本期Lighthouse互聯網實驗室向大家分享的投融資產品是“不跑就出局”——一個通過契約方式打造的跑步堅持平臺。希望能為互聯網er和創新創業者提供一定的參考和幫助。禁止未經許可轉載，轉載及合作請私信公眾號后臺。當然，歡迎讀者把文章轉發到朋友圈。

簡介

不跑就出局是一個通過契約方式打造最有效的跑步堅持平臺。用戶如果堅持跑步完成目標則可平分那些未能完成目標的用戶的契約金。

目前存在問題

難以堅持：針對很多用戶來說，由于惰性等原因，在跑步方面很難長時間堅持。

產品概述

不跑就出局在自己的公眾號上設有普通跑班（用戶無需申請，即可加入，偏向陌生人）和“私密跑單”（用戶需要熟人邀請才能加入，不在跑班列表顯示）。

參與班級流程：每位跑友在加入班級時，需拿出一筆錢作為跑步契約金。誰沒跑就扣除當日契約金。堅持下來的人，則平分這筆契約金（以微信發紅包的形式返還）。用戶在加入時，可以自己選擇跑班或定制跑單，包括押多少錢、跑多少天、跑幾公里。每天完成跑步后，用戶通過計步器軟件截圖，上傳給公眾號對跑步數據進行統計。

監督體系：“不跑”設有打假功能，所有堅持跑步超過21天的人，都可以“查作業”，系統會隨機推給查詢者一張打卡截圖，日期、公里數、路線、速度等信息都會顯示。

商業模式

1.To C（跑者）：1.督促自己堅持跑步2.堅持下來時，可獲得獎金，擁有成就感3.私密跑單中，可增加與熟人間的交流。

2.To B（跑步軟件）：不跑為了保證圖片的信息量，需要采用悅跑圈，咕咚，nike+等軟件的計步功能，因此，兩種軟件之間可達成流量互換的合作。

3.盈利模式：資金運營（用戶將跑步的契約金壓在平臺的這段時間期間，平臺可對其進行運營）。未來會向體育電商，體育賽事，以及下游的健康相關的周邊產品尋求盈利模式。

創新點

1.改變了原有的行為順序：相比目前大眾的一些跑步軟件，例如咕咚、悅動圈，它們是針對用戶行為發生之后的行為，而不跑是針對運動行為發生之前的需求。

2.反向激勵：一般產品大都采用正向激勵原則，鼓勵人們激發潛能（例如燒錢），不跑則通過反向激勵，推動大家堅持跑步。機制效果（用戶留存率83%，付費轉化率20%）

反向激勵背后心理學原理：利用尊嚴、生命、金錢等不利己情況，去讓人主動參與某事，維持較高的忠誠度，在這些場景下，用戶的動機系數會成倍增長。

反向激勵應用場景：符合契約精神的場景（減肥，學習等），培養習慣階段（滴滴司機每日達到一定量后的返點等）。

投融資情況

洪泰基金、聯想創投集團(樂基金)：天使輪-300萬人民幣-2016.8.15