曾經讀過一個“四維蟲子”的說法:“你可以想象的出來,跨越時間的看,我們是一個長長的蟲子怪物,從床上延伸到大街上,延伸到學校,延伸到公司,延伸到商場,延伸到好多地方。因為我們的動作在每個時間段都是不同的,所以跨越時間來看,我們都是一條條蟲子。從某一個時間段開始,到某一個時間段結束。”
假設一家創業公司也是這樣一條在四維空間里延伸的蟲子,現在我們抽取其中一個截面,來拆解一下創業這件事。
創業的生命線在利潤,利潤代表市場的認可,收益>成本。我們先看收益部分,收益其實是無數次交易的綜合,消費者付費換個產品/服務,無數個消費者重復這樣的價值交換,企業逐漸積累起可觀的收益。于是我們看到,在創業最外圈一層,是無數個與市場交換價值的小循環。
現在來看成本部分,企業的本質在于能以合理的資源組合方式來滿足市場需求,成本就是企業家整合資源所付出的代價。資源整合體現在企業內部是一系列分工協作活動,兩個合作的員工之間是“提出需求”與"滿足需求"的關系,企業家協調無數個員工之間的供需小循環,使之成為一個環環增加價值的鏈條,最終輸出一個結果來參與市場與企業之間的價值大循環。
當我們聚焦于這一系列循環的最小單位,會發現它是一個個的價值小箭頭,價值的本質就是這樣一個個矢量的小箭頭,有方向、有大小,協調無數個小箭頭形成一個大的箭頭,就會很有穿透力。而這個大箭頭本身要符合人類天性中的偏好性,嵌入人類社會固有價值脈絡之中,才能長久存在。
最后把這些抽象的箭頭翻譯成商業術語,借用吳曉波老師前幾天說的一句話,我感覺描述得非常精準:“你只要形成一定的價值觀和一定的屬性,為一定的人群服務,你就能形成一個非常好的商業模式。”
創業,當你剝離時間來看,是一系列的價值循環,如果我們再把時間坐標軸拉起來看,會看到這是一個不斷嘗試,發生發展,最終可能轉化或者消失的生命過程。