5個(gè)創(chuàng)意又賣(mài)貨的促銷(xiāo)思維路徑

1、成本偷換：大量采購(gòu)低價(jià)禮品+禮品強(qiáng)需求+禮品刺激復(fù)購(gòu)（可選）

2、跨界置換：找相同目標(biāo)顧客品牌跨界合作+產(chǎn)品成本價(jià)置換+推出限量合作版

3、產(chǎn)品免費(fèi)送：免費(fèi)送試用裝+復(fù)購(gòu)賺錢(qián)/升級(jí)賺錢(qián)

4、一箭雙雕：為意見(jiàn)領(lǐng)袖狠打折+收集傳播素材+后續(xù)炒作提升品牌

5、截胡：顧客以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳素材為憑證享受我方優(yōu)惠

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如何黏住90后，不成為T(mén)A的前任？

90后是怎么樣的一群人？

1. 他們注重生活的品質(zhì)。

他們比我們更愛(ài)享受，或者說(shuō)他們不像我們一樣認(rèn)為，要工作完了才能享受。他們認(rèn)為享受生活和認(rèn)真工作本身不是一件矛盾的事情，他們能夠和善地去向他們的上司表達(dá)自己的生活方式和建議，這很多都是80后沒(méi)有辦法對(duì)老板說(shuō)的。因?yàn)楦杏X(jué)這樣你就會(huì)變成不努力、不認(rèn)真、太注重享受、多管閑事，沒(méi)有工作的進(jìn)取心和上進(jìn)心。

但是這在90后眼里這就是生活的一部分，我認(rèn)真工作和我享受生活其實(shí)并不矛盾。

如果，我的生活會(huì)被我的工作拖著，那就證明這可能不是一份適合我的工作。

2、深度自我

一群互聯(lián)網(wǎng)人的特點(diǎn)，這也是我們認(rèn)為在當(dāng)代中國(guó)社會(huì)非常令人驚奇的現(xiàn)象。這一代人比之前的任何一代人都要深刻地意識(shí)到自我的存在，也就是說(shuō)他們自己對(duì)自我的認(rèn)知是強(qiáng)于周?chē)娜藢?duì)他們的認(rèn)知的，他們把自我的認(rèn)知看得非常地重要，把自我評(píng)價(jià)看得比周?chē)娜藢?duì)他們的評(píng)價(jià)來(lái)得重要。因此，他們?cè)谧穼ぷ晕业倪^(guò)程中從來(lái)沒(méi)有停歇過(guò)。

3、獨(dú)而不孤

在這里，獨(dú)的意思是獨(dú)立，一個(gè)人做些什么事。我不一定要呼朋喚友或者在群體中找到存在感，也就是說(shuō)如果所有人都說(shuō)“今天的月亮好像是紅色的。”（是白色的），也許換成一個(gè)80后就會(huì)說(shuō)，“哦，好像是紅的”然后就不說(shuō)話了。但如果是一個(gè)90后，就會(huì)說(shuō)，“明明是白的，怎么會(huì)是紅的呢？”他表達(dá)的語(yǔ)氣是會(huì)非常自豪的，因?yàn)槲铱吹降牟灰粯樱〔灰粯舆@個(gè)東西給你帶來(lái)的是什么？是被群體孤立的孤獨(dú)感呢？還是你獨(dú)行的小確幸小驕傲？這在兩代人身上特別不一樣。

為什么叫獨(dú)而不孤呢？

孤其實(shí)是孤單的意思，他們永遠(yuǎn)都不會(huì)覺(jué)得孤單，因?yàn)橛泻芏囝?lèi)似于QQ空間這樣的產(chǎn)品，在他們成長(zhǎng)過(guò)程中就已經(jīng)存在了。就算他們?cè)谒麄兩磉叀⒕€下的、現(xiàn)實(shí)生活中的小團(tuán)體找不到認(rèn)同感，可能沒(méi)有跟他們有一樣愛(ài)好、一樣性格、一樣想法的朋友，但是沒(méi)有關(guān)系，我隨時(shí)都可以在網(wǎng)上找到一群跟我志同道合的伙伴，我們可以一起建個(gè)群，建個(gè)討論組。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在亞文化時(shí)代里文化的地位是非常高的。因?yàn)樗腥诉M(jìn)入以后就是不斷地趨同，盡管他身邊也許沒(méi)有跟他一模一樣的人，但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的世界很大，我們消除了地域和時(shí)間的區(qū)隔。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)盡管他們很獨(dú)立，可能在現(xiàn)實(shí)生活中看起來(lái)是個(gè)跟這個(gè)世界格格不入的人，但是他在互聯(lián)網(wǎng)中有一個(gè)無(wú)比遼闊的草原，他其實(shí)并不孤獨(dú)。

