高考已經(jīng)過去有一段時(shí)間了,相信高考結(jié)束的孩子們正在盡情的享受他們?nèi)松凶钭罘潘伞⒆钭羁鞓返臅r(shí)光。回想我高考期間,那絕對(duì)是一段痛苦不堪時(shí)光,原因不是備戰(zhàn)高考的過程,而是我不是一個(gè)考試型選手,不僅是高考,任何考試,無論中考、期中期末、大考小考成績都不理想,這可能是因?yàn)槲倚睦硭刭|(zhì)不是很好,所以這一直影響到我大學(xué)畢業(yè),畢業(yè)之后總不會(huì)經(jīng)常考試,也算一種解脫。
而很多人說做銷售需要一個(gè)很強(qiáng)的心里素質(zhì),因?yàn)槟阍谡勔粋€(gè)大客戶時(shí)更加需要沉著、冷靜、專注等等,然而大學(xué)畢業(yè)至今的10年時(shí)間里,在這10年里,我一直從事的是銷售一線崗位,無論是B2C銷售還是B2B銷售,我都能夠出色的完成我的業(yè)績。為什么會(huì)這樣呢?我總結(jié)的區(qū)別如下:
加減分制理論:
首先,現(xiàn)在教育的考試是一個(gè)減分制,也就是說滿分100分,你犯了錯(cuò)誤就要得到懲罰,全部考試下來,你其實(shí)是一個(gè)自我糾正的過程。而做銷售,我認(rèn)為好像在打一個(gè)游戲,是加分制,你一上崗,就拿底薪,你的任務(wù)完成的越好,你拿的獎(jiǎng)金越多,這就是加分制。在加分制的過程中,你是一個(gè)不斷自我驅(qū)動(dòng)、自我鼓勵(lì)、自我迭代的過程,即便遇到的困難,產(chǎn)生的焦慮也是正向的、積極的,所以好的銷售就會(huì)產(chǎn)生馬太效應(yīng),強(qiáng)者恒強(qiáng)、強(qiáng)者愈強(qiáng)。
其次,現(xiàn)在的很多考試考出來的學(xué)生為什么都說應(yīng)試能力很強(qiáng),一到職場(chǎng)上體現(xiàn)出來的大多偏差會(huì)很大?我認(rèn)為這是因?yàn)槲覀兯幍臅r(shí)代在變化,過往的工業(yè)時(shí)代所帶來的標(biāo)準(zhǔn)流程化體制造就了所謂的標(biāo)準(zhǔn)化的人,這種標(biāo)準(zhǔn)化的人會(huì)讓人與人變成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),也就是都差不多的人。其實(shí),這是有悖于常理的,因?yàn)槿伺c人天生就是不同的個(gè)體,不同與不同的碰撞才會(huì)讓這個(gè)社會(huì)更加多元,人和人之間找到差異,然后就有相互協(xié)作,共同進(jìn)步,所以為什么這個(gè)時(shí)代更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、差異化。銷售也是如此,即便大家都在同一個(gè)行業(yè),賣著嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品,為什么客戶會(huì)在你這里買單,而不是其他人?這不僅僅是基于信任,更多的是,你除了賣相同的產(chǎn)品以外,你個(gè)人還有什么其他的核心競(jìng)爭力,這種競(jìng)爭力就需要差異化。最后,在公司內(nèi)其他很多崗位和銷售崗位對(duì)比,很多崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)很像是考試,一年的KPI很多都是把人的工作范圍規(guī)定的死死的,發(fā)揮個(gè)人作用的余地很小,這些人在這些崗位上每天最最擔(dān)心的就是不能犯錯(cuò)誤,否則會(huì)影響?yīng)劷穑踔谅毼唬屑?xì)想一想,人沒有犯錯(cuò)怎會(huì)有迭代呢?而銷售不同,銷售崗位是要被激發(fā)的,很多人說銷售要散養(yǎng)就是這個(gè)道理,銷售KPI基本上都一致,就是爭取到更多的市場(chǎng)份額,更好的銷售工作起來就像打游戲通關(guān),很多人打游戲不會(huì)因?yàn)殛P(guān)卡太難而止步于前。現(xiàn)如今,越來越多的人在談斜杠青年,其實(shí)斜杠青年的本質(zhì)就是將每個(gè)人的自己的個(gè)性化,差異化體現(xiàn)出價(jià)值。而這些個(gè)性化、差異化的素質(zhì)絕對(duì)不是通過我們的工業(yè)流程化的教育及考試所培養(yǎng)出來的。
在未來,真的可能一切都會(huì)成為游戲,每個(gè)人也都可以擁有美好的游戲人生!
致更好的自己!