當初高中畢業(yè)之后，什么都不懂，就知道銷售行業(yè)是一個最賺錢的行業(yè)，也是很多成功者起源的地方，我希望我有一天也能像他們哪樣，成為一個成功者，不用一定像他們哪樣身價幾個億，只要有幾百萬，我就回家做自己想做的事情。

初入銷售的時候才知道，哪有那么簡單，里面的水深不可測，并沒有想象那么簡單，銷售小白，又沒有人愿意教你，就像一頭蠻牛一樣，拼命的往前沖，直接撞在南墻上。

十年的銷售經(jīng)歷，讓我總結(jié)銷售十大成交的關(guān)鍵點，可能個人比較笨吧，什么都是自學的，有些是看其他同事的成功案例，模仿出來的。

這是我曾經(jīng)模范行業(yè)銷售高手的做事方法分享出來：

主管看著我做了小半個月依然毫無業(yè)績，決定自己帶我去跑客戶，傳授一些銷售的技巧，看他在與客戶交談的時候，簡直就是天然之別，我與客戶聊天大多是與我們公司的產(chǎn)品，還有針對客戶的問題介紹產(chǎn)品為主，而主管則是介紹完產(chǎn)品，也沒有多余的廢話，直接了當?shù)母嬖V客戶，你現(xiàn)在所賣的這些產(chǎn)品，都是已經(jīng)成型的產(chǎn)品，利潤已經(jīng)非常透明，想要賺錢靠這些是不行的，這些產(chǎn)品我們公司也有，當然這次來不是來跟你介紹這些不賺錢的產(chǎn)品的，這樣就沒有什么意義了，來小王把樣品拿給老板看一下，簡單介紹產(chǎn)品，還有產(chǎn)品的利潤，然后就是喝茶抽煙，聊現(xiàn)在的生意做法，最后的結(jié)果是直接成交。

這是我剛?cè)脘N售的時候，看到過掌握銷售主動權(quán)的銷售方式，感觸很深。

十年的銷售經(jīng)歷，讓我總結(jié)銷售十大成交的關(guān)鍵點，可能個人比較笨吧，什么都是自學的，有些是看其他同事的成功案例，模仿出來的。

1、成交主張。你到底賣的是什么產(chǎn)品？到底是一什么樣的價格賣這個產(chǎn)品？可否把我的產(chǎn)品包裝成一個全新的概念？

2、描繪愿景。我們的產(chǎn)品到底能夠幫助客戶實現(xiàn)一個什么樣的夢想？你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶？

3、獨特賣點。我們和別人有什么不一樣？想更好很難。想不一樣很容易。那么你的產(chǎn)品到底可以設(shè)計出哪些獨特的賣點？你如何區(qū)隔自己的競爭對手？

4、零風險承諾。我們的客戶為什么不買單。他擔心什么？我們可以通過什么樣的方式幫助客戶承擔這些風險？讓他毫不猶豫下定決心？

5、贈品。人們不會買便宜的產(chǎn)品，只會買占便宜的產(chǎn)品！如何通過超有吸引力的贈品讓客戶有物超所值的感覺？設(shè)計什么的成品，不給那客戶成交，還能長期鎖定客戶？

6、價值塑造。貴或者不貴都是需要有參照物的，而客戶的參考標準完全可以由你來決定。如何讓客戶感覺你的產(chǎn)品價值遠遠超出你的產(chǎn)品價格？有哪些可以塑造產(chǎn)品價值的方法？

7、付款條件和送貨方式。如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定？

8、稀缺性和緊迫感。客戶為什么要現(xiàn)在買？你要給它找到一個合適的理由。

9、解釋原因。你為什么要降價？為什么要給客戶贈品？無事獻殷勤，非奸即盜，所以一定要給客戶做出一個合理的解釋，讓他認為自己確確實實占到了便宜。

我叫王玉中，做銷售十幾年了，只能給大家聊銷售方面的一些經(jīng)驗，技巧之類的，如果你覺得你銷售做的不是很理想，或者不知道該怎么繼續(xù)做下去，我想基本的銷售問題我都能幫你解決。但是關(guān)于如何選擇行業(yè)、提升求職的成功率，只有一些心得，可以在我的微信公眾號上觀看，留下你的銷售問題，可以一起交流交流。只愿伙伴們都能少走一些彎路！所謂方向不對，努力白費！

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