“內(nèi)容電商、粉絲經(jīng)濟(jì)”。不單單是賣貨，具有商品優(yōu)勢(shì)使勁賣貨，具有內(nèi)容能力就轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)容電商粉絲經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電商應(yīng)該看的更加清晰透徹，否則，最終還是一般般的結(jié)果。

為什么在阿里和京東已經(jīng)體量很大之后，仍然有創(chuàng)業(yè)者和投資人前赴后繼去做電商？在賺錢的表象之下是電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，用交易連接用戶，形成穩(wěn)定的價(jià)值輸出結(jié)構(gòu)。換句話說(shuō)，電商能夠穩(wěn)定的賺錢。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，傳統(tǒng)電商紛紛實(shí)施移動(dòng)化戰(zhàn)略，上線手機(jī)App。但移動(dòng)化的沖擊不只是網(wǎng)上購(gòu)物從PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，本質(zhì)上是注意力的轉(zhuǎn)移，是用戶行為的改變。其中蘊(yùn)含著三方面的深刻變化。

第一，隨著人均可支配收入的增長(zhǎng)，消費(fèi)中來(lái)自于非必需品的部分成為一個(gè)潛力巨大的增量空間，所以小眾的、非標(biāo)的、新奇的商品大幅增長(zhǎng)。

第二，購(gòu)物更多從有意識(shí)消費(fèi)向沖動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，“心動(dòng)——下單”已經(jīng)成為很多剁手族的條件反射，移動(dòng)端購(gòu)物到支付的閉環(huán)帶來(lái)的便捷性，促成了沖動(dòng)消費(fèi)的普遍化。

第三，在消費(fèi)決策方面，琳瑯滿目的商品對(duì)我們每一位消費(fèi)者都構(gòu)成誘惑，相比之下有限的錢包又構(gòu)成挑戰(zhàn)。來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的達(dá)人和身邊的朋友成為我們最重要的決策參考，提供最具性價(jià)比的解決方案。

在應(yīng)對(duì)上述三個(gè)方面的變化時(shí)，內(nèi)容電商具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。小眾非必需品具有更強(qiáng)的精神屬性，它需要內(nèi)容以故事的方式去建構(gòu)。沖動(dòng)消費(fèi)的實(shí)現(xiàn)，需要內(nèi)容生產(chǎn)者為消費(fèi)者提供一個(gè)心動(dòng)的理由。而在消費(fèi)決策層面，細(xì)分領(lǐng)域達(dá)人的建議也只能通過(guò)內(nèi)容來(lái)傳達(dá)，這里的內(nèi)容可能是文字、圖片、一條微博或者一個(gè)短視頻等等一切介質(zhì)。

當(dāng)阿里開(kāi)始推出淘寶頭條App的時(shí)候，你應(yīng)該知道真的變天了。