總是聽說馬博士很厲害，只要被他盯上，那么讓你報個課程就是板上釘釘了，如果就這么放過他，不找他取經(jīng)更待何時。

今天篩選了還未報名的學(xué)生名單，馬博士說這是精準用戶，采用一對一進行銷售的方式，馬博士有一點很厲害，只要你和他聊天，就會在無形中說服你購買，這是一種能力。我昨天特意去詢問他，是怎么做到的，他很謙虛，但是拿著自己的手機，找了幾個事例，給我分析，說如果是以前，他會比較委婉，先問一下現(xiàn)狀，然后聊天，最后提到揩油，現(xiàn)在，活動比較緊急，而且沒有那么多時間用來和人聊天，所以就開始簡單粗暴，直接問那人有沒有報名揩油活動，或者要不要做分銷商，但是，這些客戶都是參加過俱樂部活動的人，都俱樂部很熟悉。其中，有一個亮點，馬博士對于自己比較熟的人，比如三七二一團隊中的人全部說服，挨個突破，但對于自己不太熟，可是有關(guān)注俱樂部的人，會先聊著，讓她做一個具體的自我介紹，再根據(jù)她給出的理由說服，如果這個人很優(yōu)秀但是說真的沒錢，他會提出來贊助這個人，問他有多少錢，剩下的馬博士發(fā)紅包，我剛開始是以為，馬博士采用這種方式迂回的讓她報名，最后馬博士說，你看她多優(yōu)秀，才大二，就學(xué)了這么多，就當我投資她了，這種是放長線釣大魚，如果以后能為我所用，那么收益肯定會很大。

所有的目的都是為了銷售，比如安排和平臺合作年回顧課程，引出制定年目標，換湯不換藥，俱樂部的課程特別好，但是如果其他一般的課程，采用很強悍的運營銷售手段，那就太可怕了，不過可能品牌就此打斷。但是具體的銷售方式，我還在繼續(xù)思考，有沒有更好的呢，或者現(xiàn)有的方式該如何改進呢？

俱樂部中發(fā)起了 一個活動，回顧一下自己的2016，簡單回想，似乎沒有什么印象特別深刻的事情，很平淡的2016，但是聽老師提醒了一下，你可以從工作，學(xué)習(xí)，家庭，生活等進行回想，2016年還是發(fā)生了很多事：

學(xué)習(xí)：

發(fā)了一篇專利，發(fā)了一個小論文

去上海參加機器人展

成長：

學(xué)習(xí)知識管理，改變自己的學(xué)習(xí)方式，隨時隨地保持一種好奇心

看書200本，閱讀如何一本書，并且每章都寫感想

報名參加分身術(shù)，學(xué)習(xí)情緒管理，更好的調(diào)節(jié)自身情緒

從八月份開始在簡書碼字，記錄自己的成長，現(xiàn)在已經(jīng)寫了八萬多字

從失戀中走出來，看到了更廣闊的世界

報了小荻溝通訓(xùn)練營，學(xué)會誠意的套路

加入了幸福進化俱樂部，來到總部實習(xí)，并且見到了永澄老師

學(xué)習(xí)思維導(dǎo)圖，并且用來整理自己的思路

思維方式的轉(zhuǎn)變，做事時不再是直接就做，而是開始思考，這件事的目的是什么，要達到什么樣的后果

身體：

堅持練瑜伽兩個月

在學(xué)校和宿舍的往返路上，堅持走路，更好的放空自己，多一些時間運動

暑假在家里堅持每天喝羊奶，愛上了喝奶

瘦了十斤，但是身體變得有點虛，需要好好調(diào)整，認真吃飯，認真運動

家庭：

暑假回家，很開心陪爸媽一起兩個月，在家里看書學(xué)習(xí)，并且認識了幸福進化俱樂部

給爸爸買了一雙鞋，爸爸說穿著大小合適，很舒服

幫爸媽賣蘋果，比賣給中間商稍微賺了一點，爸媽很開心

旅游：

去廈門旅游四天，第一次看到大海

去紹興旅游，在魯迅故居看到了三味書屋，看到了百草園

在外灘看著東方明珠，感受繁華

第一次坐飛機，來到了威海，認識一群高能量的小伙伴，吃了生蠔，扇貝，自駕車去海邊

小確幸：

在實驗室里，養(yǎng)了幾盆多肉植物，長的特別好，還分了師弟們一部分

吃到”在西安“家的油潑面，終于嘗到正宗的油潑面了