很多外貿(mào)企業(yè)把加入Amazon這樣的跨境電商平臺(tái)作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的首選，這無可厚非，尤其是對(duì)初創(chuàng)或者品牌度較低的企業(yè)。但是卻鮮有人知道跨境平臺(tái)雖好，但并不是適合所有的企業(yè)，即使適合也不是永遠(yuǎn)適合的。
為什么說跨境平臺(tái)不適合所有的企業(yè)？
請(qǐng)思考一下，跨境平臺(tái)最吸引你的是什么？流量和曝光。但是今天賣家成災(zāi)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)上你能搶到多少流量和曝光，又需要付出多么大的代價(jià)？所以，對(duì)財(cái)力較弱的小企業(yè)或者初創(chuàng)企業(yè)來說，跨境平臺(tái)的紅利期已過，沒有品牌或者知名度的賣家很容易被淹沒在數(shù)以千計(jì)的賣家中，無人問津，即使平臺(tái)有著幾億的活躍客戶。
如果你是這些小型企業(yè)中的一員，只打算試水了解下市場(chǎng)或者方便產(chǎn)品定價(jià)，不妨一試。但是如果你有更大的野心，比如提高銷量，市場(chǎng)知名度，那么你要做好計(jì)劃，做足預(yù)算，因?yàn)楝F(xiàn)在跨境平臺(tái)的展示和流量已經(jīng)被行業(yè)內(nèi)一些大企業(yè)瓜分的差不多了，你想要突圍只能依靠更多的付費(fèi)廣告、郵件營銷和社交媒體推廣。
為什么即使適合也不是永遠(yuǎn)適合？
如果你是已經(jīng)在市場(chǎng)上有一定影響力的企業(yè)，那么你就需要計(jì)算一下，你在平臺(tái)的投入和產(chǎn)出是否成比例。擁有并保持現(xiàn)有的流量和曝光，你需要付出什么？
人員投入：
負(fù)責(zé)平臺(tái)維護(hù)、更新和售后的平臺(tái)專員；
負(fù)責(zé)平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)廣告、平臺(tái)外郵件、社交媒體營銷的專員；
產(chǎn)品上傳、活動(dòng)和廣告配圖的美工；
接到訂單后負(fù)責(zé)打包發(fā)貨的員工。
時(shí)間投入：
平臺(tái)申請(qǐng)的時(shí)間、平臺(tái)維護(hù)和更新的時(shí)間還有招聘或者培訓(xùn)各類員工的時(shí)間
財(cái)力投入：
廣告費(fèi)、員工工資、平臺(tái)費(fèi)、傭金等。
你得到的訂單有多少？既然平臺(tái)上也需要投入這么多這么辛苦搶流量，平臺(tái)還有什么優(yōu)勢(shì)？更何況我花那么多錢那么多力氣帶來的流量為什么要引到跨境平臺(tái)的店鋪上，直接引到自己的網(wǎng)站不是更好？所以對(duì)你來說，這時(shí)候跨境平臺(tái)可能并不合適了，你應(yīng)該把營銷的戰(zhàn)場(chǎng)從跨境平臺(tái)轉(zhuǎn)移到你的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)橹挥凶约旱木W(wǎng)站是你所有的、不受任何平臺(tái)限制的且不用與其他賣家分享的流量平臺(tái)。
而如果你擁有一個(gè)貿(mào)立方的營銷站，還可以省去你的人員和時(shí)間投入，因?yàn)橘Q(mào)立方專業(yè)團(tuán)隊(duì)可以幫你做，甚至比你培養(yǎng)或者組建團(tuán)隊(duì)做的更專業(yè)更高效。
所以，雖然跨境平臺(tái)得到了很多外貿(mào)企業(yè)的追捧，但是在選擇時(shí)，還是需要結(jié)合企業(yè)自身特
點(diǎn)選擇最合適的，不要盲目跟風(fēng)。
