文／解大有

現在，當你在讀這篇文章時…

路邊一對賣菜的夫妻正凍的瑟瑟發抖。

家庭主婦為省幾毛菜錢和小販爭的面紅耳赤。

城市清潔工在路邊默默的清掃剩菜葉。

窮苦人家爭取在清潔工打掃前把剩菜葉帶回家。

城管正在趕來準備將堵塞交通的小販轟走。

公交車堵在路上車上擠滿了剛下班的人們。

交警在車流中指揮交通。

這是夜間11點的北京。

每個人都在為自己生活忙碌著奮斗著。

雞湯里說，你如此落魄是因為你不夠努力，或者你必須努力才能看起來毫不費力。

現在問題是，你我經常加班到深夜，為了一個項目晝夜不歸，大年三十才放假到家，艱難的攢錢還貸。

我們已經很努力了不是么。

現在我們坐下來談談，我們是不是可以換個方向努力試試，或者換個思路。

現在，你把你目前所有的關于這個世界的一切都忘了。你就是造物主，你在玩一個游戲。

游戲就是，新的世界只有此文開頭的那個圖畫，你所控制的玩家，就是處于風暴中的那個小販。新的世界沒有美國英國，沒有北京紐約，沒有萬科保利。只有開頭那一副圖畫，現在你的任務是，控制那個菜販，讓他創收。

你盯著這個圖像想一下，該怎么贏得勝利？

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好我們開始。

首先我們靜下來想想，菜販擁有什么？他有很多菜，他有一個老婆，有一個家，一輛裝菜運菜的車，他可能還有一些塑料布，一大瓶水，一些錢不管零錢還是什么。這就是他的全部資產。

他的顧客，是一個斤斤計較的家庭主婦，那么家庭主婦肯定家里有個辛苦養家的丈夫，或許還有一個可愛懂事的孩子，當然積蓄肯定會有一些，這么晚回家做飯在這里買菜，肯定住的也不遠，或許吧，不知道，圖像里沒有這個資料。這是菜販的客戶。

讓我們看下圖像里還有什么。

正在旁邊打掃的清潔工。

正在拼命撿菜葉的窮人。

圖像里沒有說有幾個清潔工和窮人。清潔工有可能是兩個，窮人也不一定是一個，年齡或許都是中年以上，這么晚了還在打掃，證明垃圾不斷。窮人家離得不遠，清潔工也許也是。

首先我們可以肯定，這個小販所在的社區人數應該不少，社區窮人比較多。人多是好事，有人的地方就是江湖。

菜販所在的道路因為菜販存在而堵車，有交警都不管用，晚上11點了依舊有下班的人群，公交車也從這里經過，或許城管的車都堵在路上。這條路在這個社區旁，路不寬，非常繁忙。按城市社區分布理論來講，公交車從這里經過，車上上班的人群所住社區想必也在這個社區周圍，因為長途公交車一般晚8點就停運了。

這是一個龐大的、住戶流動頻繁的社區。所住居民有很多上班族，當然窮人富人很少，社區所在離工作區不遠，交通便利。

目前我們知道的關于菜販的就這些。

我們可以開始創收了，在一個新的世界。

因為人多。為了滿足不同人的口味需要，菜販可以將自己的菜分成兩部分。一部分是新鮮賣相好的，另一部分相反。新鮮的價高，另一部分價低。將自己的攤位分成兩個攤位，夫妻兩人分別經營，一個賣質優的，一個賣價廉的。如此這般可以讓斤斤計較的主婦自覺購買價廉的菜，讓挑三揀四的主婦購買質優的菜。成本沒有增加，顧客卻多了，因為有了市場有了對比。

因為人口流動頻繁，流動過程中會有運輸需求，而賣菜期間菜販的車是空閑的。因此菜販可以選擇開車運輸，或者運輸租賃，總之這又增加了一個創收途徑。

因為上班族多，離工作區不遠，他的車也可以做客運拼車業務，先暫時不要管客運執照這些，說了這是新世界。新的一個創收途徑。

因為交通便利，社區人口多，自然會有其他供養龐大人口的設施。菜販位置極佳，可以代理其他商品，當然也可以做個廣告。

因為……

順著這個思路，你是否有了很多其他的設想？與你剛看到這個題目想法一樣么？

回到現實，請你百度，你會發現，很多成功的菜販，都是從這些方面發家的。無論做蔬菜供應，冷鏈運輸，水產品代理還是綠色食品 等等等等。

早出晚歸的賣菜固然是努力，難道做這些就不是努力么？

想想我們自己，是否可以換個方式努力？想想我們要做什么，目標在哪，我們有什么，資源在哪，身邊有什么，價值在哪。

也許會努力出新花樣來。