我是彥彥，這是我的每天一篇原創文章之第191篇。
樊登書店賣什么？
很多伙伴都問我這個問題。我也一直想要找個時間，好好說明一下。
本篇文章是結合我自己的經驗以及設想，僅供參考，不作為任何公眾承諾。
一直以來，我開樊登書店的思路，都是“用分會開書店，用書店開分會”。
從這個思路出發，我把樊登書店的盈利系統分為五部分：
書
會員
渠道
產品
項目
第一，關于書。
樊登書店賣的書主要分兩大模塊，最主要的是以樊登體系的書為主，包括樊登讀書會個人版、一書一課、小讀者、知識超市、渠道云以及嘉賓大咖的書、以及兒童繪本書籍。
我們的進書渠道，以總部統一與全國各大出版社洽談價格折扣、書店申報購買書籍為主，其它自主進貨渠道為輔。簡而言之，“怎么便宜怎么進”。
我們的售書方式，主要以線上社群服務和線下讀書會沙龍帶動，為會員提供尊享閱讀服務和各類增值服務，提升會員進書店看書的體驗感和價值感。另外還會有一系列專屬大招，我會在書店宣講和內訓課上分享。
第二，關于會員。
我們的樊登書店會員，除了可以享受樊登讀書會所有產品體系的會員福利（前提是購買了該類產品）外，還可以享受各種增值會員服務，我會在產品體系里詳細說明。
樊登書店的會員，是我們最基礎的產品，也會是我們最核心的價值來源。
我們的用戶畫像是25-45歲之間的人群，輻射到社會各個階層，最主要的是吸引到的都是愿意為知識付費、愿意自我學習成長的人群。
用知識來連接會員，為會員提供優質的閱讀服務及其它后續服務，是我們要做的核心工作。
第三，關于渠道。
我一直在走的是“分會+書店”結合的發展路徑。當然這個路徑，不一定在每個人看來都能夠成功。因為我的確有一些別人沒有的優勢。
目前書店總部采取的書店發展伙伴政策，也是為了讓各級分會都可以扶持更多書店、增加更多創收渠道。我覺得這個設計非常好，我認為，如果手上資源不錯或者想要長遠發展的各級分會（包括行企業分會），都可以考慮加入“書店發展伙伴”，至少為成立或推薦一家書店做好準備。行動越快，越早賺錢！
我一直以“同安區分會”這樣一個小小的區縣級分會來發展渠道和驛站，不斷提高會員體驗數，擴大讀書會影響力，再將這些會員引入到書店，為他們提供更有價值的一系列服務。通過書店不斷增強書友粘性和信任感之后，對于有意愿深度合作的書友，再進一步設計合作模式，拓展為更多渠道或驛站。
目前，通過這樣的方式，我們可以做到月入十萬以上。
第四，關于產品。
樊登書店的新型產品體系，正在逐步完善之中，將于5月份逐步上線。
大家可以聯系我取得《樊登書店招商推廣方案》，我也會在書店渠道會上給大家做詳細說明。
之后，我會詳細寫一篇關于產品的介紹文章，供大家參考。
第五部分，項目。
我一直信奉王通老師說的一句話：“10%在前端，90%靠后端”。
樊登讀書會憑借其自有好產品、好口碑，可以吸引來源源不斷的優質項目資源。
我們將結合總部的“渠道云”和福建分會的項目池，為會員提供更多的項目服務支持。手上有此類資源的伙伴也歡迎聯系我們洽談。
