你是否正苦于銷售事業(yè)難以突破瓶頸，銷售經驗日益成為束縛？
你是否正苦苦尋覓讓你耳目一新、激動不已的銷售工具與方法？
你是否希望掌握成為銷售天才的秘訣，成為真正的銷售領袖?
《全腦銷售》由東尼.博贊與理查德.伊斯雷爾合著，告訴你銷售的真相：
·客戶購買決策90%以上取決于感性的右腦而非理性的左腦。
·一般客戶會忘記你銷售會談中80%的內容，而這些內容對你的成功至關重要。
·銷售心理矩陣將實現成功銷售，讓客戶記住你，讓客戶自己說出你的產品及服務的優(yōu)勢。
·提出偵探性問題，挖掘客戶的真正需求，達到雙盈的目的。
上周末參加了水菱老師的《全腦銷售》拆書精品課。
此次拆書課，水菱老師重點分析了銷售心理矩陣是如何被應用于不同的銷售情景的。
銷售心理矩陣是本書中的一項重要基本技能，貫穿全書的首尾。
人的左腦與右腦具有不同思維方式。
在銷售過程中，客戶和銷售員的大腦通常經過接受信息，分類，儲存，補充，交流的過程。
而大腦在處理及存儲信息過程中具有許多不同的心理技能。
其中：
左腦負責5項：數字、詞語、邏輯、條目、細節(jié)。
右腦負責5頂：圖像、想象、色彩、節(jié)奏、空間。
通過分小組討論和拆解幾篇銷售文案，分析文章運用了銷售心理矩陣的哪些心理技巧，分別屬于左腦銷售思維還是右腦銷售思維。
同時也測試了個人平時偏向于左腦思維還是右腦思維。
具體歸納如下：
屬于左腦思維：
數字常用于價格、折扣等。例如價格戰(zhàn)。
詞語常用于廣告語。例如黑科技。
邏輯常用于因果關系。
條目常表示價格數量的參考之用。例如銷量第一。
細節(jié)指在細微處讓客戶印象深刻。
屬于右腦思維：
圖象常用于廣告及海報中，好圖片勝過千言萬語。
想象在促銷廣告中，試圖讓客戶憧憬美好未來而下單。例如學位房。
色彩通過冷暖色調來增進銷售或表現產品品牌特質。例如王老吉。
節(jié)奏指銷售對話或場景音樂的快慢把握從而調整客戶購買心理。例如麥當勞的歡快音樂。
空間指整個銷售場景的布局或者與客戶的銷售距離。例如宜家家居。
銷售不僅是賣產品賣服務，也是一種影響別人，接納認同自己思想的行為。
左腦側重理性，右腦側重感性。
客戶大部分購買決定是由感性的右腦決定，訓練右腦思維至關重要!
一切銷售活動不過是一種大腦對大腦的交流，是銷售人員與客戶之間的大腦溝通。
通過課程的學習，我們能了解自己或客戶偏向于左腦思維或右腦思維，從而對癥下藥，投其所好，同時強化開發(fā)自己的左右腦思維，實現全腦銷售，從而更有效率地完成銷售與溝通工作。
文末附上課后作業(yè)：《家鄉(xiāng)的美食-汕頭牛肉丸》
你能找到文章運用了左右腦哪些心理技能嗎？
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我的家鄉(xiāng)位于中國廣東省東部沿海地區(qū)汕頭市，是著名的僑鄉(xiāng)之一。
潮汕地區(qū)歷史悠久，物產豐富，傳統(tǒng)美食數不勝數，排第一位的特色美食自然是想起會流口水，咬一口滋滋作響的-著名汕頭牛肉丸。
正宗汕頭牛肉丸原汁原味的鮮美口感，來自肉質新鮮，貨真料足。
廣東省發(fā)布《汕頭牛肉丸》食品安全地方標準，明確規(guī)定正宗汕頭牛肉丸的牛肉含量不得低于90%。
知名品牌的汕頭牛肉丸均采用新鮮牛后腿肉制作，100%純牛肉制作，不摻雜別的肉類。相比市面上不知成份的假肉丸，一分錢一分貨，貴有貴的道理。
所以吃牛肉丸要認準汕頭牛肉丸的標識，才有質量保證。
你知道嗎？一顆正宗汕頭牛肉丸要經16道工序。
親眼目睹汕頭牛肉丸的制作過程，你會感嘆美食來之不易。
汕頭牛肉丸為純手工錘打肉丸，當鮮紅色的新鮮牛肉檢測合格，送至制作場所，師傅們便用兩根特制的方形錘刀，上下起落，力道均勻地用力把牛腿肉槌成肉漿，接著加入少量雪粉、精鹽、上等魚露和味精，繼續(xù)落力拍打，直至混合均勻，再用手捻肉漿，握住拳頭控制從大拇指和食指成環(huán)狀，擠出一顆顆丸子，用羹匙掏下，放入牛骨湯中，用溫火和中火烹煮，當一顆顆狀如乒乓球大小的牛肉丸浮出湯面，美味的汕頭牛肉丸就熱騰騰地出鍋了。
煮熟后的汕頭牛肉丸爽口彈牙，如乒乓球大小，跳落地面能彈起一人的高度。
周星馳主演過電影《食神》，劇中那爽嫩鮮滑、入口彈牙，能像乒乓球一樣彈來彈去的牛肉丸，讓人印象深刻。那就是以汕頭牛肉丸為原型的創(chuàng)作。
汕頭牛肉丸是潮汕人每日餐桌必不可少的一道美食。也是著名潮菜系的筵席食譜。無論是煲湯，還是打火鍋，均令人無法抗拒。它已風靡潮汕地區(qū)及有潮汕人的地方，令人難忘的味蕾感受也讓海內外的美食家為之瘋狂。
去汕頭旅游，人人必點一碗牛肉丸裸條，湯水鮮甜，充滿嚼勁的肉質，搭配翠綠生菜和沙茶醬，吃完足以讓你心滿意足，此生無憾。
能打乒乓會流汁的牛肉丸，你吃過嗎？