4、善良的微光

為什么會(huì)是善良的微光呢？ 90后其實(shí)非常善于參加一些公益的事情，80后小時(shí)候接受的教育就是我們要學(xué)雷鋒，做好事。在學(xué)雷鋒做好事的過(guò)程中，我們有很強(qiáng)烈的想要被認(rèn)同被社會(huì)所表?yè)P(yáng)的感覺(jué)，就是我在馬路邊撿到一分錢(qián)交到警察叔叔手里邊的狀態(tài)。

但是在90后看來(lái)，并沒(méi)有人會(huì)強(qiáng)迫你要去做什么樣的事，他們會(huì)有更多對(duì)善良這個(gè)詞本身的認(rèn)同。他們?cè)谧鲞@些事情的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有受過(guò)太多的口號(hào)式的教育，所以他們?cè)谧鲆恍┦虑榈臅r(shí)候可能會(huì)是特別小的事情。

他們?cè)敢鈪⑴c一些特別小的公益，這一點(diǎn)其實(shí)在深圳這個(gè)城市就已經(jīng)做得非常好了。現(xiàn)在有很多年輕人在做義工，然后這個(gè)義工可能只是教別人電腦，只是陪白血病的孩子獨(dú)立外出等等。

這些都是非常小的事，但他們更愿意花時(shí)間做一些更腳踏實(shí)地的事，卻又不太愿意去跟身邊的人去交流，因?yàn)樗麄兙陀X(jué)得這是生活的一部分。

帶給年輕人生活而不是夢(mèng)想

品牌的未來(lái)是做一個(gè)同理心的品牌，陪伴和幫助更多普通年輕人的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)安身立命，不止是廣告溝通、更要讓產(chǎn)品和服務(wù)讓普通人過(guò)上更普通的生活，擁有對(duì)自己生活的掌控感，不僅有歸屬感還要能夠相信、改變你的未來(lái)。

1、與90后感同身受

作為一個(gè)有同理心的品牌，我們要做的就是轉(zhuǎn)換自己的視角，拋棄作為旁觀者的固念。對(duì)于90后年輕人來(lái)說(shuō)，建設(shè)好他們的生活就是他們的夢(mèng)想和人生的意義所在，不要給90后講大道理或貼大標(biāo)簽，他們會(huì)覺(jué)得你特別假，離他們的生活特別遠(yuǎn)。他們首先最關(guān)心的是，品牌能夠給自己帶來(lái)什么的樣的日常生活，其次才是這樣的日常生活與自己的夢(mèng)想還可能有怎樣的聯(lián)系。

2、情景化的講述遠(yuǎn)優(yōu)于符號(hào)化的呈現(xiàn)

符號(hào)化呈現(xiàn)=裝逼+無(wú)感

90后認(rèn)同的品質(zhì)生活中是包含了在日常生活中豐富的情境和細(xì)節(jié)，是對(duì)普通人日常生活的美好展示。我不想裝，也別跟我提裝，這就是我想要的生活，你只有表達(dá)了我的生活，我才認(rèn)為你代表了我。

不單單是購(gòu)買(mǎi)，更重要的是提供參與感。

3、塑造具有鮮明特點(diǎn)的品牌

放棄做個(gè)性模糊的大品牌。因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)個(gè)性模糊沒(méi)有鮮明特點(diǎn)的品牌形象，年輕人是幾乎不會(huì)有任何感知的。請(qǐng)大家挖掘品牌在細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)長(zhǎng)和特質(zhì)，并且把你某一個(gè)特質(zhì)做到極致。他也許不認(rèn)同，但他也會(huì)很欣賞你，和別人介紹你。