拿明朝的劍斬清朝的官，難怪增員怪難的

6月快結束了。上周，幾個客戶相繼采購7月初增員課，來搞組織發展的培訓和啟動。

這突然令一個疑問在我腦海盤旋：為什么每次讓隊伍增員，還要“啟動”呢？

這本是隊伍自己的事。堅持組織發展，有甜頭、好處多，都懂。何苦讓外人來“勸”你這么做？

換位一想，好像有了答案：難。

增員難、留存難、發展難——難，大伙兒就不愿干。但凡樂意，何用花錢找我?？稍捳f回來：挺好一事業，為啥難呢？原因很多，有能上臺面的，有上不了的。

那我撿個能說的：時代變了，姐姐們腦袋沒變。拿明朝的劍斬清朝的官——難怪你覺得增員難。

我說的“變”，不是給準增員聽的那些話術，什么“時代變了、傳統行業不行了、你得考慮未來……”不，不是這些。我要表達的是：打拼保險業的姐姐們——增員前請先自問一句：敬業如我，但我究竟跟上這變化的時代沒？

怎樣算跟上？標準很簡單：你是否具備互聯網思維？

互聯網思維不是互聯網工具。不是說會上網、會用智能手機，就有互聯網思維；也不是說會用藍牙簽到、喜歡玩抖音、愛看西瓜視頻啥的。充其量，這只算會使用互聯網工具。

當然，我也不是寫互聯網說明文，我們單說這種思維的人怎樣做事，以便大家對照和自我檢視。請看：

常見特征一，他們也相信“選擇大于努力”，但不是保險營銷員口中的“選對行業”，而是選對“核心產品”。在他們眼里，最核心的產品，永遠是——自己！

哪個行業？呵呵，才無所謂。

哪家公司？呵呵，也無所謂。

哪款商品？呵呵，更無所謂。

重要的是——把自己推銷出去——只要客戶認可我，爺賣啥都行！

這種人做保險，貌似“不務正業”。但不可否認：我若是準增員，我愿跟他干。

第二，他們善于“引流”。目光群集之處，金錢必將追隨。有互聯網思維的人，關心獲客和吸引客戶關注的精力，遠多于花在研究話術和產品上的心思。他們認為：有流量，就有勢能；有勢能，就有模式；有模式，就能賺到錢！

說句培訓師不愛聽的話：你做課程、編話術，你讓學員按你的東西做訓練。滾瓜爛熟后，他們去給身邊人“普法”。但最后，這很可能在幫會引流的人做嫁衣：你把理念打通，人家一個引流，客戶都跑那邊簽單去了。

說到此，我壓力山大：我是培訓師，時代在變，且如此之快，我若一步跟不上，馬上會被淘汰，還會被罵誤人子弟。

說回那些互聯網思維的人。

特征三，這種人看啥都是“網”。特別是客戶——艾瑪，他們太懂幾何倍增了！他們絕不允許任一個客戶是獨立的。他們盤算：每個老客戶給我介紹2個新客戶，這2個新客戶，每人再給我介紹2個，繼續繼續繼續……遇到這樣的大神，給他3個有效客戶，足夠他光宗耀祖、顯赫門庭；若給他3個得力增員，他真敢憋著勁兒“謀朝篡位”。

我常蹭聽MDRT和CMF分享。我發現：哪來武林絕學，大咖其實都是“織網”高手。

說到這，須再引出一個特征：他們無比注重服務！客戶憑啥給你轉介紹？唯一條件：你用服務征服他（局長夫人做保險另當別論）?！胺铡弊钍抢仙Ｕ劊袔兹俗龅轿唬?/p>

有一次，我去銀行存了兩筆大額。為表感謝，客戶經理送我兩袋小米——她老家的土特產。一份心意，我收了。也的確香甜可口。很快，她又找我：老家豐收，小米吃不完。再接下來，是直白的“話術”：小洺哥，你對我幫助很大。你工作中也一定有貴人幫你。你的貴人就是我的貴人。把地址給我，我寄小米請他們吃。坦白講，我明知這是“套路”，卻沒有任何理由拒絕。

于是，我把重要客戶介紹給她……

于是，不久后客戶來電話，感謝我介紹的銀行妹：小米好吃、姑娘有心……

于是，客戶跟我感情更深了。同時，他們都被銀行妹“收割”了。哦對，還有他們的客戶……

我終于明白：“小米加步槍”打不贏天下，加上“人心”才行！人心咋來，就是服務——銀行小妹上了一堂生動的營銷課。

難嗎？不難。

破費嗎？好像也沒太破費。

不好意思嗎？實在看不出有啥難為情的。

那怎么好多人沒做？因為沒有互聯網思維，于是，“服務”二字始終被隱匿在大腦盲區。

好，如果銀行妹也做保險，我承認，我愿意被她增員，我要跟她學服務。

篇幅有限，只能暫列如上特征，助大家揭掉互聯網思維的面紗一角。其實它還包含用戶思維、平臺思維、跨界思維等模式，均可供保險營銷員借用。日后慢慢聊。

簡單總結：互聯網思維的人，眼里沒啥困難，只有激動人心的可能性和迫不及待的嘗試。因此他們充滿動能。他們自造雞血、領跑同業。

而刻舟求劍的營銷員，效率低下是跟不上時代的臨床反應。業務壓力大，時常遭受公司@*&…%，出去見人時，臉上掛囧。慢說增員，客戶也嚇跑了。久而久之，惡性循環，自食了默守陳規的苦果。

作為一名保險營銷員，曾經的你，一定憧憬創說會燈片中的美景；如今的你，千萬別讓美景變“童話”。童話是連你都渴望而不及的東西，又怎能編出讓準增員心猿意馬的“夢”？

請跟上時代步伐，用互聯網思維面對事業。力爭使它變得與時俱進，高效、輕松。快馬加鞭，還來得及。但前提一定是——覺察。