人們常說一個人能否做好銷售最主要的因素是性格要合適，性格陽光開朗之人往往更加被公司所器重。而性格沉悶之人則常常被人看衰，一個銷售的成功是多方面因素所決定的，一個性格開朗之人確實在銷售過程中的確占比較大的便宜。性格決定銷售雖然過于絕對，但也不無道理。本文重點為列位梳理具備那種性格特征的人更容易在銷售路上取得成功。
1激情澎湃，每個人有遇到過很多業務員，有的業務員經常是蓬頭垢面，一臉的頹廢，看一眼就讓人心生厭惡之情。而有的業務員中是活力四射，非常容易給人傳遞出積極正面的能量。兩種人放在一對比給人的感官上的感覺立馬高低立現。
2不卑不亢，很多銷售人員，一去見客戶就好像是上門乞討一樣，各種諂媚，各種低下。其實完全沒必要，真正的高手都是以大牌方式出現，你越是放低身段，客戶越覺得沒有價值。你越是高傲，反倒客戶覺得你是對你公司或者產品擁有無比堅定的信心。從而將這種自信轉化為客戶對你的信任。
3意志堅定，對于銷售人員而言，客戶的拒絕就像吃飯一樣正常，銷售高手都是擁有頑強意志的高手，他們也都是自我調整的高手。不論遇到什么挫折，什么失敗，依舊堅信自己做的正是自己想要的，馬云說成功的路上并不擁擠，因為大多數人都死在了明天，而堅持到后天的剩者最終卻得以成王。
4渴望成功，這個是驅動一個銷售人員最重要的原動力。任何的行動都來源于思想的驅動，只有思想上對于成功的渴望無與倫比才能在行動上激發更大的潛能。當別人都老婆孩子熱炕頭的時候，你依舊為了自己的最初的渴望在堅持，任何你短時間內沒有得到回報的努力，都將在某一個時刻加倍的報答你就是這個道理。
曾記得奧布斯法曾說過，決定一個人成就大小的基本要素就是欲望，心態和行動。而這三者都與在成長過程中所養成的習慣所決定。習慣決定性格，性格決定命運就有了最佳的答案。
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