“我來上海，就是奔著掙錢來的”。兩年前，也是在這家店，小夕用一支筷子插著一撒尿牛丸，呼哈的吹著熱氣，塞進(jìn)嘴里，口齒含糊的跟我說，那次，是我倆畢業(yè)后第一次見面，也是在上海的第一個(gè)聚會。

那年，我倆24歲。

今天，還是在這家店，內(nèi)容是：慶祝她升職。

講真的，我在這么個(gè)大冷天，出來跟她吃麻辣燙，是抱著強(qiáng)烈的好奇心想知道：兩年間，從一個(gè)月薪3500元的底層銷售到現(xiàn)在成為了一月入15000的項(xiàng)目經(jīng)理，她干了啥？

壹

定位正確，跟對人

小夕揣著2000元現(xiàn)金和一張大專文憑來的上海。當(dāng)時(shí)對于她來說最緊迫的問題是，盡快落實(shí)工作和住宿。于是小夕選擇了門檻低、包容性強(qiáng)的銷售崗。幸運(yùn)的是，通過朋友的介紹，有一家賣軟件的公司正在招銷售，跟他們老板簡單的電話溝通后。小夕想，相對于房地產(chǎn)和保險(xiǎn)她更喜歡軟件。于是，約了面試。

這個(gè)公司很小，小夕去的時(shí)候，只見到了8位同事。當(dāng)時(shí)老板跟她說，我們的員工都在外跑客戶， 不常在公司，你看到的這些同事，只是公司的一部分員工。入職后小夕才知道，這個(gè)“都”指的是一位銷售......

老板的口才很好，行業(yè)知識豐富，說小公司的好處是，他會親自帶人，相對于錢，知識的積累更重要。于是給開了底薪3000元每月，提成10%，未完成業(yè)績底薪八折的條件。小夕講價(jià)后，最終以3500元每月成交。好在公司在郊區(qū)，租房價(jià)格便宜。小夕算是初步在上海安定下來了。

貳

內(nèi)外兼?zhèn)洌鲃訉W(xué)習(xí)

銷售崗位無雙休，每個(gè)周末需要去參加各種行業(yè)會議，找機(jī)會賣產(chǎn)品。小夕認(rèn)為，產(chǎn)品需要包裝，人也需要包裝。尤其是賣軟件這種虛擬的產(chǎn)品，銷售給客戶的第一印象決定了他是否會進(jìn)一步接觸你的產(chǎn)品。所以，在工作時(shí)間，小夕會畫清爽的妝容、有空時(shí)研究服裝搭配，用有限的工資將自己包裝成“白領(lǐng)精英”。 在這個(gè)公司工作的一年時(shí)間，小夕參加行業(yè)會議，了解了行業(yè)動態(tài)。銷售產(chǎn)品時(shí)客戶提出的需求，對比自己公司產(chǎn)品與行業(yè)所需產(chǎn)品之間的差距。在外交流的疑問，記錄下來，回來請經(jīng)驗(yàn)豐富的老板賜教。將三方信息整合，讓自己對行業(yè)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)有一定的認(rèn)識。這一年，小夕說她用掉了4個(gè)筆記本。

小夕一直本著好學(xué)的心態(tài)，來做這一份工作。因?yàn)樗J(rèn)為：在一個(gè)崗位并不會干一輩子，而多方面提升自己是一輩子的事情。在公司，其他的銷售，只需要賣產(chǎn)品就好了，剩下的交給客服、實(shí)施、財(cái)務(wù)、研發(fā)的。客戶付款后再去找他，他會給客戶一個(gè)電話，讓客戶聯(lián)系公司相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。但只要是小夕的客戶，小夕自創(chuàng)一條龍服務(wù)，從簽單、售后、二次需求等客戶只需要聯(lián)系小夕一人即可。客戶表達(dá)完他的需求，小夕給客戶交付時(shí)間，其他的，都是小夕自己跟公司的售后團(tuán)隊(duì)溝通。這樣，在提升客戶滿意度的同時(shí)，小夕也了解了各個(gè)崗位和公司的情況。

老板有時(shí)會被小夕的勤奮所感動，帶她出差，把小夕當(dāng)秘書用，畢竟，公司也沒錢另外招秘書了。遺憾的是，小夕的勤奮對公司的命運(yùn)起不了作用，公司還是因?yàn)楦偁幪螅袠I(yè)洗牌，定位等各種問題而岌岌可危。

