìng)爭力就需要差異化。最后，在公司內(nèi)其他很多崗位和銷售崗位對(duì)比，很多崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)很像是考試，一年的KPI很多都是把人的工作范圍規(guī)定的死死的，發(fā)揮個(gè)人作用的余地很小，這些人在這些崗位上每天最最擔(dān)心的就是不能犯錯(cuò)誤，否則會(huì)影響?yīng)劷穑踔谅毼唬屑?xì)想一想，人沒有犯錯(cuò)怎會(huì)有迭代呢？而銷售不同，銷售崗位是要被激發(fā)的，很多人說銷售要散養(yǎng)就是這個(gè)道理，銷售KPI基本上都一致，就是爭取到更多的市場(chǎng)份額，更好的銷售工作起來就像打游戲通關(guān)，很多人打游戲不會(huì)因?yàn)殛P(guān)卡太難而止步于前。現(xiàn)如今，越來越多的人在談斜杠青年，其實(shí)斜杠青年的本質(zhì)就是將每個(gè)人的自己的個(gè)性化，差異化體現(xiàn)出價(jià)值。而這些個(gè)性化、差異化的素質(zhì)絕對(duì)不是通過我們的工業(yè)流程化的教育及考試所培養(yǎng)出來的。
在未來，真的可能一切都會(huì)成為游戲，每個(gè)人也都可以擁有美好的游戲人生！
致更好的自己！
