有水平的人，做事都是有章法的。有條有理，有理有據，前后呼應，深入思考，布局將來。
可這兩天自己的思考和想法，大起大落，手中事情很多剛剛安排好，就跑去見了EMBA的面試官，一陣打擊，而后再次明確，上新和產品的重要性。第五信心滿滿，周六又聽了各種意見，各路提問，搞得自己覺得事情很多，選擇很多，要做得決定太多，加上季節性業績影響，出現不順的時候懷疑自己什么都似乎不正確。
這應該是，前期沒有明確方向，計劃沒有想深入，還有這是每個企業都在面臨的考驗企業家水平的日常事務。昨晚還有種想法，2年前，自認為單位里任何事情我都能操刀過來，現在發現自己好像做什么都不咋地，都需要團隊來做，我要用好人才是關鍵。
在試想是不是真的是這樣，結果倒推下，愿景是成為世界一流的眼鏡公司，近期目標是讓更大比例的同事掙到更大比例的錢。成為世界一流，首先需要有好的團隊，其次是好的項目。那么好的團隊應該怎樣子，目標明確，分工明確，團隊協作，有效激勵。
目標就是完成任務，年度目標，季度目標，月度目標，每周目標
分工：
業務員做業務該做的事情-------長期穩定增加業績的事，上新，發貨，做賬
美工，作圖，傳右圖，美化，學習最新的產品版面制作，儲備素材，拍攝視頻，上傳youtube和facebook，經營官網
倉庫，保證貨品，不斷貨，不擠壓，監管品質，這是爆款生命線
人事和助手，采購，人員架構，薪酬體系，跟緊我日常的工作
財務，應收應付處理好，三個表弄清，反饋銷售意見
產品開發，我來，持續上新，有競爭力的產品
關于業務的培訓，我想讓大家明白，出單都是有原因的，只不過，有時覺得很奇怪，自己也沒搞清楚，怎么就出單了，自己覺得很好的產品為什么沒出單，沒有火，是有某個原因的，那么業務其實每天都有一項自檢的工作，就是檢查自己的產品為什么沒出單，為什么出單，只有自己的專業知識和尋找答案的能力提升了，你的銷售水平才真正提升，這是你將來在這個社會上，不管做什么事情都要用的一種能力------李笑來版的元認知能力
大家試想一下，銷售五步法，人人都要經歷的一個過程
1.什么能賣出去就賣什么
2.什么貴的賣什么
3.賣正真好的東西
4.做出自己的好東西
5.真正好東西是不用銷售的
把客人都當成是好朋友
那問題來了，讓他們都經歷一次這個過程還是我把他們給做了？
1.他們經歷這個過程的好處是，來龍去脈都知道，扎實的基礎，將來更上一層樓有根基
壞處是：學會了飛，前提是自身不發展，別人看不到希望，覺得在這里學不到東西，那壞處反倒變成好的敲警鐘了
2.我都做了，店鋪要都先有定位，定位好了，對應的產品給他提供，每季度每季度來上新
出現誰來定角度，誰來定款式，這里就可以根據誰定的款式，產品經理/業務員pk自己推薦的產品，總的版還是我自己定，其他人負責上報。
看來還是教大家比自己做，更有前途。
第一步做什么：讓大家自己找，找好了發我審核批準后，交由美工作圖，上右圖，上到各自店鋪。
第二步，持續上新，1個月，誰新品出單最多，價值獎勵500元的禮物
這里有個關隘，作圖的時候，要思考怎么的排版和展示順序才是讓自己感覺更高級。
第三步，在5月份/美工到位后，我去把竹木光學架和太陽鏡的產品帶來，預計7月出效果，采購的流程順暢度會開始被考研，同期滑雪鏡下單做貨要開始準備了2w付起
好了，暫時寫到這。
上周工作總結下：
周三回來開始工作，
1.周一周二，業務員感覺沒我在都失去重心了，其實是業務員該做的事情沒有明晰。
2.而后新款MJ8002要在4月10日出圖，三四五六四天工作，因為計劃不到位，很多事情推進的效率很低，甚至影響工作狀態
2-2.每日上午的培訓，周五上新，周六講rayban和oakley的品牌故事，新人略有用，但是講了跟訓練聯系不起來，收獲不大--------那該調整，了解出單整個流程再透析，再發現，再深究，找規律，找出貴的產品的共同性，品質好，經典款式
3.在文巧的耐心講解下，溫瑞和盈盈在采購和財務上進步很快，表揚下，還有328的大促杉杉單槍匹馬，取得800多單的成績，表現很棒；伶俐和羞羞，在上周的工作中執行力都很強，秀秀為了完成上新工作，昨天我得知他還在家加班加點在把澳洲站和德國站的新品在家上新，伶俐上周也給我提供幾點銷售方面的建議，你們都很棒；孫策和佰慧，中午放棄休息，打包有幾天都弄到7點多才回去，非常給力！三個新人要好好跟上前輩們學習。
這周工作安排：主線，上新，運轉走順
1.周一，選取幾個款式給美工制作上新，做貨準備，還有一系列做貨計劃，安排下周座位
2.周二周三出差，周四休息，周五周六上班
3.周二拿到眼鏡8002
總結一點：想成就一件事，有兩個要素，好的團隊和好的項目，今天我覺得我們就是最好的團隊了，而好得項目----眼鏡生意，是經久不衰的生命力旺盛的年輕有活力的好項目。那么，我有信心，咱們這群人在一起，能成就一番事，假如我們有更多耐心，積累更多，或許我們這個團隊能成就一番大事！
還有這周心得：做任何事務必得想先清楚，找到賣點，找到競爭優勢，計劃安排好再出手，不然做大的可能性低