叁

工作年限≠工作能力≠工資

小夕說她有一個(gè)習(xí)慣，每到年底，她都會出去面試。每次面試，其實(shí)是對自己這一整年工作的復(fù)盤。若是機(jī)會好，大可選擇新工作，若是權(quán)衡后依舊認(rèn)為現(xiàn)有公司更匹配你，那年后一般公司都會有調(diào)薪，年底的面試，也可以當(dāng)做是為來年調(diào)薪談判的一次熱身。

小夕說她在面試的時(shí)候，腦子里回憶的是她記在4個(gè)筆記本上的問題與答案。面試官很滿意小夕對行業(yè)的了解及產(chǎn)品的熟悉。作為一位銷售，小夕的專業(yè)程度已經(jīng)超過了很多售后崗，但小夕畢竟不是專業(yè)售后崗，只能給到一萬元的薪資，希望小夕不要太看重賬面工資，畢竟他們是上市公司，公司福利待遇還是不錯(cuò)的，比如：加班、放假嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，穩(wěn)定性強(qiáng)。這次小夕沒有講價(jià)，接受offer，準(zhǔn)備入職。

原公司在小夕離職一年后解散了。據(jù)說老板后來去了某大公司當(dāng)副總，年薪百萬。得益于他的傳授，小夕才能進(jìn)步神速。離職的時(shí)候，小夕的前同事請她吃飯，為自己當(dāng)時(shí)說小夕“經(jīng)驗(yàn)低還去面試，眼高手低”感到抱歉。小夕說要謝謝她，正是因?yàn)榭吹狡胀ㄈ缢紡?000元每月?lián)Q到了9000元每月的工作。小夕才有勇氣出去面試的，同事說：我不一樣啊，我工作四年了。小夕認(rèn)為，這個(gè)邏輯是有問題的，我們在經(jīng)常會看到，年紀(jì)輕輕的領(lǐng)導(dǎo)管理著年紀(jì)大的員工，如此說來，工作年限≠工作能力≠工資。

肆

正確的過程，產(chǎn)生正確的結(jié)果

銷售更看重情商和溝通能力，專業(yè)能力是次要的。而售后崗專業(yè)能力更重要，但如果有良好的情商，那么專業(yè)能力可以通過溝通來提升。比如尋求同事幫助、領(lǐng)導(dǎo)幫助，在一次次調(diào)研中提升自己的薄弱環(huán)節(jié)。當(dāng)然同事間講究利益，領(lǐng)導(dǎo)講究效益，當(dāng)你有問題問同事時(shí)，要緊緊圍繞他的需求，他只有解決了你的問題，才能獲得他想要的結(jié)果。而你與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)，答案都是你篩選過的，領(lǐng)導(dǎo)只需要做選擇題，判斷哪個(gè)方案更好，你可以進(jìn)一步詢問，好在哪里，另一個(gè)方案為什么不好。

積累了一年售后，小夕再次復(fù)盤時(shí)。遇到了現(xiàn)在的公司，項(xiàng)目經(jīng)理是管理崗。同事問小夕，你沒有做過經(jīng)理，萬一勝任不了怎么辦？小夕跟同事說，市場上有那么多沒有創(chuàng)過業(yè)的人，也有創(chuàng)業(yè)成功的。正確的過程，產(chǎn)生正確的結(jié)果。他們面試過我，對我做評估。我能否勝任由他們判斷，我只需要展示自己，并提出薪資要求就好。對方HR開價(jià)12000，小夕講價(jià)后，最終以15000成交。 ?

小夕說，她每年還是會繼續(xù)復(fù)盤，但是不會輕易再跳槽了。她現(xiàn)在公司每年有兩次調(diào)薪窗口，公司規(guī)模不錯(cuò)，項(xiàng)目有大有小，雖然她現(xiàn)在負(fù)責(zé)的是小項(xiàng)目，但是在公司沉淀、成長再去做大項(xiàng)目。現(xiàn)在公司各方面都符合小夕的預(yù)期，剩下要做的就是提升自己的能力了。

伊麗莎白.吉爾伯特說，每個(gè)人體內(nèi)都是一只能行走的藏寶箱。宇宙將奇珍異寶深埋在我們體內(nèi)，然后在一旁，饒有興趣地看著我們能否挖出這些寶藏。

認(rèn)識自己，找到自己的目標(biāo)，挖掘自己的潛能，敢于拼搏努力，我們都能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。

為了感謝小夕知無不言，我又給她加了倆丸子……

我該回去寫我2019年的計(jì)劃了。