前輩Live招生階段運營思路總結：

1. 做準確的市場定位

①有意求職運營崗位的人群

②想要提升運營技能的人群

2.內容推送發(fā)布

①通過大號（實習僧）幫推，吸引大量尋找實習的同學

②免費公開課，福利形式，聽了就是賺到

③吸引人的標題：

阿里（借助阿里讓學員對主講人的水平產(chǎn)生信任感，引起學員興趣）

從菜鳥到自身，成長秘籍（吸引了很多運營小白甚至零基礎學員，適應人群范圍廣泛，增大流量）

④小馬魚自身吸引力

公開課首頁有小馬魚簡介，小馬魚豐富的工作經(jīng)歷和處事風格以及自身熱點和營銷手段都會引起學員的興趣。

⑤首頁課程詳情

有個清晰的課程安排，讓學員知道通過這節(jié)課他可以獲得什么，體現(xiàn)課程價值。

3.用戶閱讀并報名

①建立微信群，報名同學入群，形成社區(qū)，讓學員有歸屬感，交流經(jīng)驗，找到志同道合朋友。

②同時在微信群中宣傳前輩Live其他課程。

4.公開課試聽

①課程以微信語音的方式，簡單方便。

②小馬魚老師人美聲甜，講課內容實用，課后熱心答疑，與學員互動讓學員有參與感。

5.運營集訓營正式課程的推送發(fā)布

①公開課后學員意猶未盡，及時發(fā)布正式課的團購鏈接。

②團長發(fā)紅包，鼓勵學員發(fā)起團購。

③團購優(yōu)惠大，每次發(fā)起團購都讓猶豫的學員忍不住想?yún)F，抓住用戶貪便宜心理，擴大報名量。

④小馬魚老師在群里活躍，熱心答疑，答案質量高，讓猶豫的學員產(chǎn)生信任感親切感，擴大報名量

6.用戶支付

①微信支付，方便快捷，支付順暢。點了沒幾下，錢已經(jīng)花出去了，沒有一點點防備。

7.支付成功后

①建立新的運營付費群，形成新的社區(qū)。

②老群保留，推送其他前輩課程，提高用戶轉化率。

③感覺最重要的，是課程質量高，內容做得好，老師負責，作業(yè)有益，肯定會吸引學員購買更多課程。用心做好內容才是王道呀哈哈。