? ? ? 瑪麗蓮·夢露說：“晚上睡覺我只穿Chanel No.5。”從此，Chanel No.5香水風靡全球，直到今天依然穩坐世界香水銷售冠軍的寶座。夢露與香奈爾的故事已經流傳了50多年，更成為時尚女性消費香水的啟蒙故事。

? ? ? ? 一個故事、一段傳奇，成就了一個無與倫比的香水品牌。

? ? ? ? 今天 ，故事營銷無處不在。如果說人可以閉上眼睛拒絕看廣告，但是人無法閉上耳朵不去聽故事。更為神奇的是，一個好故事不會被拒絕，甚至會被聽眾傳誦，產生爆炸性的品牌效應。

? ? ? 故事營銷就是要讓受眾聽完你的故事，愛上你的故事，傳誦你的故事。

抓對時機，便有生機

　　因為每個人的喜好不盡相同，所以賣故事要弄清楚跟誰講、講什么、怎么講，并且做好每一個環節。找對人，針對不同的消費者、相關利益方、投資者，在30秒內讓你的聽眾和故事之間產生化學反應。

　　做好這些，你就可以享受故事給你帶來的豐厚收益了。

【找對人】

　　燒香切忌拜錯佛。

　　所有的故事都是講給人聽的，但并不是每個故事都能被人接受。讓故事營銷獲得最大的效果與收益，一方面是故事本身的動力，還有一個很重要的因素就是要找對人。

? ? ? 例如，我現在做的婚禮策劃行業，如果一個場景布置少了場景文字描述的話，再華美的圖就顯得很生硬。沒有什么可以吸引人的地方。相反，倘若用一段唯美的愛情故事去描述的話，這場景更容易在30秒內內說服新人，繼而成交。

【說對話】

　　說對話，會讓故事產生不可思議的力量。

面對陌生的人群，如何找準話題，勾勒起對方的興趣，成為我這個行業的重要環節；因為你要冒著一說錯話，就比客戶K掉你的風險，學會在關鍵時刻說對話是談業務成功的至關條件！

相對于找對人，說對話則是一件高難度事情。說對話，就是恰到好處地滿足聽眾的心理需求。巧妙的表達，會消除聽眾對產品的距離感，在目標受眾與品牌之間搭建一座橋梁，同時賦予品牌特定的內涵與象征意義，在聽眾心中留下美好的印象。這就是說對話的意義。

【做對事】

　　做對事是講客戶愛聽的故事，并且讓產品和服務支持故事，讓故事更真實。

　　如果產品很“爛”，沒有客戶喜歡的“口味”，即使故事再動聽，客戶也不會消費。產品是故事的基礎，如果故事脫離產品這個基礎，即便是萬能的上帝也只能沉默。否則，再動聽的故事也是撒旦的玩笑。

阿拉斯加瓶裝水（Alaska Water），其產品標簽上注明的是“Alaska Premium Glacier Drinking Water: Pure Glacier Water From the Last Unpolluted Frontier（阿拉斯加優質冰川飲用水：來自最后一塊凈土的純凈冰川水）”，優質水源的傳說讓阿拉斯加的銷售火爆一時。但經曝光，其水源卻來自朱諾的市政供水，很快阿拉斯加瓶裝水就倒閉了。

　　做對事的意義是要保證產品的質量，讓產品“正是客戶想要的”，在這個基礎上用故事打動客戶。所以說，“做對事”比“找對人”“說對話”更關鍵。