? 我相信做微商都是在想著怎么創業的問題，創業他真的不是一個簡單的問題，不能用那種非黑即白的角度來看待創業這個問題，我覺得這是一個誤區，就是今天我們發現別人在宣傳著什么，說你只要拿部手機就可以創業，對不對？

? ?這是今天又很多人在那里宣傳的，但是這些東西其實不太靠譜啊，創業它需要具備很多元素的，不是說你有一部手機你就可以創業，不是說你有一個好產品你就可以創業，能理解這意思嗎？所以創業需要具備很多東西的，首先你得學會算賬。帳怎么去算，我指的帳不是錢，是關于成本的問題，那么這個帳就包含了精力成本，時間成本，當然還包括資金，這些成本都算是算賬的一部分。

這創業你首先得學會算賬，然后你要知道，創業它本身構建一個商業模式，它本身是一個系統。今天就是因為有很多人，他沒有站在系統的角度，來思考這個問題，沒有去構建這個東西，所以在朋友圈拼命的轟炸廣告。

? ?說實在話，今天你們在轟炸廣告是正確的嗎？你們知道你在轟炸朋友圈的同時失去了什么嗎？當然在我內心當中你們是不愿意是這么做的，但是沒辦法是那些把貨賣給你們的那些人，他們本身不知道怎么創業，用這種坑人的方法來教會你們怎么打破自己的道德底線，來做這讓朋友都很討厭的事情。

? ? 第二個我們說商業模式，這個很重要，就是今天你用什么樣的方式來賺錢，這個很重要。今天我用面膜來做一個例子，談一談關于面膜，面膜的一些商業模式，我們不去考慮工廠生產的問題，我們作為一個創業者，我們渴望慮創業，或者想要兼職這樣的一個角度，我們去思考，面膜的這個商業模式。說實在話，面膜你們真的是靠零售來掙錢嗎？

? ? 拍著自己的胸脯，你問你自己就可以了，你不需要去問別人，也不需要跟別人證明什么。不管你掙到錢，沒掙到錢，如果你掙到錢，那么你這100塊錢，有多少錢究竟是靠零售掙來的錢？你每1000塊錢究竟有多少錢是靠零售把面膜賣出去掙來的錢，這一點你們想明白了沒？據我觀察，現在市場能賣面膜的基本都是一些媽媽，年輕的媽媽比較多，對吧？

? ? 剛好家里生完寶寶，沒辦法出去工作，剛好那些商家，拿了一個說你可以，在家兼職的這么一個誘惑，剛好誘惑到你，擊中了你們的需求，是這樣的把？

這是一個商業模式問題，究竟我們靠什么來掙錢，靠賣代理嗎？當然，今天可以說大部分人都是靠代理來掙錢。今天你的收入可能都是來源于代理，但是我相信，在你們內心當中你是很希望把零售做好的，是這樣的吧？只是你實在不知道怎么把零售做好，我相信是這樣。做代理也好，賣零售也罷。創業它必然是一個系統，絕對不是說你是一個全職媽媽，你就特別了不起，你就具備了創業的條件。你就具有了，要我有一部手機，我就可以創業。

? ? 今天我們可以做一個數據分析，我敢肯定的是，微信里面好友很少的，一定是那些做面膜的那些人，這些做面膜的人，他們手機里面的好友通常非常少的，有多的也是一些，也不知道他怎么加來的，要么去主動加一些群去加的，為什么呢？我曾經問我的學生，我說你的好友有多少個，她說只有幾十個，幾百個。你們覺得做一個市場只要幾百個用戶夠嗎？肯定不夠，差的實在太遠了。今天要想把零售做好，要想把市場做好，真的是不夠。

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